【正文】 。如圖4－2所示。 悔悔據(jù)2004年國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所、國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)等單位對(duì)全國(guó)12個(gè)省、2個(gè)直轄市的50個(gè)縣市、300多個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn) )開(kāi)展的專項(xiàng)調(diào)查，在所調(diào)查的18588名農(nóng)民消費(fèi)者中，結(jié)果顯示：十幾年來(lái)，電冰箱進(jìn)入農(nóng)村家庭的進(jìn)度一直處于緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)，明顯落后于電視機(jī)、洗衣機(jī)、電風(fēng)扇等家電產(chǎn)品。 悔我們可以借助于上述理論，從人口、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望3個(gè)方面分析我國(guó)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的容量。 悔簡(jiǎn)便：要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能，而勿需過(guò)多的奢侈功能。三是農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購(gòu)的次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等；其次是建房需要，如建筑材料、裝飾材料等；然后才考慮耐用消費(fèi)品等方面的需要。另一方面是購(gòu)買(mǎi)力的分散，雖然農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購(gòu)買(mǎi)力水平則很低；同時(shí)，廣大居民消費(fèi)的范圍也比城市居民廣，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)用機(jī)具等，也造成了購(gòu)買(mǎi)力的分散。 悔（4）連鎖賣(mài)場(chǎng)迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力而不斷進(jìn)行的跑馬圈地，導(dǎo)致在已處于飽和狀態(tài)的一二級(jí)市場(chǎng)中，連鎖賣(mài)場(chǎng)單店年銷(xiāo)量達(dá)到1500臺(tái)以上的網(wǎng)點(diǎn)已是鳳毛麟角，拿成都市區(qū)來(lái)說(shuō)，家電銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)量高達(dá)26個(gè)，高投入，低產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)，嚴(yán)重下滑的單店貢獻(xiàn)率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導(dǎo)致一二級(jí)市場(chǎng)成了“食之無(wú)味，棄之可惜”的雞肋，而三四級(jí)市場(chǎng)冰箱的銷(xiāo)售狀況正處于彩電行業(yè)90年代中后期所處的快速增長(zhǎng)階段，所以三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)成為或即將成為各品牌銷(xiāo)量的支撐點(diǎn)利潤(rùn)主要來(lái)源。所謂市場(chǎng)囊括了所有不同的消費(fèi)群體。因此，未來(lái)5年城市冰箱市場(chǎng)消費(fèi)需求的主體將是產(chǎn)品更新?lián)Q代，總量約在3000萬(wàn)臺(tái)左右?；冢?）冰箱將越來(lái)越多地進(jìn)入大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)悔大型家電連鎖專賣(mài)集團(tuán)在中國(guó)正處于瘋狂擴(kuò)張階段，由于其規(guī)模經(jīng)濟(jì)而形成的巨大的低成本優(yōu)勢(shì)，它們?cè)谂c傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)、家電專營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的攻城掠地，凱歌高奏。即減少高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員，而將節(jié)省的費(fèi)用的一部分用來(lái)招聘更多的基層導(dǎo)購(gòu)員，加大培訓(xùn)力度。如何在保證廠家的一定利潤(rùn)空間的前提下，盡可能地為消費(fèi)者提供低價(jià)實(shí)惠的冰箱？方法就是除了壓縮生產(chǎn)成本外，就是壓縮渠道費(fèi)用?；诒渥鳛榇蟊娦缘募译姰a(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度越來(lái)越高，加之由于廠商多年的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，自主性越來(lái)越強(qiáng)。大型連鎖家電的銷(xiāo)售額在總銷(xiāo)售額中的比重將越來(lái)越大?；诳讫堖@種渠道模式的內(nèi)在特點(diǎn)是：強(qiáng)調(diào)通過(guò)給經(jīng)銷(xiāo)商較大的利潤(rùn)空間，使經(jīng)銷(xiāo)商積極的承擔(dān)冰箱渠道中的物流和融資功能，極端強(qiáng)調(diào)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的壓貨和占用其資金；強(qiáng)調(diào)確保經(jīng)銷(xiāo)商積極的主推科龍公司的冰箱產(chǎn)品；強(qiáng)調(diào)科龍公司的管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)、控制；強(qiáng)調(diào)通過(guò)結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的資源以及科龍公司的營(yíng)銷(xiāo)人員投入來(lái)強(qiáng)化終端促銷(xiāo)。這種模式的另一個(gè)外部特征是：伊萊克斯特別重視終端建設(shè)，強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)資源向終端傾斜，而在大眾媒體上很少投放廣告。海爾專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)模式一般是：當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)租賃場(chǎng)地，海爾負(fù)責(zé)按統(tǒng)一的專賣(mài)店形象規(guī)范來(lái)裝修，專賣(mài)店須遵照海爾的規(guī)定專賣(mài)海爾的家電產(chǎn)品，任何其他公司的產(chǎn)品都不能在海爾專賣(mài)店內(nèi)銷(xiāo)售；海爾負(fù)責(zé)培訓(xùn)專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)管理人員。