【正文】 三、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營要素分析30 / 30。隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈的總體趨向更加強調(diào)“新型、適用”，開始進(jìn)入“服務(wù)競爭”時期，制造環(huán)節(jié)不再成為產(chǎn)業(yè)價值鏈貢獻(xiàn)的關(guān)鍵，而向設(shè)計、投資環(huán)節(jié)前移或者向運營方向后移。導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈價值轉(zhuǎn)移的因素很多，但歸結(jié)起來主要是由于產(chǎn)業(yè)鏈本身的價值取向變化以及由此導(dǎo)致的資源在各個環(huán)節(jié)的稀缺程度不同造成的。而這些對價值貢獻(xiàn)較高的環(huán)節(jié)，既是決定這個產(chǎn)業(yè)鏈運行效率的關(guān)鍵，也是服務(wù)于這個產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)競爭的重點。當(dāng)然，價值增值的來源也不僅僅局限于以上所探討的，作為建筑承包商應(yīng)該從價值鏈的各個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)和挖掘價值增值來源，以提高自身的競爭優(yōu)勢。對于大量住宅和物業(yè)發(fā)展項目來說，產(chǎn)品銷售是投資商和客戶事業(yè)成功的關(guān)鍵，而作為建筑產(chǎn)品制造的核心參與者，建筑企業(yè)的品牌往往對銷售同樣可以發(fā)揮作用，如利用自身的品牌為客戶創(chuàng)造賣點，從而把客戶賦予的品牌價值反饋給客戶；（3）高知名度和信譽度的品牌使企業(yè)提供更低成本服務(wù)的可能性進(jìn)一步提高，因為高信譽度的品牌使建筑企業(yè)對下游企業(yè)具有更強的討價還價能力，采購到更質(zhì)優(yōu)價廉的社會生產(chǎn)要素（材料、設(shè)備、施工分包能力等），從而為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)。中國的建筑業(yè)企業(yè)普遍不重視技術(shù)開發(fā)，有許多施工總承包企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資源分散，沒有自己的實驗室，即使有自己的實驗室，業(yè)因為人員缺乏、設(shè)備陳舊、資金投入不足，不具備真正的研發(fā)能力，因此要從思想上認(rèn)識到技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新在企業(yè)價值增值環(huán)節(jié)中的重要地位，把技術(shù)管理作為一項戰(zhàn)略來抓，增加投入，才能真正增加企業(yè)為業(yè)主和自身創(chuàng)造價值的能力。優(yōu)化施工方案是建筑企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的常用方式，施工方案的選擇，特別是在大型機械設(shè)備、模板架配置以及外腳手架設(shè)計選優(yōu)上，必須進(jìn)行多方案經(jīng)濟分析和對比論證，在滿足施工實際情況下，選用最優(yōu)、最經(jīng)濟的方案，實現(xiàn)項目降低工程成本的目標(biāo)。對于此類工作，采用公開招標(biāo)的方式，由市場來決定分包單位。對于一些新出現(xiàn)的施工工藝，本企業(yè)也需要從其他單位學(xué)習(xí)。通過充分利用外部優(yōu)勢施工資源增值一個工程項目需要依靠多種專業(yè)施工能力完成，然而企業(yè)不可能在所有的專業(yè)施工上具有優(yōu)勢，因此企業(yè)需要充分利用外部優(yōu)勢施工資源，建立一個穩(wěn)定、強大的社會專業(yè)施工服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而在施工環(huán)節(jié)增加價值：通過分包，企業(yè)可以充分利用和控制市場資源，使企業(yè)能夠及時彌補生產(chǎn)能力的不足，降低企業(yè)的固定成本；同時可以通過專業(yè)化分包，降低項目的生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。