【正文】 專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 先主力后散戶 先外后內(nèi) 先關(guān)系營銷，后市場營銷 招商 策略 首先將具有號召力的品牌龍頭商戶引入并給予租金優(yōu)惠，再借其 品牌優(yōu)勢，帶動散戶進場。 先主力后散戶 限額招商 遵循“高品位，低門檻”策略，對目標(biāo)主力商戶適當(dāng)放松，嚴(yán)格挑選吸納商戶，在開業(yè)前再放松各級散戶，力求“滿堂開業(yè)”的效果。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。這樣有利于降低風(fēng)險、縮短招商時間和形成轟動效應(yīng)三大優(yōu)點。 先關(guān)系營銷， 后市場營銷。這樣可有利于銷售，并吸引著名品牌加 盟。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 四 招商組織 四 招商組織及程序 1．成立招商辦 成立招商辦公室，專門負(fù)責(zé)招商工作；承租商戶遇到問題可通過招商辦解決。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3．建立協(xié)調(diào)機制 銷售部、工程部、物業(yè)管理公司、招商辦定期召開例會，就招商中遇到的問題進行協(xié)調(diào)，各方密切配合，全力支持招商工作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （二）招商程序 招商總流程 市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析 (招商部 ) 客戶招商月計劃實施 (招商部 ) 客戶招商周計劃 (招商主管 ) 客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒 (招商部 ) 目 標(biāo)客戶開發(fā)，拜訪、接治 (招商主管 ) 客戶分類、確定重點客戶 (招商部 ) 填寫招商意向表（招商部、客戶） 客戶資格考察、評估核準(zhǔn) (招商部 ) 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金 (招商部、客戶 ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可 （招商主管、對口部門） 招商協(xié)議正式簽定 (招商部、總經(jīng)理室、客戶 ) 提供裝修方案及電腦效果圖 (客戶 ) 提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場證（總經(jīng)理室、物業(yè)公司） 進行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 招商過程采取的有效措施 招商部為買家提前找到“承租人”，增強投資者的信心。 供需見面會 選擇有影響力的商戶，帶動其他商戶。 優(yōu)惠措施 造市：通過廣告、活動進 行宣傳，吸引商戶進駐經(jīng)營。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。鄭州化工工業(yè)物流園作為鄭州市第一家服裝購物中心，需要在業(yè)種選擇中一定要有重點，對經(jīng)營者選擇也要有一定的選擇，如對知名代理商、知名企業(yè)、知名品牌等要重點招商，起到招商銷售的龍頭效應(yīng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 聯(lián)合鄭州五大商會招商 鄭州五大商會（溫州商會、臺州商會、浙中商會、潮汕商會、泉州商會）擁有數(shù)以萬計的鄭州商會會員，并于原籍政府保持良好的關(guān)系，是鄭州化工工業(yè)物流園招商的寶貴資源。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 鄭州化工工業(yè)物流園 的招商優(yōu)惠政策建議： （注：本優(yōu)惠政策不但對于經(jīng)營者有效，對投資者同樣有效。） 具體招商優(yōu)惠可根據(jù)實際而調(diào)整。 公開銷售期： 免收半年租金，免收一年物業(yè)管理費。