【正文】 一直不斷順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開始”。品牌的了解程度調(diào)查范圍：成都市成年男性（尤其是中高收入人群） 調(diào)查人員：團(tuán)隊(duì)全體成員 調(diào)查時(shí)間：調(diào)查地點(diǎn)：成都天府廣場、春熙路（尤其是海瀾之家、屈臣氏、王府井百貨旁）、總府路樣本容量：123人（實(shí)發(fā)問卷150份，有效問卷123份）篩選標(biāo)準(zhǔn)：有效答題數(shù)8題以上1. 您平時(shí)有沒有用護(hù)膚品的習(xí)慣？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）經(jīng)常用20 偶爾用63 幾乎不用27 從不用13 2．如果用護(hù)膚品您平常選擇使用什么牌子？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）妮維雅18 歐萊雅25 OLAY174。 以月為周期，在廣告投放范圍和影響面內(nèi)，調(diào)查廣大群眾的熟識度，必要時(shí)可加大宣傳力度，增加廣告播放頻率或者改換播放時(shí)間，確保廣告宣傳廣泛深入。2組織大型的活動利用熱銷產(chǎn)品帶動全線男性新產(chǎn)品熱銷，把銷售盈利15%捐助公益事業(yè)。視角轉(zhuǎn)動，OLAY174。女性護(hù)膚品送給了他未來的妻子。所以，我們把廣告對象定位于，2540歲的白領(lǐng)（男女）。所以我們以“關(guān)愛”出發(fā)，在廣告中，我們提出了一個(gè)概念“互動的愛”（ ），希望通過這一概念，能打開男性市場。相聯(lián)系。優(yōu)勢 SS1）寶潔公司實(shí)力雄厚。自上市以來，銷量逐年增加，消費(fèi)者反映良好。相對而言，女性護(hù)膚市場開發(fā)比較成熟，女性已經(jīng)普遍具有護(hù)膚意識和長期的消費(fèi)習(xí)慣，這對她們的另一半存在著十分重要潛在的影響。、生活習(xí)慣、消費(fèi)能力2540歲的男性白領(lǐng)，正處于事業(yè)的拼搏時(shí)期，生活節(jié)奏快，工作強(qiáng)度大，競爭激烈。2) 致力于公益活動近年來，為樹立親民品牌形象，寶潔公司開始在公益事業(yè)上發(fā)力。 男士護(hù)膚品市場據(jù)權(quán)威人士預(yù)測，今后五年我國男性護(hù)膚品需求量將以每年96%的速度增長，且男性產(chǎn)品利潤遠(yuǎn)高于女性。1982 年，中國的護(hù)膚品市場銷售額只有 2 億元，2001 年這個(gè)數(shù)字變?yōu)榱?400億；2002 年中國護(hù)膚品銷售增長速度為15%，實(shí)際銷售總額大約為 450～460 億；2003 年中國護(hù)膚品行業(yè)全年銷售總額達(dá) 760 億；最新數(shù)據(jù)表示，2004年中國護(hù)膚品市場的增長速度將為 12%，達(dá)到近 850 億元的銷售額。 世界護(hù)膚品市場簡述近年來，世界化妝品市場發(fā)展勢頭良好。 3）開發(fā)程度低，發(fā)展快據(jù)中國化妝品行業(yè)協(xié)會的一份男性化妝品市場調(diào)查研究報(bào)告，2010年，我國化妝品市場銷售總額將達(dá)800億元，而其中男性用品份額約80億元。男士護(hù)膚用品的需求就越發(fā)強(qiáng)烈。放手一搏，加入角逐。在這一中高端護(hù)膚品的行業(yè)中，選擇這種自上而下的宣傳方式，不僅效果更為顯著，而且也確保有足夠的盈利空間。男士系列是男士對自己奮斗生活的肯定。引領(lǐng)了多輪女性護(hù)膚的時(shí)尚潮流，優(yōu)良的品質(zhì)和功效在廣大消費(fèi)者中奠定了堅(jiān)實(shí)的口碑。青瓜萃取物：天然的醫(yī)療背景,自古埃及起就使用于皇家美容，青瓜中含有豐富的維生素E和黃瓜酶，能有效地促進(jìn)新陳代謝。