通過優(yōu)化采購供應(yīng)鏈增值建筑工程通常要消耗大量的材料，加強管理和控制采購環(huán)節(jié)對降低工程成本、提高工程質(zhì)量和縮短工期至關(guān)重要，因此，傳統(tǒng)的施工總承包企業(yè)在采購環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)和挖掘價值增加機會大有文章可做，以下是幾種比較典型的增值途徑：（1）集中規(guī)模采購——采購建筑材料費一般占項目總成本的60％，通常由于自己供給或者指定供應(yīng)商、業(yè)主要拿走30％－40％，再扣除零星采購的輔料的3％－5％，那么可集中采購的材料為55％－65％，如果公司的采購規(guī)模超過百億，那么集中采購量就是幾十億，按照通過集中采購價格下降3％計算，能夠降低的成本相當(dāng)可觀，企業(yè)可以設(shè)立材料部門，并確實履行集中采購的職能，在此基礎(chǔ)上實施以業(yè)主重點城市為中心的區(qū)域集中采購，構(gòu)建區(qū)域采購中心，逐步向全國及全球統(tǒng)一采購過渡；（2）在采購環(huán)節(jié)運用現(xiàn)代采購和物流管理理念，采取多種采購手段——招標(biāo)采購，錯季采購，廠家直接采購，零庫存采購，網(wǎng)上采購，“指值”采購等；（3）除了與材料供應(yīng)商建立商業(yè)關(guān)系，還可以與優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，如與其技術(shù)合作，采取委托合作方式進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)研發(fā)等，對促進(jìn)建材品質(zhì)提高和進(jìn)一步的成本降低；能從供應(yīng)商及時了解各類建筑材料市場價格的變動趨勢，以增加在招投標(biāo)報價的準(zhǔn)確和科學(xué)性，降低報價風(fēng)險等。產(chǎn)業(yè)價值鏈的分析主要是關(guān)注兩個方面：（1）對于施工總承包企業(yè)，在這個價值系統(tǒng)內(nèi)有哪些價值增加來源？對于這些價值增加來源的發(fā)現(xiàn)和挖掘，將有利于增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢；（2）價值鏈各環(huán)節(jié)的價值轉(zhuǎn)移趨勢如何？對于各環(huán)節(jié)價值轉(zhuǎn)移趨勢的預(yù)測，將為施工總承包企業(yè)培育適應(yīng)價值轉(zhuǎn)移的、新的競爭力實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移提供依據(jù)。 建筑業(yè)企業(yè)風(fēng)險防范的多元性每一項建筑工程施工并不是孤立進(jìn)行的，在建設(shè)過程中，它需要業(yè)主、協(xié)作單位、保險公司、中介組織等單位的共同合作，一個建設(shè)項目使建筑業(yè)企業(yè)與這些單位連成經(jīng)濟共同體，共同分享收益，共同承擔(dān)風(fēng)險，要使風(fēng)險減少到最低限度，建筑業(yè)企業(yè)需尋求這些單位的共同協(xié)助。 建筑業(yè)企業(yè)風(fēng)險控制的政策依賴性建筑業(yè)作為我國的支柱行業(yè)與我國的國家政策息息相關(guān)，國家的政治穩(wěn)定性、政策連續(xù)性及行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整都會結(jié)建筑業(yè)帶來相應(yīng)影響，使建筑工程出現(xiàn)改變工程日期、改變工程設(shè)計、建造權(quán)利、改變經(jīng)營成本等結(jié)果。 建筑業(yè)企業(yè)風(fēng)險損失的嚴(yán)重性建筑工程投資巨大、涉及面廣，在建筑物內(nèi)活動人員眾多，一旦建筑物出現(xiàn)倒塌，勢必造成巨大的財產(chǎn)損失和人員傷亡，社會影晌廣泛，也間接結(jié)建筑業(yè)企業(yè)的聲譽帶來損害，而且，這種財產(chǎn)損失利聲譽的損害并不是短時期內(nèi)可以恢復(fù)的。一方面建筑工程受自然災(zāi)害影響的風(fēng)險因素極大，另一方面，隨著生產(chǎn)的不斷進(jìn)步，新的機械設(shè)備、材料及施工方法不斷推陳出新，工程技術(shù)日趨復(fù)雜，又加大了建筑工程的風(fēng)險，同時，工程設(shè)計、工藝等方面的技術(shù)風(fēng)險和政策法律、資金籌集等方面的非技術(shù)風(fēng)險隨時都可能發(fā)生，這就使建筑工程在每個階段都蘊含著風(fēng)險，而且部分風(fēng)險是無法預(yù)知的，使得風(fēng)險控制的難度增強。上述風(fēng)險具有區(qū)別于其它行業(yè)的特殊性，主要表現(xiàn)在以下四個方面：216。