【正文】 編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)項目策劃書不是一件簡單 的事情，重要的商業(yè)項目策劃書則需要委托專業(yè)商務(wù)顧問編制。清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建 。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。 什么是商業(yè)策劃書 ? 商業(yè)計劃書 (Business Plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的敲門磚。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計擺在顯著的位置。 目標(biāo)市場分析 我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的結(jié)構(gòu)情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。然而，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產(chǎn)力狀況無不 鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎(chǔ)上。全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 168,483,841 千元，比 2020 年同期增長 %。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機遇。 項目投資價值 從對中國工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個行業(yè)的 70%以上 。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂雙軌制的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計的同時也十分注意對精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 17 傳統(tǒng)手工藝的保護和發(fā)展。中國工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計，花色不勝枚舉。 商業(yè)項目策劃書格式： 第一部分 摘要 (整個計劃的概括 ) 一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標(biāo) (市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo) ) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場概況和營銷策略 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 2 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團隊 九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、融資方案 (資金籌措及投資方式 ) 十二、財務(wù)分析 財務(wù) 歷史數(shù)據(jù) (前 3 年 5 年銷售匯總、利潤、成長 ) 財務(wù)預(yù)計 (后 3 年 5 年 ) 資產(chǎn)負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 3 一、公司的宗旨 (公司使命的表述 ) 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四、公司管理 董事會 經(jīng)營團隊 外部支持 (外聘人士 /會計師事務(wù)所 /律師事務(wù)所 /顧問公司 /技術(shù)支持 /行業(yè)協(xié)會等 ) 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 主要產(chǎn)品目錄 (分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等 ) 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 4 產(chǎn)品特性 正在開發(fā) /待開發(fā)產(chǎn)品簡介 研發(fā)計劃及時間表 知識產(chǎn)權(quán)策略 無形資產(chǎn) (商標(biāo) /知識產(chǎn)權(quán) /專利等 ) 三、產(chǎn)品生產(chǎn) 資源及原材料供應(yīng) 現(xiàn)有生 產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 產(chǎn)品標(biāo)準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 5 包裝與儲運 第三章 市場分析 一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標(biāo)市場的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 (空白 /新開發(fā) /高成長 /成熟 /飽和 )，產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場趨勢預(yù)測和市場機會 六、行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一、無行業(yè)壟斷 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 6 二、從市場細分看競爭者市場份額 三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 (種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等 ) 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷 一、概述營銷計劃 (區(qū)域、方式、渠道、預(yù) 估目標(biāo)、份額 ) 二、銷售政策的制定 (以往 /現(xiàn)行 /計劃 ) 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 (代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者等 )，各級資格認定標(biāo)準及政策 (銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收賬款 /貨運方式 /折扣政策等 ) 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 精品文檔 Word 可編輯 值得收藏 精品文檔 值得收藏 7 六、促銷和市場滲透 (方式及安排、預(yù)算 ) 主要促銷方式 廣告 /公關(guān)策略媒體評估 七、產(chǎn)品價格方案 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) (近期、中期 )，銷