【正文】 性在男性護膚觀念和習(xí)慣的培養(yǎng)中起了相當(dāng)重要的作用。對生活質(zhì)量有較高的要求，關(guān)注自身形象，對護膚品存在較大的潛在需求。我們的問卷調(diào)查也支持這個結(jié)論，在我們對男性的問卷調(diào)查中，%被調(diào)查者認(rèn)為OLAY174。上世紀(jì)70年代，寶潔公司成為最早一家用免費電話與用戶溝通的公司。 以情感表達和自我表現(xiàn)為利益訴求點的品牌，其品牌內(nèi)涵往往演繹不同的品位、生活方式、身份及不同的審美風(fēng)格，這種品牌之間的差異往往非常大，比如SKII、OLAY174。對于國內(nèi)品牌來說，需要擴大與其它品牌的差異性，吸引更多潛在消費者進入市場。分析顯示：“大寶”的消費者相對保守，時尚觀念不強，服飾和打扮多年來的變化不大；處事待人很具中國傳統(tǒng)味道，注重人際關(guān)系和口碑，對街坊鄰居的事情相當(dāng)熱心，喜歡與朋友在一起，個性不強。國內(nèi)護膚品廠家紛紛把自己的產(chǎn)品定位于中低檔，以滿足大眾消費為宗旨。男性護膚品的高速增長正成為市場一大亮點，也成為各大品牌爭奪的巨大蛋糕。例如在韓國市場上，東方草藥或中草藥萃取物是化妝品的主要成分。所以消費者對適合的護膚品品牌會建立起較高的品牌忠誠度。作為男士化妝品當(dāng)中的重要組成，男士護膚品呈現(xiàn)開發(fā)程度低，發(fā)展快的突出特點。2) 周期短 更新?lián)Q代快，市場反應(yīng)靈敏，品牌信譽建立易攻難守。在此時機進軍中高端男士護膚市場，既可鞏固其原有的護膚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，又避免了最早開發(fā)者所要冒的巨大風(fēng)險，以后來居上的姿態(tài)，從男女護膚品兩方面出手，應(yīng)對來自歐萊雅、妮維雅等品牌的夾擊。而同時歐萊雅上半年報顯示，盡管不到寶潔銷售總額的一半，%。目前歐美男士護理用品份額已占30%，且正按25%的年增長率遞增。對發(fā)達國家市場的鞏固和對發(fā)展中國家市場的進一步開發(fā)將是接下來寶潔運作的重點。使OLAY174。男士陽光自信、富有激情、精力充沛、充滿魅力的形象。來關(guān)愛自己是男性尊重自己和肯定自己的表現(xiàn)。男士系列灰黑色的產(chǎn)品外觀可分析出，OLAY174。已受到廣大白領(lǐng)階層的擁護，在女性護膚市場取得傲人成績后，將目光投向了具有巨大潛力的男性護膚領(lǐng)域，借女性護膚市場的東風(fēng)搶占先機。創(chuàng)建于20世紀(jì)50年代，最初致力于滋潤面霜的研發(fā)。維他命B維他命E、青瓜萃取物和礦物精華的配方，令肌膚清透爽潔。OLAY174。OLAY174。男士系列代言人，著意突出產(chǎn)品在護理肌膚的同時能夠帶給男士一種自信與活力，一種人生巔峰狀態(tài)的精神。卓越煥能男士系列產(chǎn)品簡介產(chǎn)品功效：作為寶潔公司全球著名的護膚品牌，OLAY174。我們從世界與中國護膚品市場形勢、特征入手，逐步細化，分析產(chǎn)品在市場中的的受眾、競爭對手、優(yōu)勢與劣勢。我們發(fā)現(xiàn)，OLAY174。是個后來者，而歐萊雅、曼秀雷敦、妮維雅早已登陸布局。在金融危機中，中高端護膚品市場一度低迷，但從去年年中開始，復(fù)蘇跡象日益明顯。