市場不夠發(fā)達(dá)或市場分割的風(fēng)險現(xiàn)在雖然推行招投標(biāo)制度，但市場仍存在許多不規(guī)范之處，且由于地方保護(hù)主義和其他一些非經(jīng)濟因素的影響，建筑市場存在一定程度的區(qū)域分割，這為企業(yè)進(jìn)行跨地區(qū)業(yè)務(wù)開拓增加了難度。環(huán)保風(fēng)險建筑業(yè)企業(yè)在施工過程難免會結(jié)周邊環(huán)境造成污染，使企業(yè)發(fā)生額外的環(huán)保費用。行業(yè)風(fēng)險國家產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險建筑業(yè)企業(yè)的發(fā)展，與國家建設(shè)投資結(jié)構(gòu)和規(guī)模密切相關(guān)，國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整對建筑業(yè)的需求會產(chǎn)生直接影響，同時也可能影響企業(yè)主營業(yè)務(wù)的開拓。如果工程業(yè)主資信差，工程款不能及時到位，將會增加企業(yè)的經(jīng)營成本，從而影響效益，甚至形成呆帳。施工工藝的風(fēng)險由于工程具有一次性特點，且設(shè)計形式和結(jié)構(gòu)干變?nèi)f化，因而施工工藝也必須不斷創(chuàng)新，就面臨“第一次可能失敗”的風(fēng)險。建筑材料的價格風(fēng)險工程的中標(biāo)價格中包括了建筑材料的價格，建筑材料的價格由于工程的施工周期比較長，可能變動，如果上漲便會減少企業(yè)的收益。（3）風(fēng)險性建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)和交易方式的特殊性以及政策敏感性等決定了建筑產(chǎn)業(yè)是一個高風(fēng)險產(chǎn)業(yè)。正是建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)很強的關(guān)聯(lián)性，使得建筑業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展具有很強的帶動作用和先導(dǎo)性，因此，建筑業(yè)具有明顯的“晴雨表效應(yīng)”，往往成為調(diào)控宏觀經(jīng)濟有利的政策工具，成為國家政策管制比較多的產(chǎn)業(yè)。216。 其次，我國建筑產(chǎn)品的60％形成各產(chǎn)業(yè)擴大再生產(chǎn)的能力，40%直接滿足人民住房及其他物質(zhì)、文化生活的需要?？梢?，建筑行業(yè)能夠帶動建材、冶金、機械、化工、紡織、輕工、電子、交通、環(huán)衛(wèi)、電力、供水等50多個工業(yè)部門的發(fā)展。這是由建筑產(chǎn)業(yè)的重要地位決定的：我國工業(yè)化加速發(fā)展的時期，建筑業(yè)已經(jīng)成為整個國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，對經(jīng)濟增長的貢獻(xiàn)份額較大（％，位居國民經(jīng)濟各產(chǎn)業(yè)部門中第4位），這主要表現(xiàn)在三個方面：216。因此，建筑企業(yè)有必要關(guān)注國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展動向，及時調(diào)整經(jīng)營策略，以使宏觀經(jīng)濟波動對企業(yè)經(jīng)營帶來的不利沖擊降低到最低程度。圖4為19782002年間各類固定資產(chǎn)增長趨勢與建筑業(yè)增長趨勢對比，從中可以看出建筑業(yè)發(fā)展軌跡與固定資產(chǎn)投資發(fā)展軌跡的一致性和正相關(guān)性，與宏觀經(jīng)濟一樣具有明顯的周期性：當(dāng)一個國家經(jīng)濟繁榮增長快的時期，基礎(chǔ)建設(shè)投資和住宅消費需求大，建筑業(yè)興旺。產(chǎn)業(yè)特性分析（1）相關(guān)性相關(guān)性是指宏觀經(jīng)濟形勢與建筑業(yè)發(fā)展具有高度的正相關(guān)性。按照此界定，建筑業(yè)的經(jīng)濟活動空間如下圖表示：“狹義建筑業(yè)”與目前建筑業(yè)的現(xiàn)狀與管理體制相適應(yīng)，但是其局限性在于割裂了建筑業(yè)真實的有機統(tǒng)一的經(jīng)濟活動空間。立項（可研、批準(zhǔn)）設(shè)計（文件、圖紙）采購（設(shè)備、材料）施工（建造、安裝）開車（產(chǎn)品）民用建筑工業(yè)建筑市政工程啟動策劃實施控制收尾項目管理過程產(chǎn)品創(chuàng)造過程建筑產(chǎn)品類型建筑業(yè)的經(jīng)濟活動空間圖1 建筑業(yè)經(jīng)濟活動空間進(jìn)度、質(zhì)量、成本、檢驗等“廣義建筑業(yè)”概念完整的表達(dá)了創(chuàng)造項目產(chǎn)品的過程（也可以說是直接形成建筑產(chǎn)品的過程）。