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正文內(nèi)容

olaymen商業(yè)策劃書(已改無錯字)

2023-06-29 22:46:23 本頁面
  

【正文】 廣告中,我們針對策劃兩個階段不同的受眾群體,分別做出了兩個不同的廣告主題。第一階段,我們設計的廣告目的是利用OLAY174。女性市場良好的受眾基礎,和OLAY174。在女性中良好的品牌形象,在不影響OLAY174。女性市場的同時,逐步向男性市場探索滲透,加之,寶潔公司長期以來希望通過公益事業(yè)在中國建立起良好的品牌形象。所以我們以“關愛”出發(fā),在廣告中,我們提出了一個概念“互動的愛”( ),希望通過這一概念,能打開男性市場。第二階段廣告:這個時期的廣告主題回歸男性,因為男性才是OLAY174。男性護膚品的直接的受眾群體。由于第一階段的營銷努力,使OLAY174。男士護膚品在男性中已經(jīng)建立了一定的影響力和品牌忠誠度,這一時期就是要讓男性自己去購買產(chǎn)品。我們通過調(diào)查分析對于大多數(shù)男性而言,使用護膚品的目的不僅僅是希望自己擁有良好的肌膚,更重要的是男性希望通過自己良好的形象和精神面貌,使自己在職場中擁有更多的信心和機會,使自己的事業(yè)進一步的提升。所以,我們在這一階段重點突出OLAY174。男士護膚品對男性事業(yè)上的幫助作用。在廣告中“駕馭”一詞,巧妙又強烈的表現(xiàn)出了OLAY174。男士護膚品可以幫助男士駕輕就熟的應對充滿變化又富有魅力的職場?!榜{馭”一詞簡短響亮又符合OLAY174。男士護膚品的定位,可以成為產(chǎn)品的訴求點和宣傳切入點。 廣告對象第一階段的廣告,我們的出發(fā)點是引導女性購買男性護膚品給男性,以此體現(xiàn)“關愛”。通過女性的滲透,使男性獲得幸福感的同時,也獲得使用護膚品的習慣。雖然這一階段是從女性入手,引導女性給男性購買護膚品,但男性對廣告后的感受也會直接引導女性的購買欲望,綜合考慮OLAY174。男士護膚品的定位。所以,我們把廣告對象定位于,2540歲的白領(男女)。第二階段廣告,根據(jù)我們的戰(zhàn)略以及OLAY174。的市場定位,這一階段的廣告對象就是產(chǎn)品的直接受眾群體,2540歲的男性白領。廣告特色: 以往護膚品的廣告,大多數(shù)是從功效以及護膚品可以帶給人的氣質(zhì)出發(fā)。而我們在第一階段卻沒有從這兩個方面出發(fā),而是利用了男女間“互動的愛”,成為連接OLAY174。男女護膚品的紐帶,愛被“互動”起來,給OLAY174。增加了情感,更容易在初期建立起良好的品牌形象和用戶忠誠度。第二階段的廣告:在第一階段開拓了一定的市場后,回歸宣傳產(chǎn)品本身可以帶給男性的功效和氣質(zhì)體驗則是非常必要的。畢竟,一款護膚產(chǎn)品還是需要有自己明確的氣質(zhì)定位,這樣才可以站穩(wěn)腳跟。 OLAY174。男士護膚系列廣告隨市場的成熟程度分為2個階段,在宣傳前期,采用以女性為主要受眾的廣告,以關愛為主題,借助女性的購買開拓男士系列市場。在宣傳后期,OLAY174。男士系列在男性消費者中已有較高知名度,廣告以男士為主要受眾,主題為積極奮斗。廣告方案1和2適用于宣傳初期的宣傳需要,廣告方案3適用于宣傳后期的宣傳需要。 具體廣告方案 廣告方案1(針對女性):十年之前,夕陽的余暉曳著一對情侶的背影。脈脈的凝視,男人將一瓶OLAY174。女性護膚品送給了他未來的妻子。畫面逐漸模糊,兩個相擁的人消融在夕陽里。 畫面漸變至純白,出現(xiàn)一行文字:十年了,我該拿什么愛你? 十年之后,夜色四合。下班的丈夫給妻子帶回了了OLAY174。女性護膚品,妻子也拿出了OLAY174。男士護膚品送給丈夫。二人各自有一手托著OLAY174。護膚品伸向?qū)Ψ?,另一只手組合成愛心的形狀。畫面定格,聲音伴隨著文字出現(xiàn):OLAY174。,互動的愛。 廣告方案2:出現(xiàn)的是一位女性在OLAY174。護膚品專柜選購護膚品的生活場景,OLAY174。男女護膚品并列出售(左面女性產(chǎn)品,右面是男性產(chǎn)品)女士在購買完自己心儀的護膚品后,抬頭看到女性柜臺上的溫馨提示:“您的另一半也需要呵護”。她想到了自己的愛人,莞爾一笑,優(yōu)雅地走向男士專柜走去。 廣告方案3:在某事業(yè)型男士的電腦桌上擺放著一款OLAY174。男士護膚品,畫面采取移動視角的方法,該男士在忙完工作后,顯出疲倦的面容,畫外音,是生活駕馭你。視角轉(zhuǎn)動,OLAY174。護膚品漸漸將該男士的面容遮住一段時間,隨視角繼續(xù)改變,該男士精神飽滿,神采奕奕的面容漸漸出現(xiàn),畫外音“是生活駕馭了你,還是你駕馭生活?”最后漸變出我們的宣傳口號“OLAY174。男士系列,給奮斗的你”。本方案可分為三大部分:第一部分:電視與平面廣告。電視廣告分為兩個,第一個針對女性設計,使女性受眾感到其丈夫或男性朋友需要OLAY174。