【正文】 是媒體的報(bào)道還是親自參與體驗(yàn)活動(dòng)，顧客不會(huì)產(chǎn)生排斥心理，重要的是他們更愿相信公關(guān)訴求的信息，使品牌深入人心。 以月為單位，在銷售區(qū)調(diào)查OLAY174。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿□曼秀雷敦 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿□其它 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿？□洗面奶□爽膚水□眼部護(hù)理霜□潤(rùn)膚霜，您喜歡在什么情況下購(gòu)買？□在購(gòu)買剃須刀等男性用品時(shí)順便購(gòu)買□專門到商場(chǎng)護(hù)膚品專柜購(gòu)買□讓女友或妻子代為購(gòu)買□網(wǎng)上購(gòu)買，您的感受是？□很幸?！鹾茏匀弧醪缓线m□其它＿＿＿＿？□辦公室□工程類□銷售類□文娛類□其它＿＿＿＿？□方便易用□時(shí)尚品味□穩(wěn)重成熟□其它＿＿＿＿174。11 曼秀雷敦23 其它27 未作答19 3. 您為什么會(huì)選擇此品牌？（筆答題）填寫內(nèi)容有效回答數(shù)量百分比（%）習(xí)慣26 好用13 女友/妻子購(gòu)買21 值得信賴3 喜歡6 便宜國(guó)產(chǎn)5 廣告效應(yīng)8 誠(chéng)信4 未作答42 選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）不了解相關(guān)產(chǎn)品20不好意思，怕被認(rèn)為女性化7不需要42其他13未作答414．如果您不用護(hù)膚品，為什么？5. .下列哪一個(gè)品牌的護(hù)膚品廣告讓您印象深刻？為什么？（可多選）選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）原因妮維雅24皮膚有感覺、輕松、品牌認(rèn)識(shí)度高、廣告多歐萊雅46廣告多*理發(fā)店有售、傳播廣、貼近消費(fèi)者、廣告語精辟OLAY174。1989年成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，先后推出多系列女性護(hù)膚產(chǎn)品，受到白領(lǐng)廣泛歡迎，引領(lǐng)了多輪女性護(hù)膚的時(shí)尚潮流，優(yōu)良的品質(zhì)和功效在廣大消費(fèi)者中奠定了堅(jiān)實(shí)的口碑，始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，以消費(fèi)者需求為己任，成為中國(guó)市場(chǎng)的“女性護(hù)膚專家”。化妝品行業(yè)2007年度統(tǒng)計(jì)中，玉蘭油雄居本年度最受中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。已成為女性心中的美膚專家。作為女性心目中的“專業(yè)護(hù)膚專家”， OLAY174。女性市場(chǎng)情況 創(chuàng)建于20世紀(jì)50年代的OLAY174。護(hù)膚品的認(rèn)可度？ □很信賴 □比較喜歡 □一般 □不了解 □不認(rèn)可6. 如果一個(gè)品牌致力于公益事業(yè)的發(fā)展，您會(huì)增加對(duì)其的認(rèn)可感么？ □會(huì)增加很多 □會(huì)增加一點(diǎn) □不會(huì) □會(huì)反感 再次感謝您！祝您工作順利，闔家歡樂！ 調(diào)查基本情況與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 男性問卷調(diào)查內(nèi)容：男性對(duì)男用護(hù)膚品的了解情況及對(duì)OLAY174。1．您平時(shí)有沒有用護(hù)膚品的習(xí)慣？□經(jīng)常用□偶爾用□幾乎不用□從不用 → 如果您選擇此選項(xiàng)，請(qǐng)直接回答第4題？□妮維雅□歐萊雅□OLAY174。 以月為單位，調(diào)查目標(biāo)受眾對(duì)廣告的熟識(shí)和了解程度，確認(rèn)廣告宣傳的有效性。卓越煥能男士系列愿奮斗的你獻(xiàn)出愛心）、在活動(dòng)中要派發(fā)的宣傳單等。卓越煥能男士系列。第二個(gè)針對(duì)男性設(shè)計(jì)，以“駕馭”為核心理念，力求打動(dòng)中高收入白領(lǐng)。男士護(hù)膚品，畫面采取移動(dòng)視角的方法，該男士在忙完工作后，顯出疲倦的面容，畫外音，是生活駕馭你。護(hù)膚品伸向?qū)Ψ?，另一只手組合成愛心的形狀。