【正文】 快速淡化因多種原因?qū)е碌暮谘廴Α＞G茶提取物：抵抗氧化損傷。綠茶萃取物： 抵抗氧化損傷。特添加維他命B3和綠茶萃取物精華，有效控制油脂分泌，抵抗氧化損傷，治療痤瘡，改善膚質(zhì)。為了能夠交出最好的答卷，我們力爭(zhēng)把握全局，細(xì)致分析，揚(yáng)長避短，完善細(xì)節(jié)。我們從品牌價(jià)值與理念、產(chǎn)品訴求點(diǎn)、市場(chǎng)定位、在寶潔全球戰(zhàn)略中的地位等幾方面全面分析了OLAY174。于是，我們又必須從宏觀方面鳥瞰整個(gè)市場(chǎng)，弄清世界與中國的男性護(hù)膚品市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特征，分析其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揣摩寶潔公司的中國戰(zhàn)略。于是乎，各大廠商逐鹿中原，皆欲爭(zhēng)奪這塊巨大的蛋糕。olayMen商業(yè)策劃書一、概述近年來，世界化妝品市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好。這是個(gè)群雄并起的市場(chǎng)。我們相信，只有在掌握這一切之后，我們才有可能制定出最有特色、最合理、最難以復(fù)制的營銷方案。男士系列的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。愿寶潔公司滿意，愿市場(chǎng)認(rèn)可。`產(chǎn)品包裝與廣告：產(chǎn)品包裝以灰色調(diào)為主，給人穩(wěn)重之感，更能彰顯男士的成熟穩(wěn)重、品位、大氣?；楫a(chǎn)生的細(xì)膩潔面泡沫，深層清潔臉部污垢和油脂。乳霜質(zhì)地，迅速吸收不油膩，深層滋潤，均勻膚色，令肌膚活力綻現(xiàn)。OLAY174。始終堅(jiān)持創(chuàng)新，以提供高品質(zhì)產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚潮流為己任，化身美麗先導(dǎo)。據(jù)化妝品行業(yè)2007年度統(tǒng)計(jì)中，玉蘭油雄居本年度最受中國消費(fèi)者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。 產(chǎn)品訴求點(diǎn)通過黃曉明為OLAY174。關(guān)心工作，更要關(guān)心自己。男士為一款中檔偏高的專業(yè)護(hù)膚品。這一價(jià)位易被白領(lǐng)階層及商務(wù)人員接受和推崇，樂于以此作為自己品味地位的象征。等高端品牌。法國有約4成男人使用高檔護(hù)膚品，市場(chǎng)份額占全部美容市場(chǎng)份額的10%以上，英國男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)1億英鎊，美國男士化妝品年消費(fèi)額高達(dá)23億美元。作為寶潔最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歐萊雅中國業(yè)務(wù)連續(xù)第8年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。目前中國的男士護(hù)膚市場(chǎng)魚龍混雜，沒有真正的領(lǐng)軍產(chǎn)品，市場(chǎng)仍具有巨大的潛力，消費(fèi)者的護(hù)膚意識(shí)還有待進(jìn)一步的引導(dǎo)。季節(jié)更替或氣候多變的時(shí)候，男士面部出油問題關(guān)注度顯著提高。越來越多的男士開始使用化妝品或者美容護(hù)理來提升自身的品位及改變自身，男士需要粗獷的豪氣，但不需要粗糙的皮膚。面部皮膚是每個(gè)人很重要的部位，消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)很合適自己的品牌的護(hù)膚品就樂意繼續(xù)用下去，尤其是工作與面容有緊密練習(xí)的行業(yè)中，消費(fèi)者對(duì)于用自己的臉面去嘗試各種護(hù)膚品的行為是持謹(jǐn)慎態(tài)度的。 據(jù)相關(guān)調(diào)查，世界護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)以下主要趨勢(shì)：添加天然原料成為流行趨勢(shì)。