【正文】 已成為女性心中的美膚專家。已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜。是寶潔旗下盈利最多的品牌之一，在中國持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長?；瘖y品行業(yè)2007年度統(tǒng)計中，玉蘭油雄居本年度最受中國消費者關注的大眾化妝品品牌第二名。作為女性心目中的“專業(yè)護膚專家”， OLAY174。的目標是成為中國公認的最好的護膚品牌。是中國區(qū)最大的護膚品牌，在中國大陸及持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長。1989年成功進入中國市場，先后推出多系列女性護膚產(chǎn)品，受到白領廣泛歡迎，引領了多輪女性護膚的時尚潮流，優(yōu)良的品質和功效在廣大消費者中奠定了堅實的口碑，始終堅持科技創(chuàng)新，以消費者需求為己任，成為中國市場的“女性護膚專家”。女性市場情況 創(chuàng)建于20世紀50年代的OLAY174。品牌的了解程度調查范圍：成都市成年女性（尤其是中高收入人群） 調查人員：團隊全體成員 調查時間：調查地點：成都天府廣場、春熙路（尤其是海瀾之家、屈臣氏、王府井百貨旁）、總府路樣本容量：80人（實發(fā)問卷100份，有效問卷80份）篩選標準：有效答題數(shù)6題以上選項有效回答數(shù)量百分比（%）很正常58女性化2沒感覺12用后會很有魅力8？2．您是否愿意為你的男性朋友或愛人購買護膚品？選項有效回答數(shù)量百分比（%）非常樂意30如果需要的話可以46不太情愿2希望他自己買2？選項有效回答數(shù)量百分比（%）溫馨親切48品味氣質28時尚動感4其它04．對于您所關心的男性，您是否會關心他的皮膚問題？選項有效回答數(shù)量百分比（%）非常關注10比較關注49偶爾關注18不關注35．您對OLAY174。（玉蘭油）男性護膚品的認可度？選項有效回答數(shù)量百分比（%）2540歲高端9 2540歲中端73 3550歲高端3 3550歲中端4 未作答34 174。11 曼秀雷敦23 其它27 未作答19 3. 您為什么會選擇此品牌？（筆答題）填寫內容有效回答數(shù)量百分比（%）習慣26 好用13 女友/妻子購買21 值得信賴3 喜歡6 便宜國產(chǎn)5 廣告效應8 誠信4 未作答42 選項有效回答數(shù)量百分比（%）不了解相關產(chǎn)品20不好意思，怕被認為女性化7不需要42其他13未作答414．如果您不用護膚品，為什么？5. .下列哪一個品牌的護膚品廣告讓您印象深刻？為什么？（可多選）選項有效回答數(shù)量百分比（%）原因妮維雅24皮膚有感覺、輕松、品牌認識度高、廣告多歐萊雅46廣告多*理發(fā)店有售、傳播廣、貼近消費者、廣告語精辟OLAY174。護膚品的認可度？ □很信賴 □比較喜歡 □一般 □不了解 □不認可6. 如果一個品牌致力于公益事業(yè)的發(fā)展，您會增加對其的認可感么？ □會增加很多 □會增加一點 □不會 □會反感 再次感謝您！祝您工作順利，闔家歡樂！ 調查基本情況與數(shù)據(jù)統(tǒng)計 男性問卷調查內容：男性對男用護膚品的了解情況及對OLAY174。請在最符合您實際情況的選項前打勾。男士護膚品的定位是？□2540高端□2540 中端□3550 高端□3550 中端 再次感謝您！祝您工作順利，闔家歡樂！尊敬的女士：您好！我們是四川大學學生，正在進行一項有關護膚品市場調查。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿□曼秀雷敦 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿□其它 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿？□洗面奶□爽膚水□眼部護理霜□潤膚霜，您喜歡在什么情況下購買？□在購買剃須刀等男性用品時順便購買□專門到商場護膚品專柜購買□讓女友或妻子代為購買□網(wǎng)上購買，您的感受是？□很幸福□很自然□不合適□其它＿＿＿＿？□辦公室□工程類□銷售類□文娛類□其它＿＿＿＿？