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正文內(nèi)容

商業(yè)策劃書(shū)(參考版)

2025-08-06 11:23本頁(yè)面
  

【正文】 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)33 / 33。公司的初步方案就這樣定了下來(lái)。我們的Roman holiday,凝聚了我們智慧,是我們汗水的結(jié)晶,也承載了我們的理想。七.管理計(jì)劃從寧夏到世界任務(wù)號(hào)任務(wù)名稱持續(xù)時(shí)間起始時(shí)間結(jié)束時(shí)間1站穩(wěn)寧夏市場(chǎng)2年 2011年6月2013年6月2擴(kuò)大規(guī)模,尋找合作伙伴,開(kāi)連鎖店1年2014年1月2015年1月3站穩(wěn)世界市場(chǎng)3年2015年1月2018年1月4優(yōu)化企業(yè)管理,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模未定低檔大眾市場(chǎng)中檔高檔從高中檔市場(chǎng)中獲利擴(kuò)大市場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)八.財(cái)務(wù)和資金運(yùn)營(yíng)狀況主要財(cái)務(wù)指標(biāo)2011~2013 年2014~2015 年2015~2018年市場(chǎng)占有率(%)5主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(百萬(wàn)元)5257701187凈利潤(rùn)(百萬(wàn)元)998995銷售毛利率(%)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率(%)銷售凈利率(%)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(次)存貨周轉(zhuǎn)率(次)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率(%)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率(%)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率(%)現(xiàn)金流量分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量(百萬(wàn)元)174308334銷售商品收到的現(xiàn)金(百萬(wàn)元)192728144391每股收益(元)市盈率(倍)每股凈資產(chǎn)(元)每股現(xiàn)金流量(元)市價(jià)現(xiàn)金比率(倍)市凈率(倍)九.后續(xù) 揚(yáng)起夢(mèng)想的帆,我們乘風(fēng)遠(yuǎn)航。 發(fā)行量大、覆蓋面寬,讀者穩(wěn)定,傳遞靈活迅速,新聞性、可讀性、 知識(shí)性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著,白紙黑字便于保存,可以多次傳播信息,制作成本低廉等。能配合營(yíng)造各大城市的氣氛,從而吸引目標(biāo)顧客群的注意。 廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁(yè)C 戶外廣告而制作成本低,更改靈活的特點(diǎn),另我們可以靈活調(diào)整策略。 網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆伲阌诮邮兆钚滦畔?;互?dòng)性強(qiáng),激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),便于跟蹤和衡量廣告的效果。對(duì)于打造本店時(shí)尚形象,獲取年青一代好感具有很大的作用。B 網(wǎng)絡(luò)廣告 電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)兼?zhèn)?,表現(xiàn)形式多種多樣,感染力強(qiáng),傳播迅速,影響范圍廣,收視率高, 形聲兼?zhèn)?,視覺(jué)刺激強(qiáng),給人強(qiáng)烈的感觀刺激。而且我們的受眾是20—35歲的年青一代,電視是他們獲得信息的最主要途徑。媒體選擇策略:A 電視廣告 主題:浪漫的氣息…………………………………………………………….(共15秒)男孩為自己心儀的女孩親自做飯,布置餐桌,女孩靜靜地著,微笑著, …………………………………………………(1秒)(背景音樂(lè)感人,和諧):中式快餐:各種菜色西式快餐:各種菜色,甜點(diǎn)浪漫小屋的布置媒體選擇依據(jù):本次廣告目標(biāo)是起到全國(guó)性的影響作用。六.營(yíng)銷策略:216。如前所述,只重眼前利益,沒(méi)有打造長(zhǎng)久品牌的意識(shí),是大多數(shù)餐飲企業(yè)的通病。$威脅六.銷售戰(zhàn)略從餐飲企業(yè)自身來(lái)看,如不加強(qiáng)對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng),自己就能打跨自己。