【正文】 有緊密練習(xí)的行業(yè)中，消費(fèi)者對(duì)于用自己的臉面去嘗試各種護(hù)膚品的行為是持謹(jǐn)慎態(tài)度的。季節(jié)更替或氣候多變的時(shí)候，男士面部出油問題關(guān)注度顯著提高。作為寶潔最強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，歐萊雅中國業(yè)務(wù)連續(xù)第8年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。等高端品牌。男士為一款中檔偏高的專業(yè)護(hù)膚品。 產(chǎn)品訴求點(diǎn)通過黃曉明為OLAY174。始終堅(jiān)持創(chuàng)新，以提供高品質(zhì)產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚潮流為己任，化身美麗先導(dǎo)。乳霜質(zhì)地，迅速吸收不油膩，深層滋潤，均勻膚色，令肌膚活力綻現(xiàn)。`產(chǎn)品包裝與廣告：產(chǎn)品包裝以灰色調(diào)為主，給人穩(wěn)重之感，更能彰顯男士的成熟穩(wěn)重、品位、大氣。男士系列的特點(diǎn)與優(yōu)勢。這是個(gè)群雄并起的市場。于是乎，各大廠商逐鹿中原，皆欲爭奪這塊巨大的蛋糕。我們從品牌價(jià)值與理念、產(chǎn)品訴求點(diǎn)、市場定位、在寶潔全球戰(zhàn)略中的地位等幾方面全面分析了OLAY174。特添加維他命B3和綠茶萃取物精華，有效控制油脂分泌，抵抗氧化損傷，治療痤瘡，改善膚質(zhì)。綠茶提取物：抵抗氧化損傷。品牌價(jià)值與理念OLAY174。擁有廣泛的忠實(shí)支持者，強(qiáng)大的科技團(tuán)隊(duì)保證其技術(shù)的不斷更新，堅(jiān)持高品質(zhì)，始終站在時(shí)尚潮流的前沿，憑借卓越的品質(zhì)和獨(dú)到眼光在護(hù)膚品市場占領(lǐng)一席之地，成為白領(lǐng)階層青睞的品牌。男士市場定位OLAY174。其中高利潤主要來自潘婷、OLAY174。全球日化用品市場的競爭日益激烈，后起之秀紛紛涌現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)得2009年肌膚出油、暗瘡和干燥最受關(guān)注的男士肌膚的三大肌膚問題，三大問題合計(jì)關(guān)注度高達(dá)80%左右，由月份變化看來，1 3月是中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)前后，由于春節(jié)期間傳統(tǒng)飲食習(xí)慣和作息時(shí)間無規(guī)律，暗瘡是最主要的男士肌膚問題。可以說，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的品牌忠誠度較其他行業(yè)更為明顯，護(hù)膚品并不是越名貴越好，適不適合自己，只有皮膚知道。近年來，全球男士美容護(hù)膚品的銷售漲幅超過50%，在歐美國家，男士護(hù)理用品的市場份額已占到整個(gè)化妝品市場的30%以上。生活方式與態(tài)度決定品牌選擇。以產(chǎn)品使用功能為利益訴求點(diǎn)的品牌。男士護(hù)膚品的價(jià)格，以及OLAY174。根據(jù)男士的消費(fèi)習(xí)慣，一旦選擇了自己適合的商品就不再輕易改換，因此最先啟發(fā)引導(dǎo)男士護(hù)膚習(xí)慣，打破這一傳統(tǒng)的護(hù)膚品牌必將取得長期的高品牌信任度。目前，歐萊雅男士系列包括三大系列，18種產(chǎn)品。T2）若男士護(hù)膚系列銷售情況不好，可能對(duì)OLAY品牌、口碑產(chǎn)生影響。已經(jīng)在女性市場上大獲成功，其品牌知名度、信賴度均遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品，故我團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，OLAY174。好的廣告不僅要使所宣傳的商品有廣泛的知名度和認(rèn)可度，還要提升公司的整體形象和明確公司的戰(zhàn)略意圖。“駕馭”一詞簡短響亮又符合OLAY174。男士護(hù)膚系列廣告隨市場的成熟程度分為2個(gè)階段，在宣傳前期，采用以女性為主要受眾的廣告，以關(guān)愛為主題，借助女性的購買開拓男士系列市場。 