【正文】 快速淡化因多種原因?qū)е碌暮谘廴?。綠茶提取物：抵抗氧化損傷。綠茶萃取物： 抵抗氧化損傷。特添加維他命B3和綠茶萃取物精華，有效控制油脂分泌，抵抗氧化損傷，治療痤瘡，改善膚質(zhì)。為了能夠交出最好的答卷，我們力爭把握全局，細致分析，揚長避短，完善細節(jié)。我們從品牌價值與理念、產(chǎn)品訴求點、市場定位、在寶潔全球戰(zhàn)略中的地位等幾方面全面分析了OLAY174。于是，我們又必須從宏觀方面鳥瞰整個市場，弄清世界與中國的男性護膚品市場的現(xiàn)狀與特征，分析其他競爭對手的 優(yōu)勢與劣勢，揣摩寶潔公司的中國戰(zhàn)略。于是乎，各大廠商逐鹿中原，皆欲爭奪這塊巨大的蛋糕。olayMen商業(yè)策劃書一、概述近年來，世界化妝品市場發(fā)展勢頭良好。這是個群雄并起的市場。我們相信，只有在掌握這一切之后，我們才有可能制定出最有特色、最合理、最難以復(fù)制的營銷方案。男士系列的特點與優(yōu)勢。愿寶潔公司滿意，愿市場認可。`產(chǎn)品包裝與廣告：產(chǎn)品包裝以灰色調(diào)為主，給人穩(wěn)重之感，更能彰顯男士的成熟穩(wěn)重、品位、大氣?；楫a(chǎn)生的細膩潔面泡沫，深層清潔臉部污垢和油脂。乳霜質(zhì)地，迅速吸收不油膩，深層滋潤，均勻膚色，令肌膚活力綻現(xiàn)。OLAY174。始終堅持創(chuàng)新，以提供高品質(zhì)產(chǎn)品，引領(lǐng)時尚潮流為己任，化身美麗先導(dǎo)。據(jù)化妝品行業(yè)2007年度統(tǒng)計中，玉蘭油雄居本年度最受中國消費者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。 產(chǎn)品訴求點通過黃曉明為OLAY174。關(guān)心工作，更要關(guān)心自己。男士為一款中檔偏高的專業(yè)護膚品。這一價位易被白領(lǐng)階層及商務(wù)人員接受和推崇，樂于以此作為自己品味地位的象征。等高端品牌。法國有約4成男人使用高檔護膚品，市場份額占全部美容市場份額的10%以上，英國男性每年化妝品的消費額達1億英鎊，美國男士化妝品年消費額高達23億美元。作為寶潔最強有力的競爭對手，歐萊雅中國業(yè)務(wù)連續(xù)第8年實現(xiàn)兩位數(shù)增長。目前中國的男士護膚市場魚龍混雜，沒有真正的領(lǐng)軍產(chǎn)品，市場仍具有巨大的潛力，消費者的護膚意識還有待進一步的引導(dǎo)。季節(jié)更替或氣候多變的時候，男士面部出油問題關(guān)注度顯著提高。越來越多的男士開始使用化妝品或者美容護理來提升自身的品位及改變自身，男士需要粗獷的豪氣，但不需要粗糙的皮膚。面部皮膚是每個人很重要的部位，消費者一旦發(fā)現(xiàn)很合適自己的品牌的護膚品就樂意繼續(xù)用下去，尤其是工作與面容有緊密練習(xí)的行業(yè)中，消費者對于用自己的臉面去嘗試各種護膚品的行為是持謹慎態(tài)度的。 據(jù)相關(guān)調(diào)查，世界護膚品市場發(fā)展呈現(xiàn)以下主要趨勢：添加天然原料成為流行趨勢。法國有約四成男人使用高檔護膚品，市場份額占全部美容市場份額的10%以上，英國男性每年化妝品的消費額達1億英鎊，美國男士化妝品年消費額高達23億美元。國內(nèi)中高端市場主要被技術(shù)實力雄厚、品牌內(nèi)涵底蘊十足的外資品牌占據(jù)，如雅詩蘭黛、OLAY174。消費者差異化的消費行為往往來源于他們不同的生活態(tài)度。在購買時，品牌知名度與概念宣傳是重要的決定因素。多為中低檔的大眾消費品牌，消費者關(guān)注的是它的使用功效，企業(yè)品牌的良好信譽往往能向消費者擔保承諾其旗下產(chǎn)品品牌品質(zhì)、技術(shù)、信譽上的可靠性。2010年3月18日，寶潔中國獲2009年中華慈善獎最具愛心外資企業(yè)提名。對寶潔公司的整體戰(zhàn)略的作用分析，OLAY174。擁有穩(wěn)定的工作收入和較強的購買力。 導(dǎo)致 其他潛在受眾分析根據(jù)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)男性目前普遍缺乏護膚觀念，個人護膚習(xí)慣還有待培養(yǎng)。此外，OLAY174。三大系列為：男士控油保濕系列、男士勁能醒膚系列、男士抗皺緊膚系列。面部護理系列：有多種主打功效產(chǎn)品，如淡紋抗皺、活性炭清潔、清爽保濕、抗痘控油諸多系列，添加茶樹精華、水果精華、活性炭等天然成分，強調(diào)產(chǎn)品的安全性。T3）同類產(chǎn)品有完善的金字塔結(jié)構(gòu)銷售理念，對OLAY搶占市場、提升產(chǎn)品定位有有一定威脅。O4）OLAY男士護膚品擁有核心研發(fā)技術(shù)。男士產(chǎn)品的推廣可以以女性受眾為切入點，以對男士的關(guān)愛為主要訴求點，通過心理誘導(dǎo)，使女性受眾感到其丈夫或男性朋友需要OLAY174。途徑二：縱向推廣，使盡量多的男性目標受眾忠誠于此品牌。 廣告思路分析：在廣告中，我們針對策劃兩個階段不同的受眾群體，分別做出了兩個不同的廣告主題。由于第一階段的營銷努力，使OLAY174。