法國有約四成男人使用高檔護(hù)膚品，市場(chǎng)份額占全部美容市場(chǎng)份額的10%以上，英國男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)1億英鎊，美國男士化妝品年消費(fèi)額高達(dá)23億美元。國內(nèi)中高端市場(chǎng)主要被技術(shù)實(shí)力雄厚、品牌內(nèi)涵底蘊(yùn)十足的外資品牌占據(jù)，如雅詩蘭黛、OLAY174。消費(fèi)者差異化的消費(fèi)行為往往來源于他們不同的生活態(tài)度。在購買時(shí)，品牌知名度與概念宣傳是重要的決定因素。多為中低檔的大眾消費(fèi)品牌，消費(fèi)者關(guān)注的是它的使用功效，企業(yè)品牌的良好信譽(yù)往往能向消費(fèi)者擔(dān)保承諾其旗下產(chǎn)品品牌品質(zhì)、技術(shù)、信譽(yù)上的可靠性。2010年3月18日，寶潔中國獲2009年中華慈善獎(jiǎng)最具愛心外資企業(yè)提名。對(duì)寶潔公司的整體戰(zhàn)略的作用分析，OLAY174。擁有穩(wěn)定的工作收入和較強(qiáng)的購買力。 導(dǎo)致 其他潛在受眾分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)男性目前普遍缺乏護(hù)膚觀念，個(gè)人護(hù)膚習(xí)慣還有待培養(yǎng)。此外，OLAY174。三大系列為：男士控油保濕系列、男士勁能醒膚系列、男士抗皺緊膚系列。面部護(hù)理系列：有多種主打功效產(chǎn)品，如淡紋抗皺、活性炭清潔、清爽保濕、抗痘控油諸多系列，添加茶樹精華、水果精華、活性炭等天然成分，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性。T3）同類產(chǎn)品有完善的金字塔結(jié)構(gòu)銷售理念，對(duì)OLAY搶占市場(chǎng)、提升產(chǎn)品定位有有一定威脅。O4）OLAY男士護(hù)膚品擁有核心研發(fā)技術(shù)。男士產(chǎn)品的推廣可以以女性受眾為切入點(diǎn)，以對(duì)男士的關(guān)愛為主要訴求點(diǎn)，通過心理誘導(dǎo)，使女性受眾感到其丈夫或男性朋友需要OLAY174。途徑二：縱向推廣，使盡量多的男性目標(biāo)受眾忠誠于此品牌。 廣告思路分析：在廣告中，我們針對(duì)策劃兩個(gè)階段不同的受眾群體，分別做出了兩個(gè)不同的廣告主題。由于第一階段的營銷努力，使OLAY174。男士護(hù)膚品的定位，可以成為產(chǎn)品的訴求點(diǎn)和宣傳切入點(diǎn)。廣告特色: 以往護(hù)膚品的廣告，大多數(shù)是從功效以及護(hù)膚品可以帶給人的氣質(zhì)出發(fā)。在宣傳后期，OLAY174。下班的丈夫給妻子帶回了了OLAY174。護(hù)膚品專柜選購護(hù)膚品的生活場(chǎng)景，OLAY174。本方案可分為三大部分：第一部分：電視與平面廣告。且考慮到女性消費(fèi)者一般在商場(chǎng)中購買服飾，所以我們決定在女性服裝樓層的下行電梯上，擺放我們的宣傳海報(bào)，吸引女性目標(biāo)人群。與商店、超市人員事先做好溝通，讓其知道我們本次活動(dòng)的目的，得到店家支持。針對(duì)一些白領(lǐng)人群關(guān)注或適宜白領(lǐng)參與的大型活動(dòng)提供贊助，為活動(dòng)冠名，使人們?cè)谔岬交顒?dòng)的同時(shí)自然的聯(lián)想到品牌、產(chǎn)品，人們會(huì)更容易接受。 以季度為單位進(jìn)行總體盈利統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)估廣告成本和盈利的對(duì)應(yīng)比率，判斷不同廣告渠道(例如：雜志、報(bào)紙等)、廣告方案的效率，適時(shí)的調(diào)整各種廣告資金投向比率，力求使廣告投資效益最大化。男士護(hù)膚品的定位是？□2540高端□2540 中端□3550 高端□3550 中端 再次感謝您！祝您工作順利，闔家歡樂！尊敬的女士：您好！我們是四川大學(xué)學(xué)生，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查。（玉蘭油）男性護(hù)膚品的認(rèn)可度？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）2540歲高端9 2540歲中端73 3550歲高端3 3550歲中端4 未作答34 174。