脈脈的凝視，男人將一瓶OLAY174。第二階段的廣告：在第一階段開拓了一定的市場(chǎng)后，回歸宣傳產(chǎn)品本身可以帶給男性的功效和氣質(zhì)體驗(yàn)則是非常必要的。男士護(hù)膚品的定位。男士護(hù)膚品對(duì)男性事業(yè)上的幫助作用。女性市場(chǎng)的同時(shí)，逐步向男性市場(chǎng)探索滲透，加之，寶潔公司長(zhǎng)期以來希望通過公益事業(yè)在中國(guó)建立起良好的品牌形象。主要訴求點(diǎn)與理念：駕馭。男士產(chǎn)品初步打入男性市場(chǎng)，并力爭(zhēng)使男士把妻子或女性的愛與OLAY174。男士品牌量身制作出以下整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。W4）很多男性還沒有護(hù)膚意識(shí)，需要不強(qiáng)。O2）目前男性護(hù)膚品市場(chǎng)魚龍混 雜，尚無領(lǐng)軍的產(chǎn)品。以保濕、醒膚、抗皺為賣點(diǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)于發(fā)展?jié)摿Υ罂臻g大的男性護(hù)膚品市場(chǎng)，OLAY174。從女性著手打入男性市場(chǎng)將是一個(gè)重大的突破口。在市場(chǎng)初步開發(fā)而未完全成熟時(shí)進(jìn)入，減小了開發(fā)者的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們?cè)跔I(yíng)銷中，應(yīng)該把重點(diǎn)放在2540歲的男性白領(lǐng)身上。迄今為止，寶潔公司每年用多種工具和技術(shù)與全世界超過700萬的消費(fèi)者進(jìn)行交流。因此，寶潔公司有意淡化了自己在旗下不同品牌中的聲調(diào)。寶潔旗下化妝品有SKII、玉蘭油、威娜等，發(fā)水品牌有潘婷、海飛絲、飄柔、沙宣等；牙膏有佳潔士，香皂有舒服佳，衛(wèi)生貼有護(hù)舒寶；另外還有吉列、博朗、品客、金霸王等。玉蘭油“等品牌的消費(fèi)者更注重生活的質(zhì)量和品味，是時(shí)尚的追隨者，他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，喜歡購(gòu)買風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品和國(guó)外品牌，昂貴的價(jià)格并不能阻擋他們購(gòu)物的腳步；而且這個(gè)消費(fèi)群十分關(guān)心自己與親人的形象。 中國(guó)市場(chǎng)特色通過獨(dú)特概念與訴求點(diǎn)打入市場(chǎng)。自從 1990 年開始，中國(guó)的護(hù)膚品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)快速擴(kuò)張的時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品消費(fèi)的種類和檔次的認(rèn)識(shí)都有了明顯提高，由此便表現(xiàn)為自90 年代初開始的年均 35%的快速增長(zhǎng)。國(guó)際護(hù)膚品中增長(zhǎng)最快的種類是功能性產(chǎn)品。提高品牌的忠誠(chéng)度，對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額極其重要。 4）品牌忠誠(chéng)度高消費(fèi)者在購(gòu)買決策中，多次表現(xiàn)出來對(duì)某個(gè)品牌有偏向性的行為反應(yīng)。作為面部護(hù)理用品，消費(fèi)者在選購(gòu)是都會(huì)十分謹(jǐn)慎，而一旦失去信任，要重建信譽(yù)十分困難，不過，對(duì)于后來市場(chǎng)入導(dǎo)者，這不失為搶奪市場(chǎng)的良機(jī)。開發(fā)卓越煥能男士系列，為寶潔在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下爭(zhēng)得一席之地，保持品牌信譽(yù)和市場(chǎng)占有率，起重要作用。在如此嚴(yán)峻的形式下，寶潔大力發(fā)展OLAY174。寶潔作為全球第一大日用品公司，必將為此展開一場(chǎng)激烈的角逐，OLAY174。男士護(hù)膚市場(chǎng)硝煙初起，潛力有待開發(fā)，OLAY174。 OLAY174。讓中高收入者在社會(huì)上形成護(hù)膚消費(fèi)的氛圍，這無疑是培育中高端護(hù)膚市場(chǎng)的捷徑。當(dāng)代白領(lǐng)積極奮斗的生活方式需要OLAY174。OLAY174。作為一個(gè)歷久彌新的護(hù)膚品牌，OLAY174。