維他命B3：控制油脂分泌，解決男性油脂分泌過剩的特點(diǎn)。問蒼天，因何恩準(zhǔn)百花齊放，時(shí)耶？運(yùn)耶？教群雄，孰能翻掌六軍辟易，謀也、勢也。男士系列的優(yōu)勢是什么？定位與受眾是什么？產(chǎn)品訴求點(diǎn)、品牌價(jià)值與核心競爭力是什么？OLAY174。在金融危機(jī)中，中高端護(hù)膚品市場一度低迷，但從去年年中開始，復(fù)蘇跡象日益明顯。我們發(fā)現(xiàn)，OLAY174。卓越煥能男士系列產(chǎn)品簡介產(chǎn)品功效：作為寶潔公司全球著名的護(hù)膚品牌，OLAY174。OLAY174。維他命B維他命E、青瓜萃取物和礦物精華的配方，令肌膚清透爽潔。已受到廣大白領(lǐng)階層的擁護(hù)，在女性護(hù)膚市場取得傲人成績后，將目光投向了具有巨大潛力的男性護(hù)膚領(lǐng)域，借女性護(hù)膚市場的東風(fēng)搶占先機(jī)。來關(guān)愛自己是男性尊重自己和肯定自己的表現(xiàn)。使OLAY174。目前歐美男士護(hù)理用品份額已占30%，且正按25%的年增長率遞增。在此時(shí)機(jī)進(jìn)軍中高端男士護(hù)膚市場，既可鞏固其原有的護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，又避免了最早開發(fā)者所要冒的巨大風(fēng)險(xiǎn)，以后來居上的姿態(tài)，從男女護(hù)膚品兩方面出手，應(yīng)對來自歐萊雅、妮維雅等品牌的夾擊。作為男士化妝品當(dāng)中的重要組成，男士護(hù)膚品呈現(xiàn)開發(fā)程度低，發(fā)展快的突出特點(diǎn)。例如在韓國市場上，東方草藥或中草藥萃取物是化妝品的主要成分。國內(nèi)護(hù)膚品廠家紛紛把自己的產(chǎn)品定位于中低檔，以滿足大眾消費(fèi)為宗旨。對于國內(nèi)品牌來說，需要擴(kuò)大與其它品牌的差異性，吸引更多潛在消費(fèi)者進(jìn)入市場。上世紀(jì)70年代，寶潔公司成為最早一家用免費(fèi)電話與用戶溝通的公司。對生活質(zhì)量有較高的要求，關(guān)注自身形象，對護(hù)膚品存在較大的潛在需求。%表示比較喜歡，利用已有的女性市場基礎(chǔ)，推廣OLAY174。：OLAY174。護(hù)膚品的男女發(fā)展?fàn)顩r方案對比:四、營銷方案 核心營銷理念與戰(zhàn)略通過對市場的分析，確定了男性護(hù)膚觀念的欠缺，以及女性消費(fèi)者對男性護(hù)膚觀念存在的巨大影響，我們創(chuàng)新性地制定了兩條宣傳路徑，分別從男女消費(fèi)者的角度入手，直接和迂回地開發(fā)市場。針對男性白領(lǐng)壓力大、交際面廣、早出晚歸，注重自身形象的特點(diǎn)，以“駕馭”為產(chǎn)品訴求點(diǎn)，以“贏在巔峰”為口號，逐步培養(yǎng)他們的品牌忠誠度。我們通過調(diào)查分析對于大多數(shù)男性而言，使用護(hù)膚品的目的不僅僅是希望自己擁有良好的肌膚，更重要的是男性希望通過自己良好的形象和精神面貌，使自己在職場中擁有更多的信心和機(jī)會，使自己的事業(yè)進(jìn)一步的提升。男女護(hù)膚品的紐帶，愛被“互動”起來，給OLAY174。男士護(hù)膚品送給丈夫。男士的呵護(hù)，并使女性逐漸形成為其丈夫或男性朋友購買OLAY174。2． 做好各項(xiàng)準(zhǔn)備：由于不確定向的因素眾多，所以一定要在事前做好一切準(zhǔn)備及緊急預(yù)案。感謝您在百忙之中抽出時(shí)間填寫這份問卷。品牌的了解程度調(diào)查范圍：成都市成年女性（尤其是中高收入人群） 調(diào)查人員：團(tuán)隊(duì)全體成員 調(diào)查時(shí)間：調(diào)查地點(diǎn)：成都天府廣場、春熙路（尤其是海瀾之家、屈臣氏、王府井百貨旁）、總府路樣本容量：80人（實(shí)發(fā)問卷100份，有效問卷80份）篩選標(biāo)準(zhǔn)：有效答題數(shù)6題以上選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）很正常58女性化2沒感覺12用后會很有魅力8？