【正文】 目前，OLAY174。OLAY174。（玉蘭油）男士護膚品的定位是？ 女性問卷 調(diào)查內(nèi)容：女性對男用護膚品的了解情況及對OLAY174。感謝您在百忙之中抽出時間填寫這份問卷。附錄 調(diào)查問卷樣本 男士護膚品市場調(diào)查問卷尊敬的先生：您好！我們是四川大學(xué)學(xué)生，正在進行一項有關(guān)男士護膚品市場調(diào)查。 廣告營銷方案投入使用后，為了檢驗廣告所取得的成效，避免無謂的損失，確保公司的宣傳資金效率最大化，保證決策的正確性，我們需要進行適時的績效考察，并且在必要的時候進行相應(yīng)的方案調(diào)整。并且要確定我們活動的地點（確定有利宣傳的位置）。 實地體驗與公益活動分析：由于現(xiàn)正值云南，四川部分地區(qū)干旱，全國各地都在支援干旱地區(qū)，此時舉行義賣表真情的活動在獻愛心的同時，也很好的樹立了企業(yè)形象。電視廣告分為兩個，第一個針對女性設(shè)計，使女性受眾感到其丈夫或男性朋友需要OLAY174。男女護膚品并列出售（左面女性產(chǎn)品，右面是男性產(chǎn)品）女士在購買完自己心儀的護膚品后，抬頭看到女性柜臺上的溫馨提示：“您的另一半也需要呵護”。女性護膚品，妻子也拿出了OLAY174。男士系列在男性消費者中已有較高知名度，廣告以男士為主要受眾，主題為積極奮斗。而我們在第一階段卻沒有從這兩個方面出發(fā)，而是利用了男女間“互動的愛”，成為連接OLAY174。 廣告對象第一階段的廣告，我們的出發(fā)點是引導(dǎo)女性購買男性護膚品給男性，以此體現(xiàn)“關(guān)愛”。男士護膚品在男性中已經(jīng)建立了一定的影響力和品牌忠誠度，這一時期就是要讓男性自己去購買產(chǎn)品。第一階段，我們設(shè)計的廣告目的是利用OLAY174。在途徑一取得初步成效之后，逐步將營銷重點轉(zhuǎn)向男性本身。男士的呵護，并使女性逐漸形成為其丈夫或男性朋友購買OLAY174。目前,OLAY174。劣勢 WW1）OLAY男士護膚品進入市場較晚，男士護膚品市場已經(jīng)有初步的細分。在產(chǎn)品功能方面作了初步的細分，以控油等基礎(chǔ)潔面產(chǎn)品為主導(dǎo)，但仍缺乏像潘婷滋養(yǎng)護理，海飛絲去屑這樣明確的定位分析。產(chǎn)品例如：男士清新潔面啫哩，男士磨砂潔面膏，男士控油保鍺哩，男士抗皺緊膚霜50ml 120元，男士勁能醒膚露 (明星產(chǎn)品)，歐萊雅男士勁能眼部凝膠。在女性市場擁有很高的知名度和信譽，%女性表示很信賴OLAY174。%的男士表示平時偶爾才用護膚品，%表示基本不用。作為中高端的護膚品，在這一消費群體中顯然易于接受和推廣。男士護膚品的整體定位是中端產(chǎn)品，主要的受眾群體主要是2540歲的白領(lǐng)。3) 消費者至上寶潔公司每年與超過700萬的消費者進行交流。因此，“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的頻頻出現(xiàn)，對飄柔、潘婷、汰漬、舒膚佳等品牌起到了很好的支持作用。對于檔次較高的國外品牌來說，重點應(yīng)該放在讓更多有購買能力的消費者意識到使用護膚品不僅僅是護膚，還可以提高自身形象。這就決定了企業(yè)必須要了解消費者的需求。、碧歐泉、歐萊雅、曼秀雷敦等。目前歐美男士護理用品份額已占30%，且正按25%的年增長率遞增。消費者對天然成分的產(chǎn)品越來越重視，很多品牌都含有植物和中草藥，天然成分特別是植物源成分給消費者一種安全感，尋求天然成分的重點應(yīng)放在對人體健康和具有生命活力方面。