廣告方案2：出現(xiàn)的是一位女性在OLAY174。產(chǎn)品邊放置宣傳海報(bào)。例如：品牌價(jià)值排行第一名的微軟，從WIN95到WIN7，首先做的就是舉辦研討會(huì)和大量的顧客、媒體展開交流，這種做法是讓品牌深入人心、成為標(biāo)桿的重要因素。男性護(hù)膚品的認(rèn)可度？□很信賴□比較喜歡□一般□不太了解174。數(shù)據(jù)來自豆丁網(wǎng)：目前，OLAY174。在中國，OLAY174。護(hù)膚品的認(rèn)可度？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）很信賴 15 比較喜歡27 一般21 不了解11 不認(rèn)可4 空缺2 ，您會(huì)增加對(duì)其的認(rèn)可度么？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）會(huì)增加很多36會(huì)增加一點(diǎn)38不會(huì)6會(huì)反感0 OLAY174。請(qǐng)?jiān)谧罘夏鷮?shí)際情況的選項(xiàng)前打勾。包括搭臺(tái)、設(shè)立標(biāo)語（OLAY174。男士產(chǎn)品的意識(shí)。二人各自有一手托著OLAY174。增加了情感，更容易在初期建立起良好的品牌形象和用戶忠誠度。所以，我們在這一階段重點(diǎn)突出OLAY174。目標(biāo)人群：25—40歲中高等收入男性。我團(tuán)隊(duì)為OLAY174。 VS 曼秀雷敦 VS 歐萊雅 SWOT分析圖機(jī)會(huì)OO1）男性護(hù)膚品市場發(fā)展空間巨 大，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＤ惺肯盗?，將男性帶入護(hù)膚品市場，是可行之路。男士護(hù)膚在這一人群中有較大的市場容量，OLAY174。寶潔公司建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把用戶意見及時(shí)反饋給產(chǎn)品開發(fā)部，以求產(chǎn)品的改進(jìn)。 寶潔公司中國戰(zhàn)略1) 多品牌細(xì)分市場寶潔公司是多品牌成功的典范，旗下小品牌數(shù)百個(gè)、獨(dú)立大品牌80多個(gè)，其產(chǎn)品覆蓋洗發(fā)護(hù)發(fā)、美容護(hù)膚、個(gè)人清潔、婦女保健、嬰兒護(hù)理、家居護(hù)理等諸多領(lǐng)域。功能賣點(diǎn)定位于大眾消費(fèi)，所以在宣傳中以通俗易懂、易記憶、強(qiáng)調(diào)功能和成分為特點(diǎn)。功能性產(chǎn)品受青睞。在當(dāng)前男士護(hù)膚品市場尚不成熟的情況下，誰能照顧好男士的面子，誰就能掘到男士護(hù)膚品市場的第一桶金。OLAY174。前景看好的男妝產(chǎn)品正成為市場一大亮點(diǎn)，也成為各大品牌爭奪的巨大蛋糕。男士系列中高端護(hù)膚品保證有充分的盈利空間?，F(xiàn)代社交生活中，男士既需要內(nèi)涵也需要良好的外部形象，在其他條件相差無幾的情況下，充滿活力的面容必能助男士贏得更多的關(guān)注和機(jī)會(huì)，在競爭激烈的社會(huì)，優(yōu)秀的自我表現(xiàn)尤為重要。肌膚護(hù)理專家，技術(shù)力量雄厚，帶來至尊享受。OLAY174。卓越煥能男士系列 煥能多效爽膚水人參精華、維他命B3薄荷：具收斂毛孔，清潔爽膚功效，令肌膚全天候清爽無油。玉蘭油以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，在進(jìn)行了多年的深入研究后，針對(duì)中國男性對(duì)護(hù)膚的需求，傾力推出OLAY174。男士系列的受眾不僅局限于男性，中高收入女性亦可成為潛在購買群體，而這一點(diǎn)是其他品牌難以復(fù)制的；我們發(fā)現(xiàn)，寶潔公司雄厚的財(cái)力與技術(shù)實(shí)力，以及對(duì)公益事業(yè)的熱心皆是我們的手中牌、掌中器；我們發(fā)現(xiàn)，OLAY174。女性護(hù)膚品的發(fā)展已經(jīng)走過了無數(shù)個(gè)春秋，其市場逐漸接近飽和。憑什么追趕并超越這些競爭對(duì)手？進(jìn)一步，我們不禁要追問：OLAY174。