【正文】 婷、OLAY174。男士系列中高端護膚品保證有充分的盈利空間。的檔次、品質(zhì)，保證盈利空間。市場目標(biāo)人群為2540歲白領(lǐng)階層、商務(wù)人員等中高收入者。男士市場定位OLAY174。現(xiàn)代社交生活中，男士既需要內(nèi)涵也需要良好的外部形象，在其他條件相差無幾的情況下，充滿活力的面容必能助男士贏得更多的關(guān)注和機會，在競爭激烈的社會，優(yōu)秀的自我表現(xiàn)尤為重要。卓越煥能系列緩解工作帶來的疲憊，重新找到活力煥發(fā)的精神狀態(tài)。是以情感表達(dá)和自我表現(xiàn)為訴求點的品牌，其品牌內(nèi)涵演繹著受眾的中高檔品位、快捷的生活方式和偏陽剛的審美風(fēng)格。擁有廣泛的忠實支持者，強大的科技團隊保證其技術(shù)的不斷更新，堅持高品質(zhì)，始終站在時尚潮流的前沿，憑借卓越的品質(zhì)和獨到眼光在護膚品市場占領(lǐng)一席之地，成為白領(lǐng)階層青睞的品牌。肌膚護理專家，技術(shù)力量雄厚，帶來至尊享受。一直不斷順應(yīng)時代的發(fā)展和變遷完善自身，以全球高科技護膚研發(fā)技術(shù)為后盾，保持著廣大消費者心目中美麗先導(dǎo)的形象。1989年成功進入中國市場，先后推出多系列女性護膚產(chǎn)品，滿足女性不同的護膚需求，受到白領(lǐng)階層廣泛歡迎。品牌價值與理念OLAY174。OLAY174?？焖俚蚨喾N原因?qū)е碌暮谘廴ΑＷ吭綗苣惺肯盗袩芏嘈а鄄磕度藚⒕A維他命原B5：溫和滋潤皮膚，具有良好的保濕能力。綠茶提取物：抵抗氧化損傷。卓越煥能男士系列 煥能多效爽膚水人參精華、維他命B3薄荷：具收斂毛孔，清潔爽膚功效，令肌膚全天候清爽無油。綠茶萃取物： 抵抗氧化損傷。單項產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品名稱核心技術(shù)產(chǎn)品功效OLAY174。特添加維他命B3和綠茶萃取物精華，有效控制油脂分泌，抵抗氧化損傷，治療痤瘡，改善膚質(zhì)。玉蘭油以全球高科技護膚研發(fā)技術(shù)為后盾，在進行了多年的深入研究后，針對中國男性對護膚的需求，傾力推出OLAY174。為了能夠交出最好的答卷，我們力爭把握全局，細(xì)致分析，揚長避短，完善細(xì)節(jié)。經(jīng)過以上的分析，就產(chǎn)生了第四部分——營銷方案。我們從品牌價值與理念、產(chǎn)品訴求點、市場定位、在寶潔全球戰(zhàn)略中的地位等幾方面全面分析了OLAY174。男士系列的受眾不僅局限于男性，中高收入女性亦可成為潛在購買群體，而這一點是其他品牌難以復(fù)制的；我們發(fā)現(xiàn)，寶潔公司雄厚的財力與技術(shù)實力，以及對公益事業(yè)的熱心皆是我們的手中牌、掌中器；我們發(fā)現(xiàn)，OLAY174。于是，我們又必須從宏觀方面鳥瞰整個市場，弄清世界與中國的男性護膚品市場的現(xiàn)狀與特征，分析其他競爭對手的 優(yōu)勢與劣勢，揣摩寶潔公司的中國戰(zhàn)略。如果已經(jīng)失去了先發(fā)優(yōu)勢，那么，OLAY174。于是乎，各大廠商逐鹿中原，皆欲爭奪這塊巨大的蛋糕。女性護膚品的發(fā)展已經(jīng)走過了無數(shù)個春秋，其市場逐漸接近飽和。olayMen商業(yè)策劃書一、概述近年來，世界化妝品市場發(fā)展勢頭良好。相比之下，男性護膚品正成為市場一大亮點。這是個群雄并起的市場。憑什么追趕并超越這些競爭對手？進一步，我們不禁要追問：OLAY174。我們相信，只有在掌握這一切之后，我們才有可能制定出最有特色、最合理、最難以復(fù)制的營銷方案。男士系列寬泛卻相對獨特的定位、明確的產(chǎn)品訴求點更是其占領(lǐng)市場的法寶……所以，我們精心制作了這份營銷方案。