【正文】 已成為女性心中的美膚專家。已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬(wàn)女性帶來(lái)了肌膚的美麗驚喜。是寶潔旗下盈利最多的品牌之一，在中國(guó)持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。化妝品行業(yè)2007年度統(tǒng)計(jì)中，玉蘭油雄居本年度最受中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。作為女性心目中的“專業(yè)護(hù)膚專家”， OLAY174。的目標(biāo)是成為中國(guó)公認(rèn)的最好的護(hù)膚品牌。是中國(guó)區(qū)最大的護(hù)膚品牌，在中國(guó)大陸及持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。1989年成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，先后推出多系列女性護(hù)膚產(chǎn)品，受到白領(lǐng)廣泛歡迎，引領(lǐng)了多輪女性護(hù)膚的時(shí)尚潮流，優(yōu)良的品質(zhì)和功效在廣大消費(fèi)者中奠定了堅(jiān)實(shí)的口碑，始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，以消費(fèi)者需求為己任，成為中國(guó)市場(chǎng)的“女性護(hù)膚專家”。女性市場(chǎng)情況 創(chuàng)建于20世紀(jì)50年代的OLAY174。品牌的了解程度調(diào)查范圍：成都市成年女性（尤其是中高收入人群） 調(diào)查人員：團(tuán)隊(duì)全體成員 調(diào)查時(shí)間：調(diào)查地點(diǎn)：成都天府廣場(chǎng)、春熙路（尤其是海瀾之家、屈臣氏、王府井百貨旁）、總府路樣本容量：80人（實(shí)發(fā)問(wèn)卷100份，有效問(wèn)卷80份）篩選標(biāo)準(zhǔn)：有效答題數(shù)6題以上選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）很正常58女性化2沒(méi)感覺(jué)12用后會(huì)很有魅力8？2．您是否愿意為你的男性朋友或愛(ài)人購(gòu)買護(hù)膚品？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）非常樂(lè)意30如果需要的話可以46不太情愿2希望他自己買2？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）溫馨親切48品味氣質(zhì)28時(shí)尚動(dòng)感4其它04．對(duì)于您所關(guān)心的男性，您是否會(huì)關(guān)心他的皮膚問(wèn)題？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）非常關(guān)注10比較關(guān)注49偶爾關(guān)注18不關(guān)注35．您對(duì)OLAY174。（玉蘭油）男性護(hù)膚品的認(rèn)可度？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）2540歲高端9 2540歲中端73 3550歲高端3 3550歲中端4 未作答34 174。11 曼秀雷敦23 其它27 未作答19 3. 您為什么會(huì)選擇此品牌？（筆答題）填寫(xiě)內(nèi)容有效回答數(shù)量百分比（%）習(xí)慣26 好用13 女友/妻子購(gòu)買21 值得信賴3 喜歡6 便宜國(guó)產(chǎn)5 廣告效應(yīng)8 誠(chéng)信4 未作答42 選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）不了解相關(guān)產(chǎn)品20不好意思，怕被認(rèn)為女性化7不需要42其他13未作答414．