【正文】 性在男性護(hù)膚觀念和習(xí)慣的培養(yǎng)中起了相當(dāng)重要的作用。對(duì)生活質(zhì)量有較高的要求，關(guān)注自身形象，對(duì)護(hù)膚品存在較大的潛在需求。我們的問卷調(diào)查也支持這個(gè)結(jié)論，在我們對(duì)男性的問卷調(diào)查中，%被調(diào)查者認(rèn)為OLAY174。上世紀(jì)70年代，寶潔公司成為最早一家用免費(fèi)電話與用戶溝通的公司。 以情感表達(dá)和自我表現(xiàn)為利益訴求點(diǎn)的品牌，其品牌內(nèi)涵往往演繹不同的品位、生活方式、身份及不同的審美風(fēng)格，這種品牌之間的差異往往非常大，比如SKII、OLAY174。對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來說，需要擴(kuò)大與其它品牌的差異性，吸引更多潛在消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)。分析顯示：“大寶”的消費(fèi)者相對(duì)保守，時(shí)尚觀念不強(qiáng)，服飾和打扮多年來的變化不大；處事待人很具中國(guó)傳統(tǒng)味道，注重人際關(guān)系和口碑，對(duì)街坊鄰居的事情相當(dāng)熱心，喜歡與朋友在一起，個(gè)性不強(qiáng)。國(guó)內(nèi)護(hù)膚品廠家紛紛把自己的產(chǎn)品定位于中低檔，以滿足大眾消費(fèi)為宗旨。男性護(hù)膚品的高速增長(zhǎng)正成為市場(chǎng)一大亮點(diǎn)，也成為各大品牌爭(zhēng)奪的巨大蛋糕。例如在韓國(guó)市場(chǎng)上，東方草藥或中草藥萃取物是化妝品的主要成分。所以消費(fèi)者對(duì)適合的護(hù)膚品品牌會(huì)建立起較高的品牌忠誠(chéng)度。作為男士化妝品當(dāng)中的重要組成，男士護(hù)膚品呈現(xiàn)開發(fā)程度低，發(fā)展快的突出特點(diǎn)。2) 周期短 更新?lián)Q代快，市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，品牌信譽(yù)建立易攻難守。在此時(shí)機(jī)進(jìn)軍中高端男士護(hù)膚市場(chǎng)，既可鞏固其原有的護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，又避免了最早開發(fā)者所要冒的巨大風(fēng)險(xiǎn)，以后來居上的姿態(tài)，從男女護(hù)膚品兩方面出手，應(yīng)對(duì)來自歐萊雅、妮維雅等品牌的夾擊。而同時(shí)歐萊雅上半年報(bào)顯示，盡管不到寶潔銷售總額的一半，%。目前歐美男士護(hù)理用品份額已占30%，且正按25%的年增長(zhǎng)率遞增。對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的鞏固和對(duì)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)將是接下來寶潔運(yùn)作的重點(diǎn)。使OLAY174。男士陽光自信、富有激情、精力充沛、充滿魅力的形象。來關(guān)愛自己是男性尊重自己和肯定自己的表現(xiàn)。男士系列灰黑色的產(chǎn)品外觀可分析出，OLAY174。已受到廣大白領(lǐng)階層的擁護(hù)，在女性護(hù)膚市場(chǎng)取得傲人成績(jī)后，將目光投向了具有巨大潛力的男性護(hù)膚領(lǐng)域，借女性護(hù)膚市場(chǎng)的東風(fēng)搶占先機(jī)。創(chuàng)建于20世紀(jì)50年代，最初致力于滋潤(rùn)面霜的研發(fā)。維他命B維他命E、青瓜萃取物和礦物精華的配方，令肌膚清透爽潔。OLAY174。OLAY174。男士系列代言人，著意突出產(chǎn)品在護(hù)理肌膚的同時(shí)能夠帶給男士一種自信與活力，一種人生巔峰狀態(tài)的精神。卓越煥能男士系列產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品功效：作為寶潔公司全球著名的護(hù)膚品牌，OLAY174。我們從世界與中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)形勢(shì)、特征入手，逐步細(xì)化，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)中的的受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。我們發(fā)現(xiàn)，OLAY174。是個(gè)后來者，而歐萊雅、曼秀雷敦、妮維雅早已登陸布局。在金融危機(jī)中，中高端護(hù)膚品市場(chǎng)一度低迷，但從去年年中開始，復(fù)蘇跡象日益明顯。