促銷(xiāo)以廣告促銷(xiāo)為輔，非常重視渠道促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)。悔（4） 進(jìn)入21世紀(jì)的我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道悔進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)冰箱行業(yè)，各廠家，各地區(qū)的渠道模式差別較大，結(jié)合各廠家、各地區(qū)的實(shí)際，各廠家將區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制、區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)商制、直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)制結(jié)合起來(lái)，各有側(cè)重；在發(fā)達(dá)地區(qū)的一、二級(jí)市場(chǎng)，對(duì)于以國(guó)美、蘇寧為代表的大型連鎖企業(yè)構(gòu)成的強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)代渠道，一般實(shí)行直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)制；而在發(fā)達(dá)地區(qū)的三、四級(jí)市場(chǎng)和我國(guó)中西部地區(qū)的廣大市場(chǎng)，采用以代理批發(fā)零售這種傳統(tǒng)渠道模式，實(shí)行區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制、區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)商制。各廠家之間的渠道競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為對(duì)批發(fā)大戶資源的爭(zhēng)奪?；诖艘浑A段的中國(guó)冰箱渠道特點(diǎn)主要是強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)，渠道促銷(xiāo)得到許多廠家的重視，各種復(fù)雜的大戶政策、返利政策、渠道壓貨政策構(gòu)成了渠道促銷(xiāo)的主要內(nèi)容。各廠家的渠道建設(shè)受到了很多非市場(chǎng)因素的影響?；谄湮澹瑥娜珖?guó)范圍來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)還具有較大的發(fā)展空間，適時(shí)地推出科技含量不高、物美價(jià)廉的低端產(chǎn)品，也可以使銷(xiāo)量取得一定的提升。另外，從單門(mén)到雙門(mén)到三門(mén)再到對(duì)開(kāi)門(mén)，從機(jī)械控溫到電腦控溫再到模糊控溫，海爾、科龍、美菱、新飛等品牌均已經(jīng)在市場(chǎng)上推出了相關(guān)產(chǎn)品。%。但在20世紀(jì)20年代電動(dòng)冰箱發(fā)明出來(lái)之前，冰箱并沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入家庭。他用醚來(lái)清洗金屬印刷鉛字，某一天注意到了物質(zhì)的冷卻效應(yīng)。 Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the 悔Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔目 錄悔悔摘要...............................................................I悔Abstract.........................................................II悔第一章 概述......................................................1悔、 冰箱的發(fā)明................................................1悔、 冰箱的原理................................................1悔第二章 冰箱的營(yíng)銷(xiāo)渠道..........................................2悔 中國(guó)冰箱業(yè)的現(xiàn)狀...........................................2悔 產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模...............................................2悔 技術(shù)優(yōu)勢(shì)...............................................2悔、市場(chǎng)需求...............................................3悔 我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道概況.......................................3悔 我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變歷史.............................3悔 我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀.................................6悔 我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道的趨勢(shì).................................8悔第三章 農(nóng)村冰箱市場(chǎng)發(fā)展.......................................12悔 農(nóng)村冰箱行業(yè)..............................................12悔 市場(chǎng)背景...............................................12悔 市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)含義....................................13悔 農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)......................................14悔 我國(guó)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)容量..................................16悔 農(nóng)村冰箱市場(chǎng)存在的問(wèn)題................................18悔