如果您不用護(hù)膚品，為什么？5. .下列哪一個(gè)品牌的護(hù)膚品廣告讓您印象深刻？為什么？（可多選）選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）原因妮維雅24皮膚有感覺(jué)、輕松、品牌認(rèn)識(shí)度高、廣告多歐萊雅46廣告多*理發(fā)店有售、傳播廣、貼近消費(fèi)者、廣告語(yǔ)精辟OLAY174。護(hù)膚品的認(rèn)可度？ □很信賴 □比較喜歡 □一般 □不了解 □不認(rèn)可6. 如果一個(gè)品牌致力于公益事業(yè)的發(fā)展，您會(huì)增加對(duì)其的認(rèn)可感么？ □會(huì)增加很多 □會(huì)增加一點(diǎn) □不會(huì) □會(huì)反感 再次感謝您！祝您工作順利，闔家歡樂(lè)！ 調(diào)查基本情況與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 男性問(wèn)卷調(diào)查內(nèi)容：男性對(duì)男用護(hù)膚品的了解情況及對(duì)OLAY174。請(qǐng)?jiān)谧罘夏鷮?shí)際情況的選項(xiàng)前打勾。男士護(hù)膚品的定位是？□2540高端□2540 中端□3550 高端□3550 中端 再次感謝您！祝您工作順利，闔家歡樂(lè)！尊敬的女士：您好！我們是四川大學(xué)學(xué)生，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿□曼秀雷敦 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿□其它 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿？□洗面奶□爽膚水□眼部護(hù)理霜□潤(rùn)膚霜，您喜歡在什么情況下購(gòu)買？□在購(gòu)買剃須刀等男性用品時(shí)順便購(gòu)買□專門到商場(chǎng)護(hù)膚品專柜購(gòu)買□讓女友或妻子代為購(gòu)買□網(wǎng)上購(gòu)買，您的感受是？□很幸福□很自然□不合適□其它＿＿＿＿？□辦公室□工程類□銷售類□文娛類□其它＿＿＿＿？□方便易用□時(shí)尚品味□穩(wěn)重成熟□其它＿＿＿＿174。1．您平時(shí)有沒(méi)有用護(hù)膚品的習(xí)慣？□經(jīng)常用□偶爾用□幾乎不用□從不用 → 如果您選擇此選項(xiàng)，請(qǐng)直接回答第4題？□妮維雅□歐萊雅□OLAY174。感謝您在百忙之中抽出時(shí)間填寫(xiě)這份問(wèn)卷。 以季度為單位進(jìn)行總體盈利統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)估廣告成本和盈利的對(duì)應(yīng)比率，判斷不同廣告渠道(例如：雜志、報(bào)紙等)、廣告方案的效率，適時(shí)的調(diào)整各種廣告資金投向比率，力求使廣告投資效益最大化。 以月為單位，在銷售區(qū)調(diào)查OLAY174。 以月為單位，調(diào)查目標(biāo)受眾對(duì)廣告的熟識(shí)和了解程度，確認(rèn)廣告宣傳的有效性。主要方法如下： 廣告打出后，立即關(guān)注群眾反響，調(diào)查廣告的接受程度和認(rèn)可度，保證廣告策略的正確性。針對(duì)一些白領(lǐng)人群關(guān)注或適宜白領(lǐng)參與的大型活動(dòng)提供贊助，為活動(dòng)冠名，使人們?cè)谔岬交顒?dòng)的同時(shí)自然的聯(lián)想到品牌、產(chǎn)品，人們會(huì)更容易接受。公關(guān)活動(dòng)可以為顧客提供可信的證明，不管是媒體的報(bào)道還是親自參與體驗(yàn)活動(dòng)，顧客不會(huì)產(chǎn)生排斥心理，重要的是他們更愿相信公關(guān)訴求的信息，使品牌深入人心。卓越煥能男士系列愿奮斗的你獻(xiàn)出愛(ài)心）、在活動(dòng)中要派發(fā)的宣傳單等。2． 