物流園招商方案地塊大型停車場(chǎng)-文庫吧資料
2024-11-06 08:04本頁面
【正文】 的資金，用于幫助進(jìn)場(chǎng)商戶進(jìn)行宣傳推廣。 2） 后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理：俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來，還要讓商戶“進(jìn)得來、有發(fā)展、賺到 \X 錢”， 生意做大做強(qiáng)。 ⒉ 小戶扶持政策： 引進(jìn)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)給予有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∩虘?；給予部分企業(yè)優(yōu)惠付款條件，減輕其經(jīng)營(yíng)壓力； 租金策略 合理的業(yè)態(tài)規(guī)則：有選擇性的引入有一定經(jīng)營(yíng)能力的業(yè)態(tài)商家。 每位招商人員分區(qū)分片拜訪 58家 8客戶，同時(shí)收集相關(guān)市場(chǎng)情況， 匯報(bào)全面而系統(tǒng) —— 包括商戶地段，商戶的特點(diǎn)， 經(jīng)營(yíng)狀況， 老板作風(fēng)等詳細(xì)的客戶檔案， 征 求商戶對(duì) 乾龍物流的 了解度，目前所在物流市場(chǎng)的狀態(tài)， 對(duì)物流市場(chǎng)的滿意 度、忠誠(chéng)度等，旁敲側(cè)擊出其合作意向。 ⒌ 加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)，建立一支優(yōu)秀的招商代表隊(duì)伍，除掌握必須的物流知識(shí)外，培訓(xùn)要掌握企業(yè)知識(shí)、 相關(guān)銷售等基本知識(shí)， 包括客戶拜訪技巧等。 ⒊ 招商部開展工作期間，將適時(shí)適地的提出一些有利于招商工作的企劃草 案、促銷草案等提交給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 \X 四、 招商工作的系統(tǒng)性 招商前期準(zhǔn)備工作： ⒈ 成立市場(chǎng)招商部，招商人員到位 后，按經(jīng)營(yíng)范圍分組、分片，責(zé)任到位， 職務(wù)入崗進(jìn)行與市場(chǎng)（客戶）第一輪接觸， 每天跟蹤、 多輪談判直到成交 。以便更快捷的掌握客源。 招商手段及客戶分析： 三種招商手段： ① 發(fā) 公司宣傳頁 ； ② 利用 現(xiàn)有 走訪市場(chǎng) 了解 到的市場(chǎng)資源挖掘其他物流園區(qū) 客源； ③利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 提高 知名度 利用招商人員對(duì) 南昌 市現(xiàn)有 物流園區(qū) 進(jìn)行摸排 、 調(diào)研，發(fā)宣傳頁 ，因?yàn)檎猩倘藛T最清楚客戶的意向，宣傳市場(chǎng)定位、優(yōu)惠政策和未來發(fā)展深挖本地客源。 ⒉ 確定經(jīng)營(yíng)模式 ———— 租賃經(jīng)營(yíng) ⒊ 制定招商優(yōu)惠政策 —— 詳見已定的優(yōu)惠政策 \X 招商目的 ⒈ 本項(xiàng)目的起點(diǎn)在于招商信息中介 入住 E03 大型停車場(chǎng)，前期吸引司機(jī)進(jìn)入園區(qū)停車 ,重點(diǎn)在于為后期 B08 信息大廳招商做鋪墊。 （ 2）乾龍物流園項(xiàng)目 前期應(yīng)以倉儲(chǔ)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以可帶動(dòng)人流的專線物流市場(chǎng)、 做 現(xiàn)代綜合型大型 物流中心的市場(chǎng)定位，專線物流的進(jìn)入帶動(dòng)大量的車輛來吸引物流信息中介的加入。 解決方式：（ 1）由政府出臺(tái)政策，強(qiáng)行驅(qū)趕市區(qū)零散經(jīng)營(yíng)戶。 南昌市目前物流市場(chǎng)分析 項(xiàng) 目名稱 位置 經(jīng)營(yíng)定位 租金 房間面積 點(diǎn)評(píng) 銀燕物流基地 桃花路 零擔(dān)物流 600 元 /月 25 平方米 物流市場(chǎng)已經(jīng)形成經(jīng)營(yíng)很多年，經(jīng)營(yíng)狀況較好 興發(fā)物流園 匯仁大道 貨運(yùn)貨代 600800元 /月 13 平方米 市場(chǎng)容量已上限，無法做大做強(qiáng) 興通物流園 振興大道 貨運(yùn)貨代 400 元 /月 10 平方米 現(xiàn)已改成公交車站，面臨拆遷 \X 定價(jià)策略： 根據(jù) 南昌市物流園區(qū) 相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制訂承租租金及相關(guān)費(fèi)用。 建設(shè)內(nèi)容： 項(xiàng)目總占地面積約 575
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