【正文】 在中國，OLAY174。OLAY174。玉蘭油品牌在護(hù)膚品市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為30%，知名度為85%，其中女性中的知名度尤為突出。數(shù)據(jù)來自豆丁網(wǎng)：目前，OLAY174。護(hù)膚品的認(rèn)可度？選項有效回答數(shù)量百分比（%）很信賴 15 比較喜歡27 一般21 不了解11 不認(rèn)可4 空缺2 ，您會增加對其的認(rèn)可度么？選項有效回答數(shù)量百分比（%）會增加很多36會增加一點38不會6會反感0 OLAY174。玉蘭油12廣告熟悉曼秀雷敦16廣告多、美女做廣告、喜歡代言人其他27廣告您覺得些列那些男士護(hù)膚品可能適合您？選項有效回答數(shù)量百分比（%）洗面奶95 爽膚水28 眼部護(hù)理霜5 潤膚霜19 未作答6 選項有效回答數(shù)量百分比（%）在購買剃須刀等男性用品時順便購買27護(hù)膚品專柜購買42讓女友或妻子代為購買46網(wǎng)上購買7未作答1，您喜歡在什么條件下購買？，您的感受是？選項有效回答數(shù)量百分比（%）備注很幸福55很自然38不合適17其他13沒感覺*2？選項有效回答數(shù)量百分比（%）備注辦公室42 　工程類19 商務(wù)類40 　文娛類8 其他14 環(huán)保局*醫(yī)療*職員*1選項有效回答數(shù)量百分比（%）方便易用53 時尚品味42 穩(wěn)重成熟26 其他9 未作答2 ？（可多選） 選項有效回答數(shù)量百分比（%）很信賴8 比較喜歡13 一般23 不太了解79 174。？□很正?！跖曰鯖]感覺 □用后會很有魅力？□非常樂意□如果需要的話可以□不太情愿□希望他自己買？ □溫馨親切 □品味氣質(zhì) □時尚動感 □其它＿＿＿＿，您是否會同時關(guān)注他們的皮膚問題？ □非常關(guān)注 □比較關(guān)注 □偶爾關(guān)注 □不關(guān)注5. 您對OLAY174。男性護(hù)膚品的認(rèn)可度？□很信賴□比較喜歡□一般□不太了解174。請在最符合您實際情況的選項前打勾。男士系列的市場占有率，描繪出變化曲線圖，結(jié)合廣告投放情況評估廣告帶來的影響。關(guān)注經(jīng)銷商的態(tài)度，重視經(jīng)銷商的反饋信息。例如：品牌價值排行第一名的微軟，從WIN95到WIN7，首先做的就是舉辦研討會和大量的顧客、媒體展開交流，這種做法是讓品牌深入人心、成為標(biāo)桿的重要因素。包括搭臺、設(shè)立標(biāo)語（OLAY174。內(nèi)部執(zhí)行包括部門間的協(xié)調(diào)配合和員工的培訓(xùn)部門間的協(xié)調(diào)配合：1. 事前明確責(zé)任： 事先聯(lián)系好銷售商，使得推銷產(chǎn)品貨源充足。活動時間：從8月31到9月30日（理由：護(hù)膚品銷售旺季打開市場）地點：在超市或商店門前人口密集處方法：利用搭建宣傳臺來吸引過路人群、了解OLAY174。產(chǎn)品邊放置宣傳海報。男士產(chǎn)品的意識。男士系列，給奮斗的你”。 廣告方案3：在某事業(yè)型男士的電腦桌上擺放著一款OLAY174。 廣告方案2：出現(xiàn)的是一位女性在OLAY174。二人各自有一手托著OLAY174。 畫面漸變至純白，出現(xiàn)一行文字：十年了，我該拿什么愛你？ 十年之后，夜色四合。 具體廣告方案 廣告方案1（針對女性）：十年之前，夕陽的余暉曳著一對情侶的背影。男士護(hù)膚系列廣告隨市場的成熟程度分為2個階段，在宣傳前期，采用以女性為主要受眾的廣告，以關(guān)愛為主題，借助女性的購買開拓男士系列市場。增加了情感，更容易在初期建立起良好的品牌形象和用戶忠誠度。的市場定位，這一階段的廣告對象就是產(chǎn)品的直接受眾群體，2540歲的男性白領(lǐng)。雖然這一階段是從女性入手，引導(dǎo)女性給男性購買護(hù)膚品，但男性對廣告后的感受也會直接引導(dǎo)女性的購買欲望，綜合考慮OLAY174。“駕馭”一詞簡短響亮又符合OLAY174。所以，我們在這一階段重點突出OLAY174。男性護(hù)膚品的直接的受眾群體。在女性中良好的品牌形象，在不影響OLAY174。好的廣告不僅要使所宣傳的商品有廣泛的知名度和認(rèn)可度，還要提升公司的整體形象和明確公司的戰(zhàn)略意圖。目標(biāo)人群：25—40歲中高等收入男性。主要訴求點與理念：關(guān)愛主要途徑：平面廣告、電視廣告，賣場誘導(dǎo)。最終使OLAY174。已經(jīng)在女性市場上大獲成功，其品牌知名度、信賴度均遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品，故我團(tuán)隊認(rèn)為，OLAY174。我團(tuán)隊為OLAY174。S3）OLAY品牌擁有良好的女性護(hù)膚品基礎(chǔ)。W3）研發(fā)時間短。T2）若男士護(hù)膚系列銷售情況不好，可能對OLAY品牌、口碑產(chǎn)生影響。 