此外,很多品牌對(duì)自己的核心價(jià)值有了較強(qiáng)的把握,與某些行業(yè)如洗發(fā)水只注重借助廣告和口號(hào)宣揚(yáng)自己的核心價(jià)值不同,本店更樂(lè)于借助消費(fèi)者的口碑和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)傳播自己的核心價(jià)值,使消費(fèi)者對(duì)自己提供的服務(wù)有清楚的定位??偟亩?,這些機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在幾方面:一、品牌差異化和個(gè)性化有了很強(qiáng)的表現(xiàn)。本店很多品牌已浮出水面,口味獨(dú)特,獨(dú)占一方市場(chǎng)。本餐館剛成不久,面臨的問(wèn)題依舊很多,其中這就是一個(gè),其次,沒(méi)有打開(kāi)更大的市場(chǎng),資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈$機(jī)會(huì)在生物學(xué)中,有引進(jìn)外來(lái)品種以增強(qiáng)生物圈中物種適應(yīng)自然能力的案例。服務(wù)人員的態(tài)度不好、店面衛(wèi)生馬馬虎虎也是普遍現(xiàn)象。為顧客提供自己動(dòng)手,自己裝扮,自己布置的機(jī)會(huì),同時(shí)將西式與中式結(jié)合,為不同類別的人提供不同的口味。現(xiàn)在大學(xué)生,白領(lǐng)等消費(fèi)者的餐飲多以快捷,方便,衛(wèi)生,價(jià)格合理為宜,追求浪漫。amp。秋冬季節(jié)又是娛樂(lè)終端的生意旺季,消費(fèi)更大。有時(shí),也由于沒(méi)時(shí)間或心情不好,也去餐館消費(fèi)。消費(fèi)者分析消費(fèi)者心理分析影響消費(fèi)者的因素有:食品的價(jià)格、色澤,衛(wèi)生,宗教信仰,年齡等流動(dòng)性偏好。1234S社會(huì)因素(Sociocultural Fators)1234567當(dāng)前保證經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)→壓制通澎→救市→抗震救災(zāi)→連鎖法規(guī)→用工法規(guī)→有利有利有利具微妙影響有利注意E經(jīng)濟(jì)因素(Economic Factors)123456P政治因素(Political Factors)我國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有制定專門的法律用來(lái)規(guī)范特許經(jīng)營(yíng), 只出臺(tái)了一些管理辦法, 如《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法( 試行) 》( 原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部于1997 年11 月14 日發(fā)布) 、《特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)備案管理辦法》( 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)于2000 年1月26 日發(fā)布) , 國(guó)家有關(guān)部門正在制定《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)條例》, 但何時(shí)頒布尚難確定。特許經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)上是特許方和加盟方之間的一種合作關(guān)系, 雙方簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同, 規(guī)定彼此的權(quán)利和義務(wù), 但合同的有效性還是要由法律來(lái)加以保障的。而SARS、禽流感都屬于外部不可控因素, 面對(duì)SARS、面對(duì)禽流感, 我國(guó)大部分餐飲企業(yè)無(wú)法也無(wú)力應(yīng)對(duì)這些突如其來(lái)的災(zāi)難, 由此陷入了困境, 停業(yè)甚至從此關(guān)閉的情況屢有發(fā)生。2. 大量外部不確定性因素的存在使得餐飲業(yè)防不勝防、措手不及。據(jù)報(bào)道, 2000 年繁華的北京西城區(qū)竟然還有70 %的“老字號(hào)”企業(yè)的銷售額在下降, 其他地方的景況也就可想而知了⑤。餐飲業(yè)跟人的日常生活息息相關(guān), 常被人們稱為“日不落產(chǎn)業(yè)”, 經(jīng)濟(jì)學(xué)家又把餐飲業(yè)譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”, 認(rèn)為餐飲業(yè)是21 世紀(jì)最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。它們?cè)谥袊?guó)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)可以為我國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)所借鑒。全球著名的特許經(jīng)營(yíng)餐飲企業(yè)如“賽百味”、“麥當(dāng)勞”、“肯德基”等, 在全球的加盟店都在5000個(gè)以上
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