【正文】 士護(hù)膚品市場(chǎng)的第一桶金。護(hù)膚品品牌一旦讓消費(fèi)者對(duì)其建立起了信任，就能穩(wěn)定住很大一部分市場(chǎng)份額，萬(wàn)一市場(chǎng)有所變動(dòng)，幫助企業(yè)度過難關(guān)的往往是那批忠實(shí)的老顧客。功能性產(chǎn)品受青睞。 中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)形勢(shì)分析 中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)從 80 年代始終進(jìn)入萌芽狀態(tài)，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者僅僅進(jìn)行簡(jiǎn)單的皮膚護(hù)理。功能賣點(diǎn)定位于大眾消費(fèi)，所以在宣傳中以通俗易懂、易記憶、強(qiáng)調(diào)功能和成分為特點(diǎn)。而“薇姿”、“蘭蔻”、“歐萊雅”、 “OLAY174。 寶潔公司中國(guó)戰(zhàn)略1) 多品牌細(xì)分市場(chǎng)寶潔公司是多品牌成功的典范，旗下小品牌數(shù)百個(gè)、獨(dú)立大品牌80多個(gè)，其產(chǎn)品覆蓋洗發(fā)護(hù)發(fā)、美容護(hù)膚、個(gè)人清潔、婦女保健、嬰兒護(hù)理、家居護(hù)理等諸多領(lǐng)域。這種情況下，一個(gè)公司總品牌很難兼容支持各種不同的品位、身份及審美等訴求。寶潔公司建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把用戶意見及時(shí)反饋給產(chǎn)品開發(fā)部，以求產(chǎn)品的改進(jìn)。男士護(hù)膚品的定位為2540歲中端。男士護(hù)膚在這一人群中有較大的市場(chǎng)容量，OLAY174。%的男性表示愿意讓女友或妻子代為購(gòu)買護(hù)膚品，%表示如果讓女友或妻子代為購(gòu)買會(huì)很幸福，%表示這很自然。男士系列，將男性帶入護(hù)膚品市場(chǎng)，是可行之路。號(hào)稱專為男性肌膚設(shè)計(jì)，含活力去角質(zhì)素。 VS 曼秀雷敦 VS 歐萊雅 SWOT分析圖機(jī)會(huì)OO1）男性護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展空間巨 大，有很大的發(fā)展?jié)摿?。W3）研發(fā)時(shí)間短。我團(tuán)隊(duì)為OLAY174。最終使OLAY174。目標(biāo)人群：25—40歲中高等收入男性。在女性中良好的品牌形象，在不影響OLAY174。所以，我們?cè)谶@一階段重點(diǎn)突出OLAY174。雖然這一階段是從女性入手，引導(dǎo)女性給男性購(gòu)買護(hù)膚品，但男性對(duì)廣告后的感受也會(huì)直接引導(dǎo)女性的購(gòu)買欲望，綜合考慮OLAY174。增加了情感，更容易在初期建立起良好的品牌形象和用戶忠誠(chéng)度。 具體廣告方案 廣告方案1（針對(duì)女性）：十年之前，夕陽(yáng)的余暉曳著一對(duì)情侶的背影。二人各自有一手托著OLAY174。 廣告方案3：在某事業(yè)型男士的電腦桌上擺放著一款OLAY174。男士產(chǎn)品的意識(shí)?；顒?dòng)時(shí)間：從8月31到9月30日（理由：護(hù)膚品銷售旺季打開市場(chǎng)）地點(diǎn)：在超市或商店門前人口密集處方法：利用搭建宣傳臺(tái)來吸引過路人群、了解OLAY174。包括搭臺(tái)、設(shè)立標(biāo)語(yǔ)（OLAY174。關(guān)注經(jīng)銷商的態(tài)度，重視經(jīng)銷商的反饋信息。請(qǐng)?jiān)谧罘夏鷮?shí)際情況的選項(xiàng)前打勾。？□很正?！跖曰鯖]感覺 □用后會(huì)很有魅力？□非常樂意□如果需要的話可以□不太情愿□希望他自己買？ □溫馨親切 □品味氣質(zhì) □時(shí)尚動(dòng)感 □其它＿＿＿＿，您是否會(huì)同時(shí)關(guān)注他們的皮膚問題？ □非常關(guān)注 □比較關(guān)注 □偶爾關(guān)注 □不關(guān)注5. 您對(duì)OLAY174。護(hù)膚品的認(rèn)可度？