男士系列的特點與優(yōu)勢。我們試圖先給出基本思路、理念與戰(zhàn)略，接著以圖表形式展現(xiàn)整體營銷方案，然后分為廣告營銷、實地營銷、其他營銷手段三個方面各個擊破，最后給出績效考察措施。愿寶潔公司滿意，愿市場認(rèn)可。煥能多效泡沫潔面乳。`產(chǎn)品包裝與廣告：產(chǎn)品包裝以灰色調(diào)為主，給人穩(wěn)重之感，更能彰顯男士的成熟穩(wěn)重、品位、大氣。卓越煥能男士系列煥能多效泡沫潔面乳人參精華：卓越煥能男士系列核心成分，有效減輕皺紋同時提亮膚色?；楫a(chǎn)生的細(xì)膩潔面泡沫，深層清潔臉部污垢和油脂。深層滋潤肌膚，收縮毛孔，提升膚質(zhì)。乳霜質(zhì)地，迅速吸收不油膩，深層滋潤，均勻膚色，令肌膚活力綻現(xiàn)。金縷梅：深層清潔，保濕以及提亮膚色。OLAY174。卓越煥能男士系列凈爽醒膚平衡凝露維他命B青瓜萃取物、礦物精華獨特的清爽凝露質(zhì)地，感覺輕松吸收，令肌膚迅速勁爽水潤。始終堅持創(chuàng)新，以提供高品質(zhì)產(chǎn)品，引領(lǐng)時尚潮流為己任，化身美麗先導(dǎo)。由于不斷推陳出新，OLAY174。據(jù)化妝品行業(yè)2007年度統(tǒng)計中，玉蘭油雄居本年度最受中國消費者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。作為一個歷久彌新的護膚品牌，OLAY174。 產(chǎn)品訴求點通過黃曉明為OLAY174。OLAY174。關(guān)心工作，更要關(guān)心自己。當(dāng)代白領(lǐng)積極奮斗的生活方式需要OLAY174。男士為一款中檔偏高的專業(yè)護膚品。讓中高收入者在社會上形成護膚消費的氛圍，這無疑是培育中高端護膚市場的捷徑。這一價位易被白領(lǐng)階層及商務(wù)人員接受和推崇，樂于以此作為自己品味地位的象征。 OLAY174。等高端品牌。男士護膚市場硝煙初起，潛力有待開發(fā)，OLAY174。法國有約4成男人使用高檔護膚品，市場份額占全部美容市場份額的10%以上，英國男性每年化妝品的消費額達(dá)1億英鎊，美國男士化妝品年消費額高達(dá)23億美元。寶潔作為全球第一大日用品公司，必將為此展開一場激烈的角逐，OLAY174。作為寶潔最強有力的競爭對手，歐萊雅中國業(yè)務(wù)連續(xù)第8年實現(xiàn)兩位數(shù)增長。在如此嚴(yán)峻的形式下，寶潔大力發(fā)展OLAY174。目前中國的男士護膚市場魚龍混雜，沒有真正的領(lǐng)軍產(chǎn)品，市場仍具有巨大的潛力，消費者的護膚意識還有待進一步的引導(dǎo)。開發(fā)卓越煥能男士系列，為寶潔在激烈的競爭環(huán)境下爭得一席之地，保持品牌信譽和市場占有率，起重要作用。季節(jié)更替或氣候多變的時候，男士面部出油問題關(guān)注度顯著提高。作為面部護理用品，消費者在選購是都會十分謹(jǐn)慎，而一旦失去信任，要重建信譽十分困難，不過，對于后來市場入導(dǎo)者，這不失為搶奪市場的良機。越來越多的男士開始使用化妝品或者美容護理來提升自身的品位及改變自身，男士需要粗獷的豪氣，但不需要粗糙的皮膚。 4）品牌忠誠度高消費者在購買決策中，多次表現(xiàn)出來對某個品牌有偏向性的行為反應(yīng)。面部皮膚是每個人很重要的部位，消費者一旦發(fā)現(xiàn)很合適自己的品牌的護膚品就樂意繼續(xù)用下去，尤其是工作與面容有緊密練習(xí)的行業(yè)中，消費者對于用自己的臉面去嘗試各種護膚品的行為是持謹(jǐn)慎態(tài)度的。提高品牌的忠誠度，對一個企業(yè)的生存與發(fā)展，擴大市場份額極其重要。 