畢竟，在現(xiàn)代社會，形象有損對很多方面有不利影響。因此男士護膚品市場是一個只開采了的表層的巨大的金礦。夏末秋初時，空氣相對濕度普遍較低，皮膚的水分容易散失到空氣中，再者，秋季人體飲水量較夏季減少明顯，肌膚干燥問題凸顯，特別是9月以后網(wǎng)民對男士肌膚干燥的檢索持續(xù)增加，并在11月一躍成為男士最關(guān)注的肌膚問題。OLAY174?！?009年8月，寶潔的利潤下滑18%。據(jù)國內(nèi)化妝品業(yè)權(quán)威內(nèi)人士分析預(yù)測，2010年中國化妝品市場銷售總額將達800億，其中男性產(chǎn)品最少40億，未來5年需求量將以每年96%的速度遞增，且男性高端產(chǎn)品利潤遠高于女性。最新財季報告顯示發(fā)展中國家和地區(qū)的銷量增長貢獻了約4%的盈利增長，而發(fā)達國家與地區(qū)的銷售乏力則帶來了不少負面影響。走高端品牌戰(zhàn)略路線，避免低價惡性競爭，牢固樹立品牌形象。致力于為廣大消費者帶來高品質(zhì)高享受的生活，塑造OLAY174。用OLAY174。男士系列所做的賽車廣告和和OLAY174。作為中高端護膚品牌的領(lǐng)軍者，OLAY174。OLAY174。卓越煥能男士系列凈爽醒膚泡沫潔面啫喱維他命B青瓜萃取物礦物精華：含有鋅，鎂和銅三大肌膚保濕關(guān)鍵礦物質(zhì)，強健肌膚清爽啫喱配方，豐富泡沫能深層潔凈，去除面部多余油脂，令肌膚全日持久勁爽。蘊含綠茶提取物，長效滋潤，改善膚質(zhì)。含人參精華、維他命B3和E、綠茶萃取物，潔凈同時潤澤調(diào)理肌膚，令肌膚健康滋潤，盡顯好膚色。公司邀請黃曉明先生作為OLAY174。二、產(chǎn)品分析 OLAY174。第三部分是市場分析。為了實現(xiàn)這個目標，我們首先制作出兩份調(diào)查問卷——一份針對男性，一份針對女性（見附錄），之后通過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析以及對各種相關(guān)資料的梳理，我們逐步找到了突破口，理清了策略。在這個男性市場中，OLAY174。在金融危機之前的五年里，%。男性高端產(chǎn)品的利潤遠高于女性。男士系列在寶潔公司中的戰(zhàn)略地位又是什么？另一方面，任何產(chǎn)品都要依附于市場。男士系列產(chǎn)品分析。群雄逐鹿，最后能真正掌控市場的品牌，必定最了解自身與市場。 卓越煥能男士系列，有效促進皮膚更新，減少角質(zhì)堆積，減輕皺紋的同時提亮膚色。維他命E：強效抗氧化，抵抗自由基損傷，針對男性收到更多自由基影響特點，幫助男性抵御外界損傷。卓越煥能男士系列煥能多效活膚霜人參精華、維他命B維他命E維他命C：與維他命E一起屬抗氧化絕佳搭配，具有提亮暗陳膚色的功效。針對男士眼部肌膚問題研發(fā)，為眼部肌膚注入潤澤能量，讓雙眼更有神采，倍添活力光彩。 OLAY174。OLAY174。OLAY174。事業(yè)勞累的候，男士可以用OLAY174。 OLAY174。價格定位在護膚品中高段價格，彰顯OLAY174。2001年到2007年，寶潔的全球銷售總額從390億元增長到760億元，利潤增長兩倍，營業(yè)收入的內(nèi)生性增長率、現(xiàn)金流以及營業(yè)利潤率均大幅提高，平均每股收益率年增12%。高端洗護產(chǎn)品歷來是寶潔的主要盈利來源，在女性市場業(yè)已開發(fā)成熟之際，男性護膚市場的巨大開發(fā)潛力日益彰顯?？萍紝嵙姶螅放苹A(chǔ)堅實，作為寶潔贏得競爭的特種部隊。男士護膚品市場開發(fā)尚未成熟，OLAY174。