做好各項(xiàng)準(zhǔn)備：由于不確定向的因素眾多，所以一定要在事前做好一切準(zhǔn)備及緊急預(yù)案。與商店、超市人員事先做好溝通，讓其知道我們本次活動(dòng)的目的，得到店家支持。執(zhí)行：在某商場(chǎng)大型促銷的執(zhí)行過(guò)程中，需要內(nèi)部執(zhí)行的配合。卓越煥能男士系列。所以策劃利用公益活動(dòng)作為宣傳活動(dòng)的主體。且考慮到女性消費(fèi)者一般在商場(chǎng)中購(gòu)買服飾，所以我們決定在女性服裝樓層的下行電梯上，擺放我們的宣傳海報(bào)，吸引女性目標(biāo)人群。針對(duì)女性：由于我們第一階段的宣傳是互動(dòng)的愛(ài)，所以我們策劃在女性的OLAY174。第二個(gè)針對(duì)男性設(shè)計(jì)，以“駕馭”為核心理念，力求打動(dòng)中高收入白領(lǐng)。男士的呵護(hù)，并使女性逐漸形成為其丈夫或男性朋友購(gòu)買OLAY174。本方案可分為三大部分：第一部分：電視與平面廣告。護(hù)膚品漸漸將該男士的面容遮住一段時(shí)間，隨視角繼續(xù)改變，該男士精神飽滿，神采奕奕的面容漸漸出現(xiàn)，畫(huà)外音“是生活駕馭了你，還是你駕馭生活？”最后漸變出我們的宣傳口號(hào)“OLAY174。男士護(hù)膚品，畫(huà)面采取移動(dòng)視角的方法，該男士在忙完工作后，顯出疲倦的面容，畫(huà)外音，是生活駕馭你。她想到了自己的愛(ài)人，莞爾一笑，優(yōu)雅地走向男士專柜走去。護(hù)膚品專柜選購(gòu)護(hù)膚品的生活場(chǎng)景，OLAY174。互動(dòng)的愛(ài)。護(hù)膚品伸向?qū)Ψ?，另一只手組合成愛(ài)心的形狀。男士護(hù)膚品送給丈夫。下班的丈夫給妻子帶回了了OLAY174。畫(huà)面逐漸模糊，兩個(gè)相擁的人消融在夕陽(yáng)里。脈脈的凝視，男人將一瓶OLAY174。廣告方案1和2適用于宣傳初期的宣傳需要，廣告方案3適用于宣傳后期的宣傳需要。在宣傳后期，OLAY174。 OLAY174。第二階段的廣告：在第一階段開(kāi)拓了一定的市場(chǎng)后，回歸宣傳產(chǎn)品本身可以帶給男性的功效和氣質(zhì)體驗(yàn)則是非常必要的。男女護(hù)膚品的紐帶，愛(ài)被“互動(dòng)”起來(lái)，給OLAY174。廣告特色: 以往護(hù)膚品的廣告，大多數(shù)是從功效以及護(hù)膚品可以帶給人的氣質(zhì)出發(fā)。第二階段廣告，根據(jù)我們的戰(zhàn)略以及OLAY174。男士護(hù)膚品的定位。通過(guò)女性的滲透，使男性獲得幸福感的同時(shí)，也獲得使用護(hù)膚品的習(xí)慣。男士護(hù)膚品的定位，可以成為產(chǎn)品的訴求點(diǎn)和宣傳切入點(diǎn)。男士護(hù)膚品可以幫助男士駕輕就熟的應(yīng)對(duì)充滿變化又富有魅力的職場(chǎng)。男士護(hù)膚品對(duì)男性事業(yè)上的幫助作用。我們通過(guò)調(diào)查分析對(duì)于大多數(shù)男性而言，使用護(hù)膚品的目的不僅僅是希望自己擁有良好的肌膚，更重要的是男性希望通過(guò)自己良好的形象和精神面貌，使自己在職場(chǎng)中擁有更多的信心和機(jī)會(huì)，使自己的事業(yè)進(jìn)一步的提升。由于第一階段的營(yíng)銷努力，使OLAY174。第二階段廣告：這個(gè)時(shí)期的廣告主題回歸男性，因?yàn)槟行圆攀荗LAY174。女性市場(chǎng)的同時(shí)，逐步向男性市場(chǎng)探索滲透，加之，寶潔公司長(zhǎng)期以來(lái)希望通過(guò)公益事業(yè)在中國(guó)建立起良好的品牌形象。女性市場(chǎng)良好的受眾基礎(chǔ)，和OLAY174。 廣告思路分析：在廣告中，我們針對(duì)策劃兩個(gè)階段不同的受眾群體，分別做出了兩個(gè)不同的廣告主題。 總體營(yíng)銷方案 廣告思路 廣告在當(dāng)今的營(yíng)銷策劃中的作用越來(lái)越大。主要訴求點(diǎn)與理念：駕馭。針對(duì)男性白領(lǐng)壓力大