據(jù)國(guó)內(nèi)化妝品業(yè)權(quán)威內(nèi)人士分析預(yù)測(cè)，今年中國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)最少40億，且未來5年需求量將以每年96%的速度遞增。男士系列的優(yōu)勢(shì)是什么？定位與受眾是什么？產(chǎn)品訴求點(diǎn)、品牌價(jià)值與核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？OLAY174。本方案的第二部分是OLAY174。問蒼天，因何恩準(zhǔn)百花齊放，時(shí)耶？運(yùn)耶？教群雄，孰能翻掌六軍辟易，謀也、勢(shì)也。從近300種成分中篩選出人參精化作為卓越煥能男士系列的核心成分，OLAY174。維他命B3：控制油脂分泌，解決男性油脂分泌過剩的特點(diǎn)。OLAY174。青瓜萃取物：天然的醫(yī)療背景,自古埃及起就使用于皇家美容，青瓜中含有豐富的維生素E和黃瓜酶，能有效地促進(jìn)新陳代謝。潤(rùn)澤肌膚，清爽不油膩。引領(lǐng)了多輪女性護(hù)膚的時(shí)尚潮流，優(yōu)良的品質(zhì)和功效在廣大消費(fèi)者中奠定了堅(jiān)實(shí)的口碑。始終把盡力解決消費(fèi)者的肌膚問題作為自己的品牌宗旨，為廣大愛美人士帶來全新體驗(yàn)和至尊享受，不斷研發(fā)出高品質(zhì)的護(hù)膚品，以“驚喜從肌膚開始”這一富有溫情關(guān)懷的方式，為全球消費(fèi)者帶來更高的生活質(zhì)量，打造更加完美的形象。男士系列是男士對(duì)自己奮斗生活的肯定。幫助男士贏在巔峰。在這一中高端護(hù)膚品的行業(yè)中，選擇這種自上而下的宣傳方式，不僅效果更為顯著，而且也確保有足夠的盈利空間。男士在寶潔全球戰(zhàn)略中的地位高端品牌是盈利主力，亞太地區(qū)市場(chǎng)潛力大。放手一搏，加入角逐。男士護(hù)膚系列就成了這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的先導(dǎo)部隊(duì)。男士護(hù)膚用品的需求就越發(fā)強(qiáng)烈。 三、市場(chǎng)分析 男士護(hù)膚品市場(chǎng)特征主要包括季節(jié)性，周期短，開發(fā)程度低，發(fā)展快，品牌忠誠(chéng)度較高。 3）開發(fā)程度低，發(fā)展快據(jù)中國(guó)化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)的一份男性化妝品市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，2010年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額將達(dá)800億元，而其中男性用品份額約80億元。它是一種行為過程，也是一種決策和評(píng)估過程。 世界護(hù)膚品市場(chǎng)簡(jiǎn)述近年來，世界化妝品市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好。如：潤(rùn)膚、去油、抗粗糙、抗皺和防曬的產(chǎn)品。1982 年，中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)銷售額只有 2 億元，2001 年這個(gè)數(shù)字變?yōu)榱?400億；2002 年中國(guó)護(hù)膚品銷售增長(zhǎng)速度為15%，實(shí)際銷售總額大約為 450～460 億；2003 年中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)全年銷售總額達(dá) 760 億；最新數(shù)據(jù)表示，2004年中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將為 12%，達(dá)到近 850 億元的銷售額?？疾靽?guó)內(nèi)成名品牌，我們可以看到：小護(hù)士（維他命和防曬）、丁家宜（一洗白）、姍拉娜（祛痘和豐乳）、大寶（納米物理防曬）以上品牌無不是以概念產(chǎn)品取勝的典型例子。 男士護(hù)膚品市場(chǎng)據(jù)權(quán)威人士預(yù)測(cè)，今后五年我國(guó)男性護(hù)膚品需求量將以每年96%的速度增長(zhǎng)，且男性產(chǎn)品利潤(rùn)遠(yuǎn)高于女性。目前，寶潔有九大類、十六個(gè)品牌進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。2) 致力于公益活動(dòng)近年來，為樹立親民品牌形象，寶潔公司開始在公益事業(yè)上發(fā)力。 此外，寶潔公司還建立了用戶滿意程度監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，了解各個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的反應(yīng)。