我們試圖先給出基本思路、理念與戰(zhàn)略，接著以圖表形式展現(xiàn)整體營銷方案，然后分為廣告營銷、實(shí)地營銷、其他營銷手段三個(gè)方面各個(gè)擊破，最后給出績效考察措施。卓越煥能男士系列煥能多效泡沫潔面乳人參精華：卓越煥能男士系列核心成分，有效減輕皺紋同時(shí)提亮膚色。金縷梅：深層清潔，保濕以及提亮膚色。由于不斷推陳出新，OLAY174。OLAY174。讓中高收入者在社會(huì)上形成護(hù)膚消費(fèi)的氛圍，這無疑是培育中高端護(hù)膚市場的捷徑。男士護(hù)膚市場硝煙初起，潛力有待開發(fā)，OLAY174。在如此嚴(yán)峻的形式下，寶潔大力發(fā)展OLAY174。作為面部護(hù)理用品，消費(fèi)者在選購是都會(huì)十分謹(jǐn)慎，而一旦失去信任，要重建信譽(yù)十分困難，不過，對(duì)于后來市場入導(dǎo)者，這不失為搶奪市場的良機(jī)。提高品牌的忠誠度，對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，擴(kuò)大市場份額極其重要。自從 1990 年開始，中國的護(hù)膚品消費(fèi)市場進(jìn)入了一個(gè)快速擴(kuò)張的時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品消費(fèi)的種類和檔次的認(rèn)識(shí)都有了明顯提高，由此便表現(xiàn)為自90 年代初開始的年均 35%的快速增長。玉蘭油“等品牌的消費(fèi)者更注重生活的質(zhì)量和品味，是時(shí)尚的追隨者，他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，喜歡購買風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品和國外品牌，昂貴的價(jià)格并不能阻擋他們購物的腳步；而且這個(gè)消費(fèi)群十分關(guān)心自己與親人的形象。因此，寶潔公司有意淡化了自己在旗下不同品牌中的聲調(diào)。因此，我們在營銷中，應(yīng)該把重點(diǎn)放在2540歲的男性白領(lǐng)身上。從女性著手打入男性市場將是一個(gè)重大的突破口。以保濕、醒膚、抗皺為賣點(diǎn)。W4）很多男性還沒有護(hù)膚意識(shí)，需要不強(qiáng)。男士產(chǎn)品初步打入男性市場，并力爭使男士把妻子或女性的愛與OLAY174。女性市場的同時(shí)，逐步向男性市場探索滲透，加之，寶潔公司長期以來希望通過公益事業(yè)在中國建立起良好的品牌形象。男士護(hù)膚品的定位。脈脈的凝視，男人將一瓶OLAY174。男士護(hù)膚品，畫面采取移動(dòng)視角的方法，該男士在忙完工作后，顯出疲倦的面容，畫外音，是生活駕馭你。卓越煥能男士系列。 以月為單位，調(diào)查目標(biāo)受眾對(duì)廣告的熟識(shí)和了解程度，確認(rèn)廣告宣傳的有效性。護(hù)膚品的認(rèn)可度？ □很信賴 □比較喜歡 □一般 □不了解 □不認(rèn)可6. 如果一個(gè)品牌致力于公益事業(yè)的發(fā)展，您會(huì)增加對(duì)其的認(rèn)可感么？ □會(huì)增加很多 □會(huì)增加一點(diǎn) □不會(huì) □會(huì)反感 再次感謝您！祝您工作順利，闔家歡樂！ 調(diào)查基本情況與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 男性問卷調(diào)查內(nèi)容：男性對(duì)男用護(hù)膚品的了解情況及對(duì)OLAY174。作為女性心目中的“專業(yè)護(hù)膚專家”， OLAY174?；瘖y品行業(yè)2007年度統(tǒng)計(jì)中，玉蘭油雄居本年度最受中國消費(fèi)者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。11 曼秀雷敦23 其它27 未作答19 3. 您為什么會(huì)選擇此品牌？（筆答題）填寫內(nèi)容有效回答數(shù)量百分比（%）習(xí)慣26 好用13 女友/妻子購買21 值得信賴3 喜歡6 便宜國產(chǎn)5 廣告效應(yīng)8 誠信4 未作答42 選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）不了解相關(guān)產(chǎn)品20不好意思，怕被認(rèn)為女性化7