男士的呵護,并使女性逐漸形成為其丈夫或男性朋友購買OLAY174。男士產(chǎn)品的意識。第二個針對男性設計,以“駕馭”為核心理念,力求打動中高收入白領。平面廣告依電視廣告主題設計 平面廣告設計:第二部分:實地營銷方案 日常商場營銷商場中的宣傳尤為重要,為此我們根據(jù)受眾人群在商場中的常停留的位置 ,做以下考慮:針對男性:由于男性在商場一般處于陪女性,一般常在休息區(qū)等待,所以在休息區(qū)旁出現(xiàn)我們的宣傳海報更能達到吸引男性目標人群的效果。針對女性:由于我們第一階段的宣傳是互動的愛,所以我們策劃在女性的OLAY174。產(chǎn)品邊放置宣傳海報。且考慮到女性消費者一般在商場中購買服飾,所以我們決定在女性服裝樓層的下行電梯上,擺放我們的宣傳海報,吸引女性目標人群。 實地體驗與公益活動分析:由于現(xiàn)正值云南,四川部分地區(qū)干旱,全國各地都在支援干旱地區(qū),此時舉行義賣表真情的活動在獻愛心的同時,也很好的樹立了企業(yè)形象。所以策劃利用公益活動作為宣傳活動的主體?;顒訒r間:從8月31到9月30日(理由:護膚品銷售旺季打開市場)地點:在超市或商店門前人口密集處方法:利用搭建宣傳臺來吸引過路人群、了解OLAY174。卓越煥能男士系列。2組織大型的活動利用熱銷產(chǎn)品帶動全線男性新產(chǎn)品熱銷,把銷售盈利15%捐助公益事業(yè)。執(zhí)行:在某商場大型促銷的執(zhí)行過程中,需要內(nèi)部執(zhí)行的配合。內(nèi)部執(zhí)行包括部門間的協(xié)調(diào)配合和員工的培訓部門間的協(xié)調(diào)配合:1. 事前明確責任: 事先聯(lián)系好銷售商,使得推銷產(chǎn)品貨源充足。與商店、超市人員事先做好溝通,讓其知道我們本次活動的目的,得到店家支持。并且要確定我們活動的地點(確定有利宣傳的位置)。2. 做好各項準備:由于不確定向的因素眾多,所以一定要在事前做好一切準備及緊急預案。包括搭臺、設立標語(OLAY174。卓越煥能男士系列愿奮斗的你獻出愛心)、在活動中要派發(fā)的宣傳單等。第三部分: 其他營銷手段 品牌應當怎樣深入人心?單單依靠廣告宣傳是遠遠不夠的。公關活動可以為顧客提供可信的證明,不管是媒體的報道還是親自參與體驗活動,顧客不會產(chǎn)生排斥心理,重要的是他們更愿相信公關訴求的信息,使品牌深入人心。例如:品牌價值排行第一名的微軟,從WIN95到WIN7,首先做的就是舉辦研討會和大量的顧客、媒體展開交流,這種做法是讓品牌深入人心、成為標桿的重要因素。針對一些白領人群關注或適宜白領參與的大型活動提供贊助,為活動冠名,使人們在提到活動的同時自然的聯(lián)想到品牌、產(chǎn)品,人們會更容易接受。 廣告營銷方案投入使用后,為了檢驗廣告所取得的成效,避免無謂的損失,確保公司的宣傳資金效率最大化,保證決策的正確性,我們需要進行適時的績效考察,并且在必要的時候進行相應的方案調(diào)整。主要方法如下: 廣告打出后,立即關注群眾反響,調(diào)查廣告的接受程度和認可度,保證廣告策略的正確性。關注經(jīng)銷商的態(tài)度,重視經(jīng)銷商的反饋信息。 以月為單位,調(diào)查目標受眾對廣告的熟識和了解程度,確認廣告宣傳的有效性。 以月為周期,在廣告投放范圍和影響面內(nèi),調(diào)查廣大群眾的熟識度,必要時可加大宣傳力度,增加廣告播放頻率或者改換播放時間,確保廣告宣傳廣泛深入。 以月為單位,在銷售區(qū)調(diào)查OLAY174。男士系列的市場占有率,描繪出變化曲線圖,結(jié)合廣告投放情況評估廣告帶來的影響。 以季度為單位進行總體盈利統(tǒng)計分析,評估廣告成本和盈利的對應比率,判斷不同廣告渠道(例如:雜志、報紙等)、廣告方案的效率,適時的調(diào)整各種廣告資金投向比率,力求使廣告投資效益最大化。附錄 調(diào)查問卷樣本 男士護膚品市場調(diào)查問卷尊敬的先生:您好!我們是四川大學學生,正在進行一項有關男士護膚品市場調(diào)查。感謝您在百忙之中抽出時間填寫這份問卷。請在最符合您實際情況的選項前打勾。1.您平時有沒有用護膚品的習慣?□經(jīng)常用□偶爾用□幾乎不用□從不用 → 如果您選擇此選項,請直接回答第4題?□妮維雅□歐萊雅□OLAY174?!趼憷锥亍跗渌撸撸撸??,為什么?□不了解相關產(chǎn)品□不好意思,怕被認為女性化□不需要□其它____?為什么?□妮維婭 _____________□歐萊雅 _____________□OLAY174。 ______________□曼秀雷敦 ____________□其它 ______________?□洗面奶□爽膚水□眼部護理霜□潤膚霜,您喜歡在什么情況下購買?□在購買剃須刀等男性用品時順便購買□專門到商場護膚品專柜購買□讓女友或妻子代為購買□網(wǎng)上購買,您的感受是?□很幸?!鹾茏匀弧醪缓线m□其它
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