物流園招商方案1(參考版)
2025-05-17 18:39本頁面
【正文】 \X。選擇方法：⑴、 一般選擇方法：a從事物流園區(qū)研究方面的專業(yè)機(jī)構(gòu)；b知名的、c有良好信譽(yù)的；d行業(yè)有良好口碑的；e行業(yè)有認(rèn)知度的。(二)入場(chǎng)投資合作伙伴引進(jìn)廣西知名跨國(guó)公司為首選合作開發(fā)的伙伴之一；發(fā)展本土化的趨勢(shì)，與代表性的國(guó)有或民營(yíng)企業(yè)深入交流；引進(jìn)國(guó)內(nèi)100強(qiáng)、具有代表性、有意向性、有進(jìn)入園區(qū)尋發(fā)展空間較大的企業(yè)為首選合作開發(fā)的伙伴之一。十一、戰(zhàn)略合作伙伴的選擇，是物流園區(qū)開發(fā)建設(shè)的保障選擇好的戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)加快物流園區(qū)開發(fā)建設(shè)速度、降低風(fēng)險(xiǎn)，提高物流園區(qū)成功率、具有非常重要意義?？梢跃C合定向客戶的建設(shè)的要求，劃定小部分區(qū)域予以建設(shè)，為招商提供更靈活的處置方式。招商策劃方案，要依照招商進(jìn)展與客戶的反饋信息適時(shí)調(diào)整。加強(qiáng)與客戶溝通，客戶的跟進(jìn)工作必須持續(xù)。物流園制定的招商策劃必須切實(shí)可行。提升物流園區(qū)形象，同時(shí)考慮節(jié)約招商推廣成本及實(shí)現(xiàn)園區(qū)招商效果。舉辦各種不同形式的招商會(huì)、物流園區(qū)項(xiàng)目推介會(huì)，5．通過與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)合作的方式，向相關(guān)企業(yè)推介物流園區(qū)項(xiàng)目。物流園區(qū)廣告的發(fā)布區(qū)域亦應(yīng)具有較強(qiáng)的針對(duì)性。對(duì)來賓產(chǎn)生直接影響和展示效果，促進(jìn)招商成功效率。物流園區(qū)企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念的一個(gè)重點(diǎn)展示窗口。模型臺(tái)，光碟和視頻演示的設(shè)計(jì)、制作；以及放置、使用，音響和效果。八、物流園區(qū)招商現(xiàn)場(chǎng)的包裝與管理招商現(xiàn)場(chǎng)的包裝與管理是招商過程中重點(diǎn)工作事項(xiàng)，具有較強(qiáng)的針對(duì)性，是物流園區(qū)招商重要載體招商現(xiàn)場(chǎng)功能區(qū)的合理設(shè)計(jì)分布、裝修、采光、布置。然后通過開展與客戶的定向聯(lián)絡(luò)，適時(shí)傳遞項(xiàng)目最新進(jìn)展信息，以使其保持對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。從各種渠道收集到的客戶資料進(jìn)行篩選，確定哪些是本項(xiàng)目的潛在客戶。 （三）招商準(zhǔn)備工作 1）效果圖（項(xiàng)目主體及分析剖面）2）招商手冊(cè)（包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介及格項(xiàng)目?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)及功能圖）3）招商單張4）現(xiàn)場(chǎng)vi(手提袋、便簽紙、水杯、小禮品等)5）招商細(xì)則（商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件極其他規(guī)則）6）招商流程7）招商合同（租賃 意向書、委托書、登記表、相關(guān)協(xié)議等）8）商業(yè)管理守則9）工作人員工作牌2．相關(guān)文件準(zhǔn)備1）土地使用權(quán)證2）建設(shè)用地規(guī)劃許可證3）建設(shè)工程規(guī)劃許可證4)開工許可證5）租賃 資格許可證6）產(chǎn)權(quán)清晰，無抵押、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系 六、費(fèi)用預(yù)算名目類別數(shù)量金額備注招商手冊(cè)宣傳份萬差旅費(fèi)實(shí)時(shí)報(bào)銷XX\XX等地的走訪名片、文件夾、文具等銷售道具銷售道具元銷售、招商過程中的銷售道具項(xiàng)目VI導(dǎo)視系統(tǒng)宣傳元效果圖（噴繪+KT板）宣傳其他費(fèi)用不確定開支，如招待費(fèi)用總計(jì)萬 七、招商策劃對(duì)客戶甄別和目標(biāo)客戶的發(fā)掘?qū)蛻魬?yīng)有一般的通用溝通技巧方法，但是，不同功能的物流園區(qū)應(yīng)根據(jù)客戶各自不同的特點(diǎn)，在招商策略上和溝通技巧方法不盡相同。招商人員培訓(xùn)培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參
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