【正文】 我國自1978年改革開放以來，農(nóng)民的人均收入是逐年增加的，如圖4－1所示，扣除納稅、上交和其他生產(chǎn)性支出和儲蓄支出，再扣除食品、衣著、居住、醫(yī)療保健、交通通訊等支出，可用于購買其他商品的收入為315元，占人均收入的14％，占消費(fèi)支出的18％，,購買千元級的冰箱商品問題已不是很大。 悔實(shí)用：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境，而對產(chǎn)品形式要求不高。 悔（2）分散性 悔分散性，一方面是指地域上的分散，我國農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。圖1中內(nèi)圈代表貨幣與產(chǎn)品、服務(wù)的交換，外圈代表信息的交換。尤其把這種增長和在一、二級市場的增長緩慢或者萎縮相對比時，可以更加清楚地看出趨勢：中國中、低檔冰箱的市場的希望在農(nóng)村?；冢?）壓縮渠道費(fèi)用成為經(jīng)營渠道的方向悔在賣方市場條件下，消費(fèi)者在選購冰箱時的自主性越來越強(qiáng)，而消費(fèi)者對價格的敏感度越來越高。未來的冰箱營銷渠道的發(fā)展趨勢，將越來越重視終端，強(qiáng)調(diào)渠道的扁平化，強(qiáng)調(diào)三、四級市場的重要性。這種模式，與伊萊克斯為外來品牌，進(jìn)入中國市場時，不太熟悉中國家電營銷渠道有很大的關(guān)系?；谠谇罊?quán)利的分配方面，對于大型連鎖商業(yè)企業(yè)而言，廠家的渠道權(quán)力喪失殆盡，除了負(fù)責(zé)一部分渠道促銷外，商業(yè)企業(yè)幾乎完全決定了價格體系的制定和控制，同時商業(yè)企業(yè)也負(fù)責(zé)了大部分售后服務(wù)工作；對于采取區(qū)域總經(jīng)銷制和區(qū)域多家經(jīng)銷制的企業(yè)或地區(qū)，渠道權(quán)力則由廠家主導(dǎo)。各廠家特別重視渠道，盛行大戶政策，加大渠道促銷力度，大幅返利、提成是慣用的促銷策略。這與當(dāng)時的物流體系不發(fā)達(dá)、市場的地方保護(hù)主義色彩濃厚有非常大的關(guān)系。比如海爾、科龍推出的BCD208K/、BCD209S系列冰箱，高于歐洲A++級節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。 。 Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force marketRural market。 Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the 悔Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔目 錄悔悔摘要...............................................................I悔Abstract.........................................................II悔第一章 概述......................................................1悔、 冰箱的發(fā)明................................................1悔、 冰箱的原理................................................1悔第二章 冰箱的營銷渠道..........................................2悔 中國冰箱業(yè)的現(xiàn)狀...........................................2悔 產(chǎn)銷規(guī)模...............................................2悔 技術(shù)優(yōu)勢...............................................2悔、市場需求...............................................3悔 我國冰箱營銷渠道概況.......................................3悔 我國冰箱營銷渠道的演變歷史.............................3悔 我國冰箱營銷渠道的現(xiàn)狀.................................6悔 我國冰箱營銷渠道的趨勢.................................8悔第三章 農(nóng)村冰箱市場發(fā)展.......................................12悔 農(nóng)村冰箱行業(yè)..............................................12悔 市場背景...............................................12悔 市場及農(nóng)村市場含義....................................13悔 農(nóng)村消費(fèi)市場特點(diǎn)......................................14悔 我國農(nóng)村冰箱市場容量..................................16悔 農(nóng)村冰箱市場存在的問題................................18悔 農(nóng)村市場消費(fèi)特點(diǎn)......................................19悔 農(nóng)村市場經(jīng)銷商需求....................................20悔 整合資源進(jìn)攻農(nóng)村市場......................................22悔 人員效率問題..........................................23悔 產(chǎn)品問題..............................................24悔 品牌推廣問題..........................................24悔 售后服務(wù)問題..........................................25悔第四章 農(nóng)村冰箱市場的一種細(xì)分方法...........................27悔 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇.........................................27悔 市場的細(xì)分方法.............................................29悔 市場細(xì)分結(jié)構(gòu)分析...........................................31悔第五章 未來冰箱發(fā)展方向......................................33悔 A級節(jié)能更走俏.............................................33悔 豪華冰箱日益普及..........................................33悔 分區(qū)保鮮開始流行..........................................34悔 細(xì)節(jié)設(shè)計融入生活..........................................34悔結(jié)論............................................................36悔致謝............................................................37悔參考文獻(xiàn)...