VS 曼秀雷敦 VS 歐萊雅 SWOT分析圖機(jī)會OO1）男性護(hù)膚品市場發(fā)展空間巨 大，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＢ憷锥啬惺慨a(chǎn)品主要分為兩個系類：身體護(hù)理系列：清爽沐浴、香體止汗、潤唇膏等產(chǎn)品，開發(fā)初具規(guī)模，最先提出男士身體護(hù)理概念，但市場和產(chǎn)品仍有待進(jìn)一步的細(xì)化。號稱專為男性肌膚設(shè)計，含活力去角質(zhì)素。目前，歐萊雅男士系列包括三大系列，18種產(chǎn)品。男士系列，將男性帶入護(hù)膚品市場，是可行之路?？梢姡瑥呐越嵌热胧?，采用迂回戰(zhàn)術(shù)，宣傳阻力小，接受度更大。%的男性表示愿意讓女友或妻子代為購買護(hù)膚品，%表示如果讓女友或妻子代為購買會很幸福，%表示這很自然。根據(jù)男士的消費(fèi)習(xí)慣，一旦選擇了自己適合的商品就不再輕易改換，因此最先啟發(fā)引導(dǎo)男士護(hù)膚習(xí)慣，打破這一傳統(tǒng)的護(hù)膚品牌必將取得長期的高品牌信任度。男士護(hù)膚在這一人群中有較大的市場容量，OLAY174。OALY對癥下藥，開發(fā)的卓越煥能系列，適時的迎合了廣大男士的需求。男士護(hù)膚品的定位為2540歲中端。男士護(hù)膚品的價格，以及OLAY174。寶潔公司建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把用戶意見及時反饋給產(chǎn)品開發(fā)部，以求產(chǎn)品的改進(jìn)。不止如此，寶潔旗下的所有知名品牌都以公益事業(yè)為己任。這種情況下，一個公司總品牌很難兼容支持各種不同的品位、身份及審美等訴求。以產(chǎn)品使用功能為利益訴求點的品牌。 寶潔公司中國戰(zhàn)略1) 多品牌細(xì)分市場寶潔公司是多品牌成功的典范，旗下小品牌數(shù)百個、獨立大品牌80多個，其產(chǎn)品覆蓋洗發(fā)護(hù)發(fā)、美容護(hù)膚、個人清潔、婦女保健、嬰兒護(hù)理、家居護(hù)理等諸多領(lǐng)域。（2）對同檔次不同品牌的產(chǎn)品差異了解不多。而“薇姿”、“蘭蔻”、“歐萊雅”、 “OLAY174。生活方式與態(tài)度決定品牌選擇。功能賣點定位于大眾消費(fèi)，所以在宣傳中以通俗易懂、易記憶、強(qiáng)調(diào)功能和成分為特點。 不同品牌定位概述因為護(hù)膚品的使用效果與價格定位的不同、消費(fèi)者心理認(rèn)同因素的不同，所以國內(nèi)護(hù)膚品市場成分化態(tài)勢。 中國護(hù)膚品市場形勢分析 中國護(hù)膚品市場從 80 年代始終進(jìn)入萌芽狀態(tài)，當(dāng)時消費(fèi)者僅僅進(jìn)行簡單的皮膚護(hù)理。近年來，全球男士美容護(hù)膚品的銷售漲幅超過50%，在歐美國家，男士護(hù)理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。功能性產(chǎn)品受青睞。在金融危機(jī)中，中高端護(hù)膚品市場一度低迷，但從去年年中開始，復(fù)蘇跡象日益明顯。護(hù)膚品品牌一旦讓消費(fèi)者對其建立起了信任，就能穩(wěn)定住很大一部分市場份額，萬一市場有所變動，幫助企業(yè)度過難關(guān)的往往是那批忠實的老顧客?？梢哉f，消費(fèi)者對護(hù)膚品的品牌忠誠度較其他行業(yè)更為明顯，護(hù)膚品并不是越名貴越好，適不適合自己，只有皮膚知道。在當(dāng)前男士護(hù)膚品市場尚不成熟的情況下，誰能照顧好男士的面子，誰就能掘到男士護(hù)膚品市場的第一桶金。隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們審美觀點的改變，社會對于男士的健康和美有了新的理解。作為日用品，洗面奶呈現(xiàn)短周期產(chǎn)品的特點，更新?lián)Q代快，市場反饋迅速，品牌信譽(yù)建立困難，然而維持持續(xù)的品牌效應(yīng)需要不斷的宣傳、長時間的高品質(zhì)保證，是市場競爭中一塊易守難攻的陣地。網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計得2009年肌膚出油、暗瘡和干燥最受關(guān)注的男士肌膚的三大肌膚問題，三大問題合計關(guān)注度高達(dá)80%左右，由月份變化看來，1 3月是中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)前后，由于春節(jié)期間傳統(tǒng)飲食習(xí)慣和作息時間無規(guī)律，暗瘡是最主要的男士肌膚問題。OLAY174。進(jìn)入恰逢時機(jī)。其中男士護(hù)膚品盈利成了增長貢獻(xiàn)的主力軍。全球日化用品市場的競爭日益激烈，后起之秀紛紛涌現(xiàn)。前景看好的男妝產(chǎn)品正成為市場一大亮點，也成為各大品牌爭奪的巨大蛋糕。近年來，全球男士美容護(hù)膚品的銷售漲幅超過百分之50，在歐美國家，男士護(hù)理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。而亞太地區(qū)擁有眾多的消費(fèi)人群和巨大的市場容量，這將是寶潔未來市場開發(fā)的重中之重。其中高利潤主要來自潘