【正文】 這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的 Business Plan(商業(yè)項目策劃書 )。值得指出，國際上相關機構的商業(yè)項目策劃書的審查人都是行家，很難蒙混過關。 ：把所有的商業(yè)經(jīng)營問題都搞清楚，今后企業(yè)運作有規(guī)可循 。 ：招募其它股東或者合伙人時，商業(yè)項目策劃書也是最有說服力的 。通常企業(yè)與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的。良好的現(xiàn)金流預測和實事求是的財務計劃。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析 。其次是為投資商提供回報 。涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調查機構完成。 一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的 工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作?？陀^的說，精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 34 項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，酒香不怕巷子深的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉中并不適用。 作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。 銷售渠道分析 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 26 第五章 工藝品項目 SWOT 綜合分析 優(yōu)勢分析 弱勢分析 機會分析 威脅分析 SWOT 綜合分析 第六章 工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃 執(zhí)行戰(zhàn)略 競爭策略 市場營銷策略 目標市場定位 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 27 定價策略 渠道策略 宣傳促銷策略 整合傳播策略與措施 網(wǎng)絡營銷策略 客戶關系管理策略 經(jīng)銷商培訓與銷售網(wǎng)絡建設 公共關系與戰(zhàn)略結盟 售后服務策略 戰(zhàn)略合作伙伴 第七章 工藝品項目管理與人員計劃 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 28 項目公司組織結構 項目公司管理團隊 (管理層人員介紹或團隊組建 ) 管理團隊建設與完善 人員招聘與培訓計劃 人員管理制度與激勵機制 項目質量控制系統(tǒng) 項目成本控制管理 項目實施進度計劃 第八章 風險分析與規(guī)避對策 工藝品項目風險分析 工藝品項目風險規(guī)避 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 29 政策規(guī)避方法 市場風險規(guī)避方法 經(jīng)營管理風險規(guī)避方法 人才風險規(guī)避方法 融資風險規(guī)避方法 第九章 投入估算與資金籌措 項目融資需求與貸款方式 項目資金使用計劃 融資資金使用計劃 資金合作方式及與資金償還保障 退出機制 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 30 第十章 工藝品項目投資效益分析 財務分析基本假設 收入估算 成本與稅金估算 采購與水、電、燃料等費用 工資及福利費用 折舊費 維修費 管理費用 銷售稅金等費用 稅率 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 31 成本估算 固定資產(chǎn)折舊費用估算表 銷售成本估算表 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表 運營費用估算表 損益表與現(xiàn)金流量表估算 重要財務指標 財務敏感性分析 盈虧平衡分析 盈虧平衡點 盈虧平衡分析圖 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 32 盈虧平衡分析結論 投資效益分析結論 第十一章 工藝品項目投資價值分析 分析方法的選擇 收益年限的確定 基本數(shù)據(jù) 投資價值分析結果 第十二章 財務分析附件 (1) 基本報表 (2) 輔助報表 (3) 敏感分析報表 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