2．您是否愿意為你的男性朋友或愛人購買護(hù)膚品？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）非常樂意30如果需要的話可以46不太情愿2希望他自己買2？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）溫馨親切48品味氣質(zhì)28時(shí)尚動感4其它04．對于您所關(guān)心的男性，您是否會關(guān)心他的皮膚問題？選項(xiàng)有效回答數(shù)量百分比（%）非常關(guān)注10比較關(guān)注49偶爾關(guān)注18不關(guān)注35．您對OLAY174。已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜。是中國區(qū)最大的護(hù)膚品牌，在中國大陸及持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長。男士護(hù)膚品的定位是？□2540高端□2540 中端□3550 高端□3550 中端 再次感謝您！祝您工作順利，闔家歡樂！尊敬的女士：您好！我們是四川大學(xué)學(xué)生，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)護(hù)膚品市場調(diào)查。針對一些白領(lǐng)人群關(guān)注或適宜白領(lǐng)參與的大型活動提供贊助，為活動冠名，使人們在提到活動的同時(shí)自然的聯(lián)想到品牌、產(chǎn)品，人們會更容易接受。且考慮到女性消費(fèi)者一般在商場中購買服飾，所以我們決定在女性服裝樓層的下行電梯上，擺放我們的宣傳海報(bào)，吸引女性目標(biāo)人群。護(hù)膚品專柜選購護(hù)膚品的生活場景，OLAY174。在宣傳后期，OLAY174。男士護(hù)膚品的定位，可以成為產(chǎn)品的訴求點(diǎn)和宣傳切入點(diǎn)。 廣告思路分析：在廣告中，我們針對策劃兩個(gè)階段不同的受眾群體，分別做出了兩個(gè)不同的廣告主題。男士產(chǎn)品的推廣可以以女性受眾為切入點(diǎn)，以對男士的關(guān)愛為主要訴求點(diǎn)，通過心理誘導(dǎo)，使女性受眾感到其丈夫或男性朋友需要OLAY174。T3）同類產(chǎn)品有完善的金字塔結(jié)構(gòu)銷售理念，對OLAY搶占市場、提升產(chǎn)品定位有有一定威脅。三大系列為：男士控油保濕系列、男士勁能醒膚系列、男士抗皺緊膚系列。 導(dǎo)致 其他潛在受眾分析根據(jù)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)男性目前普遍缺乏護(hù)膚觀念，個(gè)人護(hù)膚習(xí)慣還有待培養(yǎng)。對寶潔公司的整體戰(zhàn)略的作用分析，OLAY174。多為中低檔的大眾消費(fèi)品牌，消費(fèi)者關(guān)注的是它的使用功效，企業(yè)品牌的良好信譽(yù)往往能向消費(fèi)者擔(dān)保承諾其旗下產(chǎn)品品牌品質(zhì)、技術(shù)、信譽(yù)上的可靠性。消費(fèi)者差異化的消費(fèi)行為往往來源于他們不同的生活態(tài)度。法國有約四成男人使用高檔護(hù)膚品，市場份額占全部美容市場份額的10%以上，英國男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)1億英鎊，美國男士化妝品年消費(fèi)額高達(dá)23億美元。面部皮膚是每個(gè)人很重要的部位，消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)很合適自己的品牌的護(hù)膚品就樂意繼續(xù)用下去，尤其是工作與面容