男士護膚品的定位，可以成為產(chǎn)品的訴求點和宣傳切入點。廣告特色: 以往護膚品的廣告，大多數(shù)是從功效以及護膚品可以帶給人的氣質(zhì)出發(fā)。在宣傳后期，OLAY174。下班的丈夫給妻子帶回了了OLAY174。護膚品專柜選購護膚品的生活場景，OLAY174。本方案可分為三大部分：第一部分：電視與平面廣告。且考慮到女性消費者一般在商場中購買服飾，所以我們決定在女性服裝樓層的下行電梯上，擺放我們的宣傳海報，吸引女性目標人群。與商店、超市人員事先做好溝通，讓其知道我們本次活動的目的，得到店家支持。針對一些白領(lǐng)人群關(guān)注或適宜白領(lǐng)參與的大型活動提供贊助，為活動冠名，使人們在提到活動的同時自然的聯(lián)想到品牌、產(chǎn)品，人們會更容易接受。 以季度為單位進行總體盈利統(tǒng)計分析，評估廣告成本和盈利的對應(yīng)比率，判斷不同廣告渠道(例如：雜志、報紙等)、廣告方案的效率，適時的調(diào)整各種廣告資金投向比率，力求使廣告投資效益最大化。男士護膚品的定位是？□2540高端□2540 中端□3550 高端□3550 中端 再次感謝您！祝您工作順利，闔家歡樂！尊敬的女士：您好！我們是四川大學(xué)學(xué)生，正在進行一項有關(guān)護膚品市場調(diào)查。（玉蘭油）男性護膚品的認可度？選項有效回答數(shù)量百分比（%）2540歲高端9 2540歲中端73 3550歲高端3 3550歲中端4 未作答34 174。是中國區(qū)最大的護膚品牌，在中國大陸及持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長。是寶潔旗下盈利最多的品牌之一，在中國持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長。已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜。的目標是成為中國公認的最好的護膚品牌。品牌的了解程度調(diào)查范圍：成都市成年女性（尤其是中高收入人群） 調(diào)查人員：團隊全體成員 調(diào)查時間：調(diào)查地點：成都天府廣場、春熙路（尤其是海瀾之家、屈臣氏、王府井百貨旁）、總府路樣本容量：80人（實發(fā)問卷100份，有效問卷80份）篩選標準：有效答題數(shù)6題以上選項有效回答數(shù)量百分比（%）很正常58女性化2沒感覺12用后會很有魅力8？2．您是否愿意為你的男性朋友或愛人購買護膚品？選項有效回答數(shù)量百分比（%）非常樂意30如果需要的話可以46不太情愿2希望他自己買2？選項有效回答數(shù)量百分比（%）溫馨親切48品味氣質(zhì)28時尚動感4其它04．對于您所關(guān)心的男性，您是否會關(guān)心他的皮膚問題？選項有效回答數(shù)量百分比（%）非常關(guān)注10比較關(guān)注49偶爾關(guān)注18不關(guān)注35．您對OLAY174。請在最符合您實際情況的選項前打勾。感謝您在百忙之中抽出時間填寫這份問卷。主要方法如下： 廣告打出后，立即關(guān)注群眾反響，調(diào)查廣告的接受程度和認可度，保證廣告策略的正確性。2． 做好各項準備：由于不確定向的因素眾多，所以一定要在事前做好一切準備及緊急預(yù)案。所以策劃利用公益活動作為宣傳活動的主體。男士的呵護，并使女性逐漸形成為其丈夫或男性朋友購買OLAY174。她想到了自己的愛人，莞爾一笑，優(yōu)雅地走向男士專柜走去。男士護膚品送給丈夫。廣告方案1和2適用于宣傳初期的宣傳需要，廣告方案3適用于宣傳后期的宣傳需要。男女護膚品的紐帶，愛被“互動”起來，給OLAY174。通過女性的滲透，使男性獲得幸福感的同時，也獲得使用護膚品的習(xí)慣。我們通過調(diào)查分析對于大多數(shù)男性而言，使用護膚品的目的不僅僅是希望自己擁有良好的肌膚，更重要的是男性希望通過自己良好的形象和精神面貌，使自己在職場中擁有更多的信心和機會，使自己的事業(yè)進一步的提升。女性市場良好的受眾基礎(chǔ)，和OLAY174。針對男性白領(lǐng)壓力大、交際面廣、早出晚歸，注重自身形象的特點，以“駕馭”為產(chǎn)品訴求點，以“贏在巔峰”為口號，逐步培養(yǎng)他們的品牌忠誠度。男士產(chǎn)品的意識。護膚品的男女發(fā)展狀況方案對比:四、營銷方案 核心營銷理念與戰(zhàn)略通過對市場的分析，確定了男性護膚觀念的欠缺，以及女性消費者對男性護膚觀念存在的巨大影響，我們創(chuàng)新性地制定了兩條宣傳路徑，分別從男女消費者的角度入手，直接和迂回地開發(fā)市場。W2）提到OLAY人們首先想到的就是女士護膚品，OLAY女士護膚品已經(jīng)擁有相當?shù)闹群驼J可度，現(xiàn)在發(fā)展男士護膚品，一些人覺得女性化。：OLAY174。歐萊雅男士系列主要面向中等收入人群，以潘瑋柏為代言人。%表示比較喜歡，利用已有的女性市場基礎(chǔ)，推廣OLAY174。同時我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，女