物流園區(qū)招商方案(參考版)
2025-05-13 12:45本頁面
【正文】 成立客戶服務(wù)部全面處理與解決所有咨詢、投訴及建議。 統(tǒng)籌宣傳推廣活動(dòng)制定長期推廣計(jì)劃，統(tǒng)籌推廣活動(dòng)，透過媒介推出廣告，進(jìn)一步加深本園區(qū)于社會(huì)公眾心目中的印象，擴(kuò)大市場(chǎng)上的知名度與美譽(yù)度。三、繁榮市場(chǎng)的舉措 統(tǒng)一零擔(dān)配貨中心開業(yè)計(jì)劃開業(yè)前：制定開業(yè)籌備時(shí)間表、開業(yè)及勞動(dòng)預(yù)算；策劃宣傳推廣活動(dòng)；制定一年間推廣活動(dòng)時(shí)間表；建立零擔(dān)配貨中心的規(guī)章制度；建立商戶檔案系統(tǒng)；協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)單位及推廣部，以推動(dòng)開業(yè)宣傳，打響知名度；聯(lián)系各商戶，統(tǒng)一開業(yè)期，以營造最佳開業(yè)效果。 發(fā)展外來客源，尤其是發(fā)展本地沒有的知名品牌，可以提升園區(qū)的整體定位。 本地商戶所經(jīng)營的范圍和經(jīng)商水平魚目混珠，良莠不齊，在品牌和水平上不能滿足我們市場(chǎng)定位的需求。對(duì)已簽約的和未簽約的客戶，要通過公司的外在形象宣傳和內(nèi)在實(shí)力去感化潛在客戶。在上述市場(chǎng)調(diào)研中，目標(biāo)是尋找自己的準(zhǔn)客戶，特別要找到物流市場(chǎng)中的關(guān)鍵戶（即一些品牌物流），他們一般是市場(chǎng)中的領(lǐng)頭軍，一呼百應(yīng)，有號(hào)召力，能以一帶十，以點(diǎn)帶面，多面成網(wǎng)，形成我們自己的客戶資源網(wǎng)。其次，對(duì)小型的配貨點(diǎn)或物流點(diǎn)也應(yīng)調(diào)研，此類群體一般是有欲望擴(kuò)張但沒合適商鋪，所以要納入我們準(zhǔn)客戶群。立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)必須有前面所說的招商人員，必須從以下幾方面做起： 以物流園區(qū)現(xiàn)有市場(chǎng)定位、定價(jià)為中心，以鶴壁周邊相關(guān)市場(chǎng)為依據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分市場(chǎng)。 如何進(jìn)行跟蹤第一次拜訪后留下有效客戶的電話進(jìn)行聯(lián)系；再次拜訪時(shí)，所談內(nèi)容不要重復(fù)，且對(duì)上次客戶提出的問題進(jìn)行回答；電話回訪：每次電話回訪要有禮貌，且在客戶有時(shí)間的情況下告訴他市場(chǎng)的新信息；上門拜訪：在確定客戶在一段時(shí)間內(nèi)有空時(shí)上門拜訪，所聊的內(nèi)容不一定圍繞市場(chǎng)和商鋪，可以從客戶那里了解大多數(shù)客戶的想法，對(duì)市場(chǎng)的看法，和他們能夠接受的價(jià)格范圍；法定假日如元旦之類的重要節(jié)日，發(fā)短信問候不失是一種增加信譽(yù)的好辦法?？蛻舻拿咽栈?，下一步進(jìn)行匯總分類。匯報(bào)全面而系統(tǒng)——包括商戶地段，商戶的特點(diǎn)，經(jīng)營狀況，老板作風(fēng)等詳細(xì)的客戶檔案，征求商戶對(duì)瑞豐物流園區(qū)的了解度，目前所在物流市場(chǎng)的狀態(tài)，對(duì)物流市場(chǎng)的滿意度、忠誠度等，旁敲側(cè)擊出其合作意向。 公司所有合法資質(zhì)； 有效的法律文件： ①商品房和倉庫正式租賃合同；②委托租賃協(xié)議 2 蓄客與客戶資料整理初期下市場(chǎng)逐戶進(jìn)行訪談，尋找意向商戶；對(duì)收集來的客戶名片進(jìn)行回訪；拜訪知名品牌物流或物流貨運(yùn)大戶；接待來訪及來電的意向客戶。5. A級(jí)除享有上述租金的優(yōu)惠政策外，可再酌情享受租金單價(jià) 1％―5％的優(yōu)惠。 人員配置、招商工具招商人員物品配置：計(jì)算器、手機(jī)卡、文件夾、筆記本名片冊(cè)、鉛筆、簽字筆招商工具（文件資料）： XX瑞豐物流園區(qū)（國際陸港）簡(jiǎn)介 XX瑞豐物流園區(qū)（
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1