【正文】 招商期間，購(gòu)鋪?zhàn)誀I(yíng)者可額外享受 3％的優(yōu)惠。 六 招商優(yōu)惠策略 六．招商優(yōu)惠政策建議 優(yōu)惠 政策 建議 認(rèn)購(gòu)期間： 免收一年租金，免收一年物業(yè)管理費(fèi)。投資者介紹的經(jīng)營(yíng)者同樣享受上述優(yōu)惠政策，這樣可以使得一部分投資者成為公司的兼職招商人員。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 在招商的初期，可以由五大商 會(huì)牽頭，組織“鄭州五大商會(huì)考察團(tuán)”，對(duì)鄭州化工工業(yè)物流園實(shí)地考察，招商辦對(duì)項(xiàng)目做全面的推介，并結(jié)合鄭州本地的輿論宣傳，給本地商戶(hù)造成強(qiáng)勢(shì)的壓力。 確定招商區(qū)域 為了實(shí)現(xiàn)招商工作的順利進(jìn)行，并且擴(kuò)大鄭州化工工業(yè)物流園的影響力，可將招商重點(diǎn)放在沿海城市區(qū)域。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 招商 對(duì)象 對(duì)業(yè)種 的選擇 一：精細(xì)化工類(lèi)區(qū) 二：農(nóng)用化工區(qū) 三、日用化工區(qū) 四、醫(yī)藥化工區(qū) 五、天然色素區(qū) 六、化工涂料區(qū) 七 、化工建材區(qū) 八、食品化工區(qū) 九、化工設(shè)備區(qū) 十、危險(xiǎn)品化工區(qū) 十一、其他 對(duì)商戶(hù) 的選擇 知名代理商、知名企業(yè)、知名品牌 有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模 有多年經(jīng)營(yíng) 工作經(jīng)驗(yàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān) 業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 五 招商對(duì)象及區(qū)域選擇 五、招商對(duì)象及區(qū)域選擇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān) 業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1．確定招商對(duì)象 招商對(duì)象的確定要圍繞項(xiàng)目的定位來(lái)確定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 招商洽談工作程序 合作意向 遞交意向書(shū) 商業(yè)管理委員會(huì) 商戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力評(píng)估 洽談細(xì)節(jié) 簽定合同 店鋪裝修 開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng) 成功營(yíng)業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān) 業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 其它措施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān) 業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 篩選商戶(hù) 租金優(yōu)惠、管理費(fèi)優(yōu)惠等手段吸引商戶(hù)。并且招商部可以將承租人的名單制定成小冊(cè)子，約定讓雙方見(jiàn)面。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 明確招 商階段劃分（時(shí)間、區(qū)域） 就需要招商部統(tǒng)籌安排，合理布置，明確目標(biāo)，確定詳細(xì)的招商計(jì)劃，采取大量的行動(dòng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 利用商業(yè)管理公司專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，整合其手中的招商資源，提高單位商業(yè)面積的賺錢(qián)能力，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造最大的價(jià)值空間。 （一） 招商組織 招商工作順利開(kāi)展，必需建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)、健全的組織和一套行之有效的運(yùn)行機(jī)制。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 客戶(hù)準(zhǔn)備 工作內(nèi)容 招商代表輪流 拜訪客戶(hù) 計(jì)劃積累經(jīng)營(yíng)客戶(hù) 1000 個(gè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān) 業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝到位 工作內(nèi)容 戶(hù)外招商廣告到位 招商道具制作 （主要是招商手冊(cè)、招商單頁(yè)、商場(chǎng)分割效果圖 等） 招商與招商資料準(zhǔn)備 工作內(nèi)容 商辦成立及招商人員到位 招商管理表格印制完畢 招商細(xì)則 確定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān) 業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 招商銷(xiāo)售目標(biāo) 鄭州化工工業(yè)物流園招商要想在短期內(nèi)產(chǎn)生巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，必須在招商以前做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，應(yīng)具備條件如下： 招商人員準(zhǔn)備（招商人員 6 人，一個(gè)經(jīng)理， 5 名員工） 銷(xiāo)售階段劃分 時(shí)間 銷(xiāo)售率 招商率 準(zhǔn)備期 之間 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 20% 30% 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) － 50% 60% 熱銷(xiāo)持續(xù)期： － 20xx. 70% 70% 再度熱銷(xiāo)期 － 20xx. 80% 85% 尾盤(pán)期 － 95% 100% 三 招商條件 三 招商條件 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān) 業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān) 業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)