【正文】 農(nóng)村市場消費(fèi)特點(diǎn)......................................19悔 農(nóng)村市場經(jīng)銷商需求....................................20悔 整合資源進(jìn)攻農(nóng)村市場......................................22悔 人員效率問題..........................................23悔 產(chǎn)品問題..............................................24悔 品牌推廣問題..........................................24悔 售后服務(wù)問題..........................................25悔第四章 農(nóng)村冰箱市場的一種細(xì)分方法...........................27悔 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇.........................................27悔 市場的細(xì)分方法.............................................29悔 市場細(xì)分結(jié)構(gòu)分析...........................................31悔第五章 未來冰箱發(fā)展方向......................................33悔 A級節(jié)能更走俏.............................................33悔 豪華冰箱日益普及..........................................33悔 分區(qū)保鮮開始流行..........................................34悔 細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)融入生活..........................................34悔結(jié)論............................................................36悔致謝............................................................37悔參考文獻(xiàn)........................................................38悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔第一章 概述悔悔悔、冰箱的發(fā)明 悔一個(gè)在英格蘭工作的美國人帕金斯有了一個(gè)新發(fā)現(xiàn)，這一發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致了冰箱的發(fā)明。、|悔 !_悔一個(gè)人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌生的歌，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就這么忘記了.. 悔悔悔畢業(yè)論文悔悔悔悔悔題　　目:　 淺析我國冰箱行業(yè)之路 悔?！　I(yè):　 悔班　　級: 悔學(xué)　　號(hào): 悔姓　　名: 悔指導(dǎo)老師: 悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔二〇〇九年六月悔悔悔悔摘 要悔悔冰箱作為較早進(jìn)入城市家庭的家用電器，冰箱在國內(nèi)已發(fā)展了20多年。 Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force marketRural market。哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情況下發(fā)現(xiàn)了冷卻效。 。其中，以科龍（容聲）、海爾、新飛、美菱為主的“四大家族”占據(jù)了60%以上的產(chǎn)能和市場份額。比如海爾、科龍推出的BCD208K/、BCD209S系列冰箱，高于歐洲A++級節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)?；谄渌?，國外品牌的電冰箱在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新技術(shù)應(yīng)用等方面代表了一種方向，對國內(nèi)企業(yè)有一定的啟示，但昂貴的價(jià)格卻將多數(shù)潛在的消費(fèi)者拒之門外，我國電冰箱生產(chǎn)企業(yè)只要在追求技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)，突出產(chǎn)品成本優(yōu)勢，就可以與外國企業(yè)抗衡。這與當(dāng)時(shí)的物流體系不發(fā)達(dá)、市場的地方保護(hù)主義色彩濃厚有非常大的關(guān)系。正是在這一時(shí)期，中國國產(chǎn)冰箱第一次在市場占有率方面超過了以日本出產(chǎn)的冰箱為代表的洋冰箱；許多中國冰箱廠家開始執(zhí)行密集分銷的策略，水平渠道沖突開始出現(xiàn)。各廠家特別重視渠道，盛行大戶政策，加大渠道促銷力度，大幅返利、提成是慣用的促銷策略。渠道沖突增多、渠道成本過高等復(fù)雜問題開始困擾各廠家?；谠谇罊?quán)利的分配方面，對于大型連鎖商業(yè)企業(yè)而言，廠家的渠道權(quán)力喪失殆盡，除了負(fù)責(zé)一部分渠道促銷外，商業(yè)企業(yè)幾乎完全決定了價(jià)格體系的制定和控制，同時(shí)商業(yè)企業(yè)也負(fù)責(zé)了大部分售后服務(wù)工作；對于采取區(qū)域總經(jīng)銷制和區(qū)域多家經(jīng)銷制的企業(yè)或地區(qū)，渠道權(quán)力則由廠家主導(dǎo)。開始重視農(nóng)村市場的冰箱網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，海爾鼓勵(lì)各零售商主動(dòng)開拓網(wǎng)點(diǎn)。這種模式，與伊萊克斯為外來品牌，進(jìn)入中國市場時(shí)，不太熟悉中國家電營銷渠道有很大的關(guān)系?；诳讫垖?shí)行多品牌、分渠道的產(chǎn)品線組合策略，重視通過中、低檔冰箱型號(hào)占領(lǐng)市場；第三方物流公司負(fù)責(zé)物流；通過嚴(yán)格控制廠家的成本，嚴(yán)格控制物流和價(jià)格體系，保證較大的渠道利潤空間；經(jīng)常調(diào)整渠道成員和強(qiáng)化終端促銷工作；渠道策略在科龍公司冰箱戰(zhàn)略中占有核心地位。未來的冰箱營銷渠道的發(fā)展趨勢，將越來越重視終端，強(qiáng)調(diào)渠道的扁平化，強(qiáng)調(diào)三、四級市場的重要性。終端促銷，是與買方市場緊密聯(lián)系起來的，在這種市場條件下，消費(fèi)者在做購買決策時(shí)，自主性越來越強(qiáng)，必須在終端加大對消費(fèi)者促銷力度?；冢?）壓縮渠道費(fèi)用成為經(jīng)營渠道的方向悔在賣方市場條件下，消費(fèi)者在選購冰箱時(shí)的自主性越來越強(qiáng)，而消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度越來越高?；趬嚎s渠道費(fèi)用還表現(xiàn)在渠道人員的組織結(jié)構(gòu)方面。尤其把這種增長和在一、二級市場的增長緩慢或者萎縮相對比時(shí)，可以更加清楚地看出趨勢：中國中、低檔冰箱的市場的希望在農(nóng)村?；诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诘谌? 農(nóng)村冰箱市場發(fā)展悔悔在市場開發(fā)方面，冰箱市場分析人士指出，截至2004年底，我國城市居民家庭冰箱普及率為90%，農(nóng)村僅為16%。圖1中內(nèi)圈代表貨幣與產(chǎn)品、服務(wù)的交換，外圈代表信息的交換。 悔（3）彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關(guān)注農(nóng)村市場的產(chǎn)品，在90年代中期就已重視農(nóng)村銷售渠道的開發(fā)，將營銷職能的下移，通過在各地級市設(shè)立了經(jīng)營部或分公司，以龐大的人力投入、高性價(jià)比設(shè)計(jì)的產(chǎn)品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動(dòng)農(nóng)村市場這快土地，從而使農(nóng)村的彩電銷售在二十世紀(jì)九十年代末期和二十一世紀(jì)初期達(dá)到了銷售顛峰。 悔（2）分散性 悔分散性，一方面是指地域上的分散，我國農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。二是沿海、中部與西部地區(qū)消費(fèi)的梯度性，即產(chǎn)品消費(fèi)基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢。 悔實(shí)用：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境，而對產(chǎn)品形式要求不高。再次，市場要求人們必須對某種產(chǎn)品具有購買欲望，有購買欲望才能產(chǎn)生實(shí)際的購買行為，形成現(xiàn)實(shí)的市場，否則也只能是潛在的市場。我國自1978年改革開放以來，農(nóng)民的人均收入是逐年增加的，如圖4－1所示，扣除納稅、上交和其他生產(chǎn)性支出和儲(chǔ)蓄支出，再扣除食品、衣著、居住、醫(yī)療保健、交通通訊等支出，可用于購買其他商品的收入為315元，占人均收入的14％，占消費(fèi)支出的18％，,購買千元級的冰箱商品問題已不是很大。 悔