是中國區(qū)最大的護(hù)膚品牌，在中國大陸及持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長。是寶潔旗下盈利最多的品牌之一，在中國持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長。已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜。的目標(biāo)是成為中國公認(rèn)的最好的護(hù)膚品牌。品牌的了解程度調(diào)查范圍：成都市成年女性（尤其是中高收入人群） 調(diào)查人員：團(tuán)隊(duì)全體成員 調(diào)查時(shí)間：調(diào)查地點(diǎn)：成都天府廣場(chǎng)、春熙路（尤其是海瀾之家、屈臣氏、王府井百貨旁）、總府路樣本容量：80人（實(shí)發(fā)問卷100份，有效問卷80份）篩選標(biāo)準(zhǔn)：有效答題數(shù)6題以上選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）很正常58女性化2沒感覺12用后會(huì)很有魅力8？2．您是否愿意為你的男性朋友或愛人購買護(hù)膚品？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）非常樂意30如果需要的話可以46不太情愿2希望他自己買2？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）溫馨親切48品味氣質(zhì)28時(shí)尚動(dòng)感4其它04．對(duì)于您所關(guān)心的男性，您是否會(huì)關(guān)心他的皮膚問題？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）非常關(guān)注10比較關(guān)注49偶爾關(guān)注18不關(guān)注35．您對(duì)OLAY174。請(qǐng)?jiān)谧罘夏鷮?shí)際情況的選項(xiàng)前打勾。感謝您在百忙之中抽出時(shí)間填寫這份問卷。主要方法如下： 廣告打出后，立即關(guān)注群眾反響，調(diào)查廣告的接受程度和認(rèn)可度，保證廣告策略的正確性。2． 做好各項(xiàng)準(zhǔn)備：由于不確定向的因素眾多，所以一定要在事前做好一切準(zhǔn)備及緊急預(yù)案。所以策劃利用公益活動(dòng)作為宣傳活動(dòng)的主體。男士的呵護(hù)，并使女性逐漸形成為其丈夫或男性朋友購買OLAY174。她想到了自己的愛人，莞爾一笑，優(yōu)雅地走向男士專柜走去。男士護(hù)膚品送給丈夫。廣告方案1和2適用于宣傳初期的宣傳需要，廣告方案3適用于宣傳后期的宣傳需要。男女護(hù)膚品的紐帶，愛被“互動(dòng)”起來，給OLAY174。通過女性的滲透，使男性獲得幸福感的同時(shí)，也獲得使用護(hù)膚品的習(xí)慣。我們通過調(diào)查分析對(duì)于大多數(shù)男性而言，使用護(hù)膚品的目的不僅僅是希望自己擁有良好的肌膚，更重要的是男性希望通過自己良好的形象和精神面貌，使自己在職場(chǎng)中擁有更多的信心和機(jī)會(huì)，使自己的事業(yè)進(jìn)一步的提升。女性市場(chǎng)良好的受眾基礎(chǔ)，和OLAY174。針對(duì)男性白領(lǐng)壓力大、交際面廣、早出晚歸，注重自身形象的特點(diǎn)，以“駕馭”為產(chǎn)品訴求點(diǎn)，以“贏在巔峰”為口號(hào)，逐步培養(yǎng)他們的品牌忠誠度。男士產(chǎn)品的意識(shí)。護(hù)膚品的男女發(fā)展?fàn)顩r方案對(duì)比:四、營銷方案 核心營銷理念與戰(zhàn)略通過對(duì)市場(chǎng)的分析，確定了男性護(hù)膚觀念的欠缺，以及女性消費(fèi)者對(duì)男性護(hù)膚觀念存在的巨大影響，我們創(chuàng)新性地制定了兩條宣傳路徑，分別從男女消費(fèi)者的角度入手，直接和迂回地開發(fā)市場(chǎng)。W2）提到OLAY人們首先想到的就是女士護(hù)膚品，OLAY女士護(hù)膚品已經(jīng)擁有相當(dāng)?shù)闹群驼J(rèn)可度，現(xiàn)在發(fā)展男士護(hù)膚品，一些人覺得女性化。：OLAY174。歐萊雅男士系列主要面向中等收入人群，以潘瑋柏為代言人。%表示比較喜歡，利用已有的女性市場(chǎng)基礎(chǔ)，推廣OLAY174。同時(shí)我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，女