、生活習(xí)慣、消費(fèi)能力2540歲的男性白領(lǐng)，正處于事業(yè)的拼搏時(shí)期，生活節(jié)奏快，工作強(qiáng)度大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。有較高的受教育水平和文化素養(yǎng)，關(guān)注時(shí)尚潮流，比較容易普及護(hù)膚知識(shí)和理念。相對(duì)而言，女性護(hù)膚市場(chǎng)開發(fā)比較成熟，女性已經(jīng)普遍具有護(hù)膚意識(shí)和長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣，這對(duì)她們的另一半存在著十分重要潛在的影響。存在不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就是已占據(jù)一席市場(chǎng)的歐萊雅與曼秀雷敦男士系列。自上市以來，銷量逐年增加，消費(fèi)者反映良好。 O3）受金融危機(jī)影響，人們對(duì)肌 膚護(hù)理，提升個(gè)人形象的意識(shí)越來越強(qiáng)。優(yōu)勢(shì) SS1）寶潔公司實(shí)力雄厚。從受眾與推銷策略入手，可分為兩種途徑：途徑一：橫向推廣，受眾由女性至男性。相聯(lián)系。主要途徑：平面廣告、電視廣告，公益活動(dòng)。所以我們以“關(guān)愛”出發(fā)，在廣告中，我們提出了一個(gè)概念“互動(dòng)的愛”（ ），希望通過這一概念，能打開男性市場(chǎng)。在廣告中“駕馭”一詞，巧妙又強(qiáng)烈的表現(xiàn)出了OLAY174。所以，我們把廣告對(duì)象定位于，2540歲的白領(lǐng)（男女）。畢竟，一款護(hù)膚產(chǎn)品還是需要有自己明確的氣質(zhì)定位，這樣才可以站穩(wěn)腳跟。女性護(hù)膚品送給了他未來的妻子。畫面定格，聲音伴隨著文字出現(xiàn)：OLAY174。視角轉(zhuǎn)動(dòng)，OLAY174。平面廣告依電視廣告主題設(shè)計(jì) 平面廣告設(shè)計(jì)：第二部分：實(shí)地營(yíng)銷方案 日常商場(chǎng)營(yíng)銷商場(chǎng)中的宣傳尤為重要，為此我們根據(jù)受眾人群在商場(chǎng)中的常停留的位置 ，做以下考慮：針對(duì)男性：由于男性在商場(chǎng)一般處于陪女性，一般常在休息區(qū)等待，所以在休息區(qū)旁出現(xiàn)我們的宣傳海報(bào)更能達(dá)到吸引男性目標(biāo)人群的效果。2組織大型的活動(dòng)利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線男性新產(chǎn)品熱銷，把銷售盈利15%捐助公益事業(yè)。第三部分： 其他營(yíng)銷手段 品牌應(yīng)當(dāng)怎樣深入人心？單單依靠廣告宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 以月為周期，在廣告投放范圍和影響面內(nèi)，調(diào)查廣大群眾的熟識(shí)度，必要時(shí)可加大宣傳力度，增加廣告播放頻率或者改換播放時(shí)間，確保廣告宣傳廣泛深入。□曼秀雷敦□其它＿＿＿＿？，為什么？□不了解相關(guān)產(chǎn)品□不好意思，怕被認(rèn)為女性化□不需要□其它＿＿＿＿？為什么？□妮維婭 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿□歐萊雅 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿□OLAY174。品牌的了解程度調(diào)查范圍：成都市成年男性（尤其是中高收入人群） 調(diào)查人員：團(tuán)隊(duì)全體成員 調(diào)查時(shí)間：調(diào)查地點(diǎn)：成都天府廣場(chǎng)、春熙路（尤其是海瀾之家、屈臣氏、王府井百貨旁）、總府路樣本容量：123人（實(shí)發(fā)問卷150份，有效問卷123份）篩選標(biāo)準(zhǔn)：有效答題數(shù)8題以上1. 您平時(shí)有沒有用護(hù)膚品的習(xí)慣？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）經(jīng)常用20 偶爾用63 幾乎不用27 從不用13 2．如果用護(hù)膚品您平常選擇使用什么牌子？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）妮維雅18 歐萊雅25 OLAY174。最初致力于滋潤(rùn)面霜的研發(fā)。一直不斷順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開始”。44