通過對省內(nèi)排名前5家綜合性大型建筑企業(yè)集團的發(fā)展思路及主要經(jīng)營策略的簡要分析，可以得出如下結(jié)論：（1）發(fā)展模式：中成建工集團走的是以建筑業(yè)、房產(chǎn)、熱電為核心、非相關(guān)產(chǎn)業(yè)多種經(jīng)營的經(jīng)營戰(zhàn)略；而中天、寶業(yè)、龍元以及廣廈建設(shè)走的是以建筑業(yè)為核心、相關(guān)產(chǎn)業(yè)多種經(jīng)營的經(jīng)營戰(zhàn)略，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要是建材業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，值得注意的是作為上市公司的龍元建設(shè)并沒有涉入房地產(chǎn)業(yè)，但是已經(jīng)開始向建材業(yè)投資發(fā)展；(2)這5家企業(yè)都沒有開展設(shè)計——施工一體化總承包的業(yè)務(wù)（主要還是施工總承包），其主要瓶頸是缺乏設(shè)計能力（但是中天建設(shè)有向設(shè)計——施工一體化總承包發(fā)展的趨勢）；（3）工程咨詢服務(wù)是這5家企業(yè)的業(yè)務(wù)空白點；（4）這5家企業(yè)在做強做大的過程中，整合外部資源、技術(shù)投入以及向產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向擴張是主要的經(jīng)營策略。浙江中成建工集團—主業(yè)特色、延伸下游、多元發(fā)展企業(yè)從原來單一的工民建施工起步，已經(jīng)形成了勘測設(shè)計、房屋建筑、市政公用、公路交通、機電安裝、鋼結(jié)構(gòu)、園林古建、電信工程等多專業(yè)的大建設(shè)構(gòu)架，并進(jìn)入了多元化發(fā)展時代，形成了以建筑、房產(chǎn)、熱電為核心產(chǎn)業(yè)，以建材、旅游、教育為側(cè)翼的多元經(jīng)營格局。在實施第三次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略中，廣廈主要是采取戰(zhàn)略性并購和重組的戰(zhàn)略措施：即以廣廈的資金、機制和品牌優(yōu)勢，通過資本運作，兼并異地企業(yè)，即購并和聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)實力的公司，特別是購并、控股當(dāng)?shù)鼐哂幸患壻Y質(zhì)的建筑企業(yè)和和專業(yè)化施工企業(yè)，以此突破建筑業(yè)的地域藩籬和行業(yè)分割，獲取市場“通行證”，擺脫市場局限，進(jìn)入新的專業(yè)領(lǐng)域，從而占有更大的市場空間。浙江廣廈建設(shè)集團—“二個提升，二個拓寬”在完成了原始積累的第一次創(chuàng)業(yè)和規(guī)模擴張的第二次創(chuàng)業(yè)之后，廣廈建設(shè)集團在2001年提出了第三次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略：在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，擺脫單一的工民建的束縛，走大建設(shè)之路，向路橋、水利、市政等建設(shè)業(yè)發(fā)展，并拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，即以建設(shè)為主，以房地產(chǎn)及基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)為兩翼；在市場結(jié)構(gòu)上，鞏固以杭州為中心的本埠基地，在全國建立45個產(chǎn)值達(dá)到35億元的大基地，并逐步實現(xiàn)跨國經(jīng)營；在經(jīng)營結(jié)構(gòu)上，逐漸淘汰勞務(wù)型經(jīng)營，向管理技術(shù)型和資本運作型相結(jié)合過渡，最終使廣廈建設(shè)成為金融資本導(dǎo)向型的大型跨國企業(yè)集團。今后幾年寶業(yè)建設(shè)集團擬在住宅產(chǎn)業(yè)化園區(qū)的投資項目有：表9 寶業(yè)主要投資項目投資額（人民幣）4100萬元3200萬元2400萬元項目兩條混凝土砌塊生產(chǎn)線一條鋼架生產(chǎn)線及一條夾芯板生產(chǎn)線一條幕墻生產(chǎn)線生產(chǎn)能力年產(chǎn)量約為40萬平方米，預(yù)計