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）很信賴 15 比較喜歡27 一般21 不了解11 不認(rèn)可4 空缺2 ，您會(huì)增加對(duì)其的認(rèn)可度么？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）會(huì)增加很多36會(huì)增加一點(diǎn)38不會(huì)6會(huì)反感0 OLAY174。玉蘭油品牌在護(hù)膚品市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為30%，知名度為85%，其中女性中的知名度尤為突出。在中國(guó)，OLAY174。OLAY174。數(shù)據(jù)來自豆丁網(wǎng)：目前，OLAY174。玉蘭油12廣告熟悉曼秀雷敦16廣告多、美女做廣告、喜歡代言人其他27廣告您覺得些列那些男士護(hù)膚品可能適合您？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）洗面奶95 爽膚水28 眼部護(hù)理霜5 潤(rùn)膚霜19 未作答6 選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）在購(gòu)買剃須刀等男性用品時(shí)順便購(gòu)買27護(hù)膚品專柜購(gòu)買42讓女友或妻子代為購(gòu)買46網(wǎng)上購(gòu)買7未作答1，您喜歡在什么條件下購(gòu)買？，您的感受是？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）備注很幸福55很自然38不合適17其他13沒感覺*2？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）備注辦公室42 　工程類19 商務(wù)類40 　文娛類8 其他14 環(huán)保局*醫(yī)療*職員*1選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）方便易用53 時(shí)尚品味42 穩(wěn)重成熟26 其他9 未作答2 ？（可多選） 選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）很信賴8 比較喜歡13 一般23 不太了解79 174。男性護(hù)膚品的認(rèn)可度？□很信賴□比較喜歡□一般□不太了解174。男士系列的市場(chǎng)占有率，描繪出變化曲線圖，結(jié)合廣告投放情況評(píng)估廣告帶來的影響。例如：品牌價(jià)值排行第一名的微軟，從WIN95到WIN7，首先做的就是舉辦研討會(huì)和大量的顧客、媒體展開交流，這種做法是讓品牌深入人心、成為標(biāo)桿的重要因素。內(nèi)部執(zhí)行包括部門間的協(xié)調(diào)配合和員工的培訓(xùn)部門間的協(xié)調(diào)配合：1. 事前明確責(zé)任： 事先聯(lián)系好銷售商，使得推銷產(chǎn)品貨源充足。產(chǎn)品邊放置宣傳海報(bào)。男士系列，給奮斗的你”。 廣告方案2：出現(xiàn)的是一位女性在OLAY174。 畫面漸變至純白，出現(xiàn)一行文字：十年了，我該拿什么愛你？ 十年之后，夜色四合。男士護(hù)膚系列廣告隨市場(chǎng)的成熟程度分為2個(gè)階段，在宣傳前期，采用以女性為主要受眾的廣告，以關(guān)愛為主題，借助女性的購(gòu)買開拓男士系列市場(chǎng)。的市場(chǎng)定位，這一階段的廣告對(duì)象就是產(chǎn)品的直接受眾群體，2540歲的男性白領(lǐng)。“駕馭”一詞簡(jiǎn)短響亮又符合OLAY174。男性護(hù)膚品的直接的受眾群體。好的廣告不僅要使所宣傳的商品有廣泛的知名度和認(rèn)可度，還要提升公司的整體形象和明確公司的戰(zhàn)略意圖。主要訴求點(diǎn)與理念：關(guān)愛主要途徑：平面廣告、電視廣告，賣場(chǎng)誘導(dǎo)。已經(jīng)在女性市場(chǎng)上大獲成功，其品牌知名度、信賴度均遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品，故我團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，OLAY174。S3）OLAY品牌擁有良好的女性護(hù)膚品基礎(chǔ)。