據(jù)國內(nèi)化妝品業(yè)權(quán)威內(nèi)人士分析預(yù)測，今年中國男性護膚品市場最少40億，且未來5年需求量將以每年96%的速度遞增。男士系列的優(yōu)勢是什么？定位與受眾是什么？產(chǎn)品訴求點、品牌價值與核心競爭力是什么？OLAY174。本方案的第二部分是OLAY174。問蒼天，因何恩準(zhǔn)百花齊放，時耶？運耶？教群雄，孰能翻掌六軍辟易，謀也、勢也。從近300種成分中篩選出人參精化作為卓越煥能男士系列的核心成分，OLAY174。維他命B3：控制油脂分泌，解決男性油脂分泌過剩的特點。OLAY174。青瓜萃取物：天然的醫(yī)療背景,自古埃及起就使用于皇家美容，青瓜中含有豐富的維生素E和黃瓜酶，能有效地促進新陳代謝。潤澤肌膚，清爽不油膩。引領(lǐng)了多輪女性護膚的時尚潮流，優(yōu)良的品質(zhì)和功效在廣大消費者中奠定了堅實的口碑。始終把盡力解決消費者的肌膚問題作為自己的品牌宗旨，為廣大愛美人士帶來全新體驗和至尊享受，不斷研發(fā)出高品質(zhì)的護膚品，以“驚喜從肌膚開始”這一富有溫情關(guān)懷的方式，為全球消費者帶來更高的生活質(zhì)量，打造更加完美的形象。男士系列是男士對自己奮斗生活的肯定。幫助男士贏在巔峰。在這一中高端護膚品的行業(yè)中，選擇這種自上而下的宣傳方式，不僅效果更為顯著，而且也確保有足夠的盈利空間。男士在寶潔全球戰(zhàn)略中的地位高端品牌是盈利主力，亞太地區(qū)市場潛力大。放手一搏，加入角逐。男士護膚系列就成了這場市場爭奪戰(zhàn)的先導(dǎo)部隊。男士護膚用品的需求就越發(fā)強烈。 三、市場分析 男士護膚品市場特征主要包括季節(jié)性，周期短，開發(fā)程度低，發(fā)展快，品牌忠誠度較高。 3）開發(fā)程度低，發(fā)展快據(jù)中國化妝品行業(yè)協(xié)會的一份男性化妝品市場調(diào)查研究報告，2010年，我國化妝品市場銷售總額將達800億元，而其中男性用品份額約80億元。它是一種行為過程，也是一種決策和評估過程。 世界護膚品市場簡述近年來，世界化妝品市場發(fā)展勢頭良好。如：潤膚、去油、抗粗糙、抗皺和防曬的產(chǎn)品。1982 年，中國的護膚品市場銷售額只有 2 億元，2001 年這個數(shù)字變?yōu)榱?400億；2002 年中國護膚品銷售增長速度為15%，實際銷售總額大約為 450～460 億；2003 年中國護膚品行業(yè)全年銷售總額達 760 億；最新數(shù)據(jù)表示，2004年中國護膚品市場的增長速度將為 12%，達到近 850 億元的銷售額?？疾靽鴥?nèi)成名品牌，我們可以看到：小護士（維他命和防曬）、丁家宜（一洗白）、姍拉娜（祛痘和豐乳）、大寶（納米物理防曬）以上品牌無不是以概念產(chǎn)品取勝的典型例子。 男士護膚品市場據(jù)權(quán)威人士預(yù)測，今后五年我國男性護膚品需求量將以每年96%的速度增長，且男性產(chǎn)品利潤遠高于女性。目前，寶潔有九大類、十六個品牌進入中國大陸市場。2) 致力于公益活動近年來，為樹立親民品牌形象，寶潔公司開始在公益事業(yè)上發(fā)力。 此外，寶潔公司還建立了用戶滿意程度監(jiān)測系統(tǒng)，了解各個國家的消費者對公司產(chǎn)品的反應(yīng)。、生活習(xí)慣、消費能力2540歲的男性白領(lǐng)，正處于事業(yè)的拼搏時期，生活節(jié)奏快，工作強度大，競爭激烈。