□方便易用□時尚品味□穩(wěn)重成熟□其它＿＿＿＿174。1．您平時有沒有用護膚品的習慣？□經(jīng)常用□偶爾用□幾乎不用□從不用 → 如果您選擇此選項，請直接回答第4題？□妮維雅□歐萊雅□OLAY174。感謝您在百忙之中抽出時間填寫這份問卷。 以季度為單位進行總體盈利統(tǒng)計分析，評估廣告成本和盈利的對應比率，判斷不同廣告渠道(例如：雜志、報紙等)、廣告方案的效率，適時的調整各種廣告資金投向比率，力求使廣告投資效益最大化。 以月為單位，在銷售區(qū)調查OLAY174。 以月為單位，調查目標受眾對廣告的熟識和了解程度，確認廣告宣傳的有效性。主要方法如下： 廣告打出后，立即關注群眾反響，調查廣告的接受程度和認可度，保證廣告策略的正確性。針對一些白領人群關注或適宜白領參與的大型活動提供贊助，為活動冠名，使人們在提到活動的同時自然的聯(lián)想到品牌、產(chǎn)品，人們會更容易接受。公關活動可以為顧客提供可信的證明，不管是媒體的報道還是親自參與體驗活動，顧客不會產(chǎn)生排斥心理，重要的是他們更愿相信公關訴求的信息，使品牌深入人心。卓越煥能男士系列愿奮斗的你獻出愛心）、在活動中要派發(fā)的宣傳單等。2． 做好各項準備：由于不確定向的因素眾多，所以一定要在事前做好一切準備及緊急預案。與商店、超市人員事先做好溝通，讓其知道我們本次活動的目的，得到店家支持。執(zhí)行：在某商場大型促銷的執(zhí)行過程中，需要內部執(zhí)行的配合。卓越煥能男士系列。所以策劃利用公益活動作為宣傳活動的主體。且考慮到女性消費者一般在商場中購買服飾，所以我們決定在女性服裝樓層的下行電梯上，擺放我們的宣傳海報，吸引女性目標人群。針對女性：由于我們第一階段的宣傳是互動的愛，所以我們策劃在女性的OLAY174。第二個針對男性設計，以“駕馭”為核心理念，力求打動中高收入白領。男士的呵護，并使女性逐漸形成為其丈夫或男性朋友購買OLAY174。本方案可分為三大部分：第一部分：電視與平面廣告。護膚品漸漸將該男士的面容遮住一段時間，隨視角繼續(xù)改變，該男士精神飽滿，神采奕奕的面容漸漸出現(xiàn)，畫外音“是生活駕馭了你，還是你駕馭生活？”最后漸變出我們的宣傳口號“OLAY174。男士護膚品，畫面采取移動視角的方法，該男士在忙完工作后，顯出疲倦的面容，畫外音，是生活駕馭你。她想到了自己的愛人，莞爾一笑，優(yōu)雅地走向男士專柜走去。護膚品專柜選購護膚品的生活場景，OLAY174?；拥膼?。護膚品伸向對方，另一只手組合成愛心的形狀。男士護膚品送給丈夫。下班的丈夫給妻子帶回了了OLAY174。畫面逐漸模糊，兩個相擁的人消融在夕陽里。脈脈的凝視，男人將一瓶OLAY174。廣告方案1和2適用于宣傳初期的宣傳需要，廣告方案3適用于宣傳后期的宣傳需要。在宣傳后期，OLAY174。 OLAY174。第二階段的廣告：在第一階段開拓了一定的市場后，回歸宣傳產(chǎn)品本身可以帶給男性的功效和氣質體驗則是非常必要的。男女護膚品的紐帶，愛被“互動”起來，給OLAY174。廣告特色: 以往護膚品的廣告，大多數(shù)是從功效以及護膚品可以帶給人的氣質出發(fā)。第二階段廣告，根據(jù)我們的戰(zhàn)略以及OLAY174。男士護膚品的定位。通過女性的滲透，使男性獲得幸福感的同時，也獲得使用護膚品的習慣。男士護膚品的定位，可以成為產(chǎn)品的訴求點和宣傳切入點。男士護膚品可以幫助男士駕輕就熟的應對充滿變化又富有魅力的職場。男士護膚品對男性事業(yè)上的幫助作用。我們通過調查分析對于大多數(shù)男性而言，使用護膚品的目的不僅僅是希望自己擁有良好的肌膚，更重要的是男性希望通過自己良好的形象和精神面貌，使自己在職場中擁有更多的信心和機會，使自己的事業(yè)進一步的提升。由于第一階段的營銷努力，使OLAY174。第二階段廣告：這個時期的廣告主題回歸男性，因為男性才是OLAY174。女性市場的同時，逐步向男性市場探索滲透，加之，寶潔公司長期以來希望通過公益事業(yè)在中國建立起良好的品牌形象。女性市場良好的受眾基礎，和OLAY174。 廣告思路分析：在廣告中，我們針對策劃兩個階段不同的受眾群體，分別做出了兩個不同的廣告主題。 總體營銷方案 廣告思路 廣告在當今的營銷策劃中的作用越來越大。主要訴求點與理念：駕馭。針對男性白領壓力大