T2）若男士護(hù)膚系列銷售情況不好，可能對(duì)OLAY品牌、口碑產(chǎn)生影響。曼秀雷敦男士產(chǎn)品主要分為兩個(gè)系類：身體護(hù)理系列：清爽沐浴、香體止汗、潤(rùn)唇膏等產(chǎn)品，開發(fā)初具規(guī)模，最先提出男士身體護(hù)理概念，但市場(chǎng)和產(chǎn)品仍有待進(jìn)一步的細(xì)化。目前，歐萊雅男士系列包括三大系列，18種產(chǎn)品。可見，從女性角度入手，采用迂回戰(zhàn)術(shù)，宣傳阻力小，接受度更大。根據(jù)男士的消費(fèi)習(xí)慣，一旦選擇了自己適合的商品就不再輕易改換，因此最先啟發(fā)引導(dǎo)男士護(hù)膚習(xí)慣，打破這一傳統(tǒng)的護(hù)膚品牌必將取得長(zhǎng)期的高品牌信任度。OALY對(duì)癥下藥，開發(fā)的卓越煥能系列，適時(shí)的迎合了廣大男士的需求。男士護(hù)膚品的價(jià)格，以及OLAY174。不止如此，寶潔旗下的所有知名品牌都以公益事業(yè)為己任。以產(chǎn)品使用功能為利益訴求點(diǎn)的品牌。（2）對(duì)同檔次不同品牌的產(chǎn)品差異了解不多。生活方式與態(tài)度決定品牌選擇。 不同品牌定位概述因?yàn)樽o(hù)膚品的使用效果與價(jià)格定位的不同、消費(fèi)者心理認(rèn)同因素的不同，所以國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)成分化態(tài)勢(shì)。近年來，全球男士美容護(hù)膚品的銷售漲幅超過50%，在歐美國(guó)家，男士護(hù)理用品的市場(chǎng)份額已占到整個(gè)化妝品市場(chǎng)的30%以上。在金融危機(jī)中，中高端護(hù)膚品市場(chǎng)一度低迷，但從去年年中開始，復(fù)蘇跡象日益明顯?？梢哉f，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的品牌忠誠(chéng)度較其他行業(yè)更為明顯，護(hù)膚品并不是越名貴越好，適不適合自己，只有皮膚知道。隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人們審美觀點(diǎn)的改變，社會(huì)對(duì)于男士的健康和美有了新的理解。網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)得2009年肌膚出油、暗瘡和干燥最受關(guān)注的男士肌膚的三大肌膚問題，三大問題合計(jì)關(guān)注度高達(dá)80%左右，由月份變化看來，1 3月是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)前后，由于春節(jié)期間傳統(tǒng)飲食習(xí)慣和作息時(shí)間無規(guī)律，暗瘡是最主要的男士肌膚問題。進(jìn)入恰逢時(shí)機(jī)。全球日化用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，后起之秀紛紛涌現(xiàn)。近年來，全球男士美容護(hù)膚品的銷售漲幅超過百分之50，在歐美國(guó)家，男士護(hù)理用品的市場(chǎng)份額已占到整個(gè)化妝品市場(chǎng)的30%以上。其中高利潤(rùn)主要來自潘婷、OLAY174。的檔次、品質(zhì)，保證盈利空間。男士市場(chǎng)定位OLAY174。卓越煥能系列緩解工作帶來的疲憊，重新找到活力煥發(fā)的精神狀態(tài)。擁有廣泛的忠實(shí)支持者，強(qiáng)大的科技團(tuán)隊(duì)保證其技術(shù)的不斷更新，堅(jiān)持高品質(zhì)，始終站在時(shí)尚潮流的前沿，憑借卓越的品質(zhì)和獨(dú)到眼光在護(hù)膚品市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，成為白領(lǐng)階層青睞的品牌。一直不斷順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和變遷完善自身，以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，保持著廣大消費(fèi)者心目中美麗先導(dǎo)的形象。品牌價(jià)值與理念OLAY174。