據(jù)相關(guān)調(diào)查，世界護膚品市場發(fā)展呈現(xiàn)以下主要趨勢：添加天然原料成為流行趨勢。國際護膚品中增長最快的種類是功能性產(chǎn)品。法國有約四成男人使用高檔護膚品，市場份額占全部美容市場份額的10%以上，英國男性每年化妝品的消費額達(dá)1億英鎊，美國男士化妝品年消費額高達(dá)23億美元。自從 1990 年開始，中國的護膚品消費市場進入了一個快速擴張的時期，消費者對于護膚品消費的種類和檔次的認(rèn)識都有了明顯提高，由此便表現(xiàn)為自90 年代初開始的年均 35%的快速增長。國內(nèi)中高端市場主要被技術(shù)實力雄厚、品牌內(nèi)涵底蘊十足的外資品牌占據(jù)，如雅詩蘭黛、OLAY174。 中國市場特色通過獨特概念與訴求點打入市場。消費者差異化的消費行為往往來源于他們不同的生活態(tài)度。玉蘭油“等品牌的消費者更注重生活的質(zhì)量和品味，是時尚的追隨者，他們對產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，喜歡購買風(fēng)格獨特的產(chǎn)品和國外品牌，昂貴的價格并不能阻擋他們購物的腳步；而且這個消費群十分關(guān)心自己與親人的形象。在購買時，品牌知名度與概念宣傳是重要的決定因素。寶潔旗下化妝品有SKII、玉蘭油、威娜等，發(fā)水品牌有潘婷、海飛絲、飄柔、沙宣等；牙膏有佳潔士，香皂有舒服佳，衛(wèi)生貼有護舒寶；另外還有吉列、博朗、品客、金霸王等。多為中低檔的大眾消費品牌，消費者關(guān)注的是它的使用功效，企業(yè)品牌的良好信譽往往能向消費者擔(dān)保承諾其旗下產(chǎn)品品牌品質(zhì)、技術(shù)、信譽上的可靠性。因此，寶潔公司有意淡化了自己在旗下不同品牌中的聲調(diào)。2010年3月18日，寶潔中國獲2009年中華慈善獎最具愛心外資企業(yè)提名。迄今為止，寶潔公司每年用多種工具和技術(shù)與全世界超過700萬的消費者進行交流。對寶潔公司的整體戰(zhàn)略的作用分析，OLAY174。因此，我們在營銷中，應(yīng)該把重點放在2540歲的男性白領(lǐng)身上。擁有穩(wěn)定的工作收入和較強的購買力。在市場初步開發(fā)而未完全成熟時進入，減小了開發(fā)者的風(fēng)險。 導(dǎo)致 其他潛在受眾分析根據(jù)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)男性目前普遍缺乏護膚觀念，個人護膚習(xí)慣還有待培養(yǎng)。從女性著手打入男性市場將是一個重大的突破口。此外，OLAY174。 競爭分析對于發(fā)展?jié)摿Υ罂臻g大的男性護膚品市場，OLAY174。三大系列為：男士控油保濕系列、男士勁能醒膚系列、男士抗皺緊膚系列。以保濕、醒膚、抗皺為賣點。面部護理系列：有多種主打功效產(chǎn)品，如淡紋抗皺、活性炭清潔、清爽保濕、抗痘控油諸多系列，添加茶樹精華、水果精華、活性炭等天然成分，強調(diào)產(chǎn)品的安全性。O2）目前男性護膚品市場魚龍混 雜，尚無領(lǐng)軍的產(chǎn)品。T3）同類產(chǎn)品有完善的金字塔結(jié)構(gòu)銷售理念，對OLAY搶占市場、提升產(chǎn)品定位有有一定威脅。W4）很多男性還沒有護膚意識，需要不強。O4）OLAY男士護膚品擁有核心研發(fā)技術(shù)。男士品牌量身制作出以下整體營銷戰(zhàn)略。男士產(chǎn)品的推廣可以以女性受眾為切入點，以對男士的關(guān)愛為主要訴求點，通過心理誘導(dǎo)，使女性受眾感到其丈夫或男性朋友需要OLAY174。男士產(chǎn)品初步打入男性市場，并力爭使男士把妻子或女性的愛與OLAY174。途徑二：縱向推廣，使盡