1) 季節(jié)性據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，男士護膚搜索指數(shù)在2009年全年內(nèi)呈現(xiàn)一定的規(guī)律性，春節(jié)長假期間處于年度最低點，隨后短時間內(nèi)激增，春季中期回復(fù)平穩(wěn)，春末夏初處于年度最低，6月后穩(wěn)定增長，進入秋季后男士護膚相關(guān)搜索量持續(xù)升高。有預(yù)測顯示，未來5年中，中國男士對化妝品的市場需求將每年以96%的速度遞增。品牌忠誠度的形成不完全依賴于產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、品牌聯(lián)想及傳播，它與消費者本身的特性密切相關(guān)，靠消費者的產(chǎn)品使用經(jīng)歷。在金融危機之前的五年里，%。男士護膚品市場發(fā)展迅速。經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，2010 年，中國護膚品年銷售總額當達 1，500 億左右。而索膚特更是將產(chǎn)品定位的游戲玩得如火純青，靠概念產(chǎn)品細分市場、靠功效宣傳打動消費者，把自己送上了知名品牌的行列。就目前來看，男性消費市場呈現(xiàn)如下特點：（1）對護膚品沒有過高的要求，使用的主要目的就是抑制油光、滋潤、保護皮膚、對抗粗糙。其品牌又可分為兩大類。例如近期，寶潔兒童安全飲用水項目向全球提供第20億升清潔飲用水；3月26日，寶潔攜手世界自然基金會共同支持“地球一小時”。 定位分析根據(jù)OLAY174。因此，此年齡段的男性白領(lǐng)普遍具有以下特征： 處在事業(yè)與生活最忙碌的時期，加班出差應(yīng)酬等事務(wù)繁多，由于抽煙喝酒等不良習(xí)慣的影響，易受出油、粗糙、倦容等皮膚問題的困擾。生活忙碌，護膚意識淡薄，護膚知識匱乏，消費觀念尚待啟發(fā)。%%的女性表示非常關(guān)注和比較關(guān)注深表男士的肌膚問題，認為良好的肌膚狀態(tài)利于塑造精明上進的形象，%的女性表示非常樂意為男性朋友或愛人購買護膚品，%的被調(diào)查者表示如果需要，可以代為購買。歐萊雅發(fā)布2007年度財報，其中在中國內(nèi)地以54億元的銷售繼續(xù)穩(wěn)居化妝品銷售市場第二位，同比增長30%。曼秀雷敦是最早進入中國市場的男士護膚品之一，由于其自身合理的定位，曼秀雷敦在國內(nèi)具有較高的知名度和一批比較忠實的使用者。危機 TT1）競爭激烈，在男士護膚品市場上有相似的產(chǎn)品。S2）寶潔公司本身具有良好的形象。鑒于OLAY174。目標人群：中等或中高等收入女性。 總體營銷方案 廣告思路 廣告在當今的營銷策劃中的作用越來越大。第二階段廣告：這個時期的廣告主題回歸男性，因為男性才是OLAY174。男士護膚品可以幫助男士駕輕就熟的應(yīng)對充滿變化又富有魅力的職場。第二階段廣告，根據(jù)我們的戰(zhàn)略以及OLAY174。 OLAY174。畫面逐漸模糊，兩個相擁的人消融在夕陽里?；拥膼?。護膚品漸漸將該男士的面容遮住一段時間，隨視角繼續(xù)改變，該男士精神飽滿，神采奕奕的面容漸漸出現(xiàn)，畫外音“是生活駕馭了你，還是你駕馭生活？”最后漸變出我們的宣傳口號“OLAY174。針對女性：由于我們第一階段的宣傳是互動的愛，所以我們策劃在女性的OLAY174。執(zhí)行：在某商場大型促銷的執(zhí)行過程中，需要內(nèi)部執(zhí)行的配合。公關(guān)活動可以為顧客提供可信的證明，不管