由于不斷推陳出新，OLAY174。卓越煥能男士系列凈爽醒膚平衡凝露維他命B青瓜萃取物、礦物精華獨(dú)特的清爽凝露質(zhì)地，感覺輕松吸收，令肌膚迅速勁爽水潤(rùn)。金縷梅：深層清潔，保濕以及提亮膚色。深層滋潤(rùn)肌膚，收縮毛孔，提升膚質(zhì)。卓越煥能男士系列煥能多效泡沫潔面乳人參精華：卓越煥能男士系列核心成分，有效減輕皺紋同時(shí)提亮膚色。煥能多效泡沫潔面乳。我們?cè)噲D先給出基本思路、理念與戰(zhàn)略，接著以圖表形式展現(xiàn)整體營(yíng)銷方案，然后分為廣告營(yíng)銷、實(shí)地營(yíng)銷、其他營(yíng)銷手段三個(gè)方面各個(gè)擊破，最后給出績(jī)效考察措施。男士系列寬泛卻相對(duì)獨(dú)特的定位、明確的產(chǎn)品訴求點(diǎn)更是其占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶……所以，我們精心制作了這份營(yíng)銷方案。憑什么追趕并超越這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？進(jìn)一步，我們不禁要追問：OLAY174。相比之下，男性護(hù)膚品正成為市場(chǎng)一大亮點(diǎn)。女性護(hù)膚品的發(fā)展已經(jīng)走過了無數(shù)個(gè)春秋，其市場(chǎng)逐漸接近飽和。如果已經(jīng)失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，那么，OLAY174。男士系列的受眾不僅局限于男性，中高收入女性亦可成為潛在購(gòu)買群體，而這一點(diǎn)是其他品牌難以復(fù)制的；我們發(fā)現(xiàn)，寶潔公司雄厚的財(cái)力與技術(shù)實(shí)力，以及對(duì)公益事業(yè)的熱心皆是我們的手中牌、掌中器；我們發(fā)現(xiàn)，OLAY174。經(jīng)過以上的分析，就產(chǎn)生了第四部分——營(yíng)銷方案。玉蘭油以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，在進(jìn)行了多年的深入研究后，針對(duì)中國(guó)男性對(duì)護(hù)膚的需求，傾力推出OLAY174。單項(xiàng)產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品名稱核心技術(shù)產(chǎn)品功效OLAY174。卓越煥能男士系列 煥能多效爽膚水人參精華、維他命B3薄荷：具收斂毛孔，清潔爽膚功效，令肌膚全天候清爽無油。卓越煥能男士系列煥能多效眼部凝露人參精華維他命原B5：溫和滋潤(rùn)皮膚，具有良好的保濕能力。OLAY174。1989年成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，先后推出多系列女性護(hù)膚產(chǎn)品，滿足女性不同的護(hù)膚需求，受到白領(lǐng)階層廣泛歡迎。肌膚護(hù)理專家，技術(shù)力量雄厚，帶來至尊享受。是以情感表達(dá)和自我表現(xiàn)為訴求點(diǎn)的品牌，其品牌內(nèi)涵演繹著受眾的中高檔品位、快捷的生活方式和偏陽剛的審美風(fēng)格。現(xiàn)代社交生活中，男士既需要內(nèi)涵也需要良好的外部形象，在其他條件相差無幾的情況下，充滿活力的面容必能助男士贏得更多的關(guān)注和機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，優(yōu)秀的自我表現(xiàn)尤為重要。市場(chǎng)目標(biāo)人群為2540歲白領(lǐng)階層、商務(wù)人員等中高收入者。男士系列中高端護(hù)膚品保證有充分的盈利空間。而亞太地區(qū)擁有眾多的消費(fèi)人群和巨大的市場(chǎng)容量，這將是寶潔未來市場(chǎng)開發(fā)的重中之重。前景看好的男妝產(chǎn)品正成為市場(chǎng)一大亮點(diǎn)，也成為各大品牌爭(zhēng)奪的巨大蛋糕。其中男士護(hù)膚品盈利成了增長(zhǎng)貢獻(xiàn)的主力軍。OLAY174。作為日用品，洗面奶呈現(xiàn)短周期產(chǎn)品的特點(diǎn)，更新?lián)Q代快，市場(chǎng)反饋迅速，品牌信譽(yù)建立困難，然而維持持續(xù)的品牌效應(yīng)需要不斷的宣傳、長(zhǎng)時(shí)間的高品質(zhì)保證，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一塊易守難攻的陣地。在當(dāng)前男士護(hù)膚品市場(chǎng)尚不成熟的情況下，誰能照顧好男士的面子，誰就能掘到男