有較高的受教育水平和文化素養(yǎng)，關(guān)注時尚潮流，比較容易普及護膚知識和理念。相對而言，女性護膚市場開發(fā)比較成熟，女性已經(jīng)普遍具有護膚意識和長期的消費習(xí)慣，這對她們的另一半存在著十分重要潛在的影響。存在不可忽視的競爭對手，那就是已占據(jù)一席市場的歐萊雅與曼秀雷敦男士系列。自上市以來，銷量逐年增加，消費者反映良好。 O3）受金融危機影響，人們對肌 膚護理，提升個人形象的意識越來越強。優(yōu)勢 SS1）寶潔公司實力雄厚。從受眾與推銷策略入手，可分為兩種途徑：途徑一：橫向推廣，受眾由女性至男性。相聯(lián)系。主要途徑：平面廣告、電視廣告，公益活動。所以我們以“關(guān)愛”出發(fā)，在廣告中，我們提出了一個概念“互動的愛”（ ），希望通過這一概念，能打開男性市場。在廣告中“駕馭”一詞，巧妙又強烈的表現(xiàn)出了OLAY174。所以，我們把廣告對象定位于，2540歲的白領(lǐng)（男女）。畢竟，一款護膚產(chǎn)品還是需要有自己明確的氣質(zhì)定位，這樣才可以站穩(wěn)腳跟。女性護膚品送給了他未來的妻子。畫面定格，聲音伴隨著文字出現(xiàn)：OLAY174。視角轉(zhuǎn)動，OLAY174。平面廣告依電視廣告主題設(shè)計 平面廣告設(shè)計：第二部分：實地營銷方案 日常商場營銷商場中的宣傳尤為重要，為此我們根據(jù)受眾人群在商場中的常停留的位置 ，做以下考慮：針對男性：由于男性在商場一般處于陪女性，一般常在休息區(qū)等待，所以在休息區(qū)旁出現(xiàn)我們的宣傳海報更能達到吸引男性目標(biāo)人群的效果。2組織大型的活動利用熱銷產(chǎn)品帶動全線男性新產(chǎn)品熱銷，把銷售盈利15%捐助公益事業(yè)。第三部分： 其他營銷手段 品牌應(yīng)當(dāng)怎樣深入人心？單單依靠廣告宣傳是遠遠不夠的。 以月為周期，在廣告投放范圍和影響面內(nèi)，調(diào)查廣大群眾的熟識度，必要時可加大宣傳力度，增加廣告播放頻率或者改換播放時間，確保廣告宣傳廣泛深入?！趼憷锥亍跗渌撸撸撸?？，為什么？□不了解相關(guān)產(chǎn)品□不好意思，怕被認(rèn)為女性化□不需要□其它＿＿＿＿？為什么？□妮維婭 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿□歐萊雅 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿□OLAY174。品牌的了解程度調(diào)查范圍：成都市成年男性（尤其是中高收入人群） 調(diào)查人員：團隊全體成員 調(diào)查時間：調(diào)查地點：成都天府廣場、春熙路（尤其是海瀾之家、屈臣氏、王府井百貨旁）、總府路樣本容量：123人（實發(fā)問卷150份，有效問卷123份）篩選標(biāo)準(zhǔn)：有效答題數(shù)8題以上1. 您平時有沒有用護膚品的習(xí)慣？選項有效回答數(shù)量百分比（%）經(jīng)常用20 偶爾用63 幾乎不用27 從不用13 2．如果用護膚品您平常選擇使用什么牌子？選項有效回答數(shù)量百分比（%）妮維雅18 歐萊雅25 OLAY174。最初致力于滋潤面霜的研發(fā)。一直不斷順應(yīng)時代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開始”。44