【正文】 核心參與者，建筑企業(yè)的品牌往往對銷售同樣可以發(fā)揮作用，如利用自身的品牌為客戶創(chuàng)造賣點(diǎn)，從而把客戶賦予的品牌價值反饋給客戶；（3）高知名度和信譽(yù)度的品牌使企業(yè)提供更低成本服務(wù)的可能性進(jìn)一步提高，因?yàn)楦咝抛u(yù)度的品牌使建筑企業(yè)對下游企業(yè)具有更強(qiáng)的討價還價能力，采購到更質(zhì)優(yōu)價廉的建筑生產(chǎn)要素（材料、設(shè)備、施工分包能力等），為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)。資質(zhì)和品牌資質(zhì)是建筑企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，是國家建設(shè)行政主管部門批準(zhǔn)頒發(fā)的證書。表3 建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈價值轉(zhuǎn)移趨勢分析轉(zhuǎn)移趨勢轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素未來戰(zhàn)略關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌控這些環(huán)節(jié)可以實(shí)施的策略由施工向設(shè)計(jì)、投資或者開發(fā)營運(yùn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移價值鏈的總體價值取向由強(qiáng)調(diào)“安全、實(shí)用”轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)“新型、適用”可行性研究－勘測－設(shè)計(jì)－施工－項(xiàng)目營運(yùn)各環(huán)節(jié)的聯(lián)動培育核心設(shè)計(jì)能力、項(xiàng)目融資能力；開展設(shè)計(jì)＋施工或者BOT一體化模式經(jīng)營，將企業(yè)的業(yè)務(wù)活動范圍覆蓋到價值鏈由施工向工程咨詢服務(wù)轉(zhuǎn)移工程項(xiàng)目投資的復(fù)雜化使得咨詢服務(wù)需求漸增；國內(nèi)建筑業(yè)工程咨詢資源相對稀缺；由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中業(yè)主有工程咨詢服務(wù)需求的環(huán)節(jié)深刻理解業(yè)主對項(xiàng)目的需求，成為業(yè)主對產(chǎn)品需求信息的直接轉(zhuǎn)換者，圍繞業(yè)主的意圖和構(gòu)思提供策劃咨詢；并通過全面地組織、管理、技能和經(jīng)驗(yàn)，管理和指導(dǎo)建筑產(chǎn)品形成的全過程等由施工向建材業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移建筑材料的模塊化和集成度（如鋼結(jié)構(gòu)）都將大大提高大大降低了施工在建筑產(chǎn)品形成過程中的地位和作用模塊化的建材和高集成度的建材加工環(huán)節(jié)，如建筑部品產(chǎn)業(yè)化、住宅產(chǎn)業(yè)化與建材供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，或者通過參股、控股或者直接投資將企業(yè)的經(jīng)營活動延伸到這些戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，以達(dá)到影響或者控制這些戰(zhàn)略環(huán)節(jié)等施工環(huán)節(jié)價值的轉(zhuǎn)移意味著今后純粹的施工要獲取高額利潤的可能性是比較小的，對傳統(tǒng)的施工總承包建筑企業(yè)應(yīng)該向價值鏈高價值環(huán)節(jié)延伸以獲取更高的盈利能力。價值轉(zhuǎn)移趨勢分析價值轉(zhuǎn)移，指在產(chǎn)業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)對價值貢獻(xiàn)的重要程度會隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化而變化。建立“大營銷”觀念，通過廣泛開展?fàn)I銷活動，爭取在價值鏈各個環(huán)節(jié)都與業(yè)主建立溝通關(guān)系，為業(yè)主提供一體化的服務(wù)。政策性風(fēng)險我國正在進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)體制改革中，政府政策可能隨改革推進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或形勢變化而變化，而這種政策的不確定性對企業(yè)的業(yè)務(wù)有很大的沖擊作用。行業(yè)內(nèi)部競爭風(fēng)險全國各類建筑業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，市場競爭激烈，同行業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展及市場競爭的加劇會使企業(yè)市場拓展面臨很大困難。工程業(yè)主的資信度風(fēng)險工程建設(shè)周期長，承建成本高，資金需求量大。表1 建筑業(yè)各類風(fēng)險一覽表風(fēng)險類別風(fēng)險描述經(jīng)營風(fēng)險建筑材料的供應(yīng)風(fēng)險建筑業(yè)企業(yè)所使用鋼材、木材、水泥、砂石料等材料種類、數(shù)量眾多，若使用不當(dāng)，可能會影響工程質(zhì)量，造成直接經(jīng)濟(jì)損失。正是建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，使得建筑業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很強(qiáng)的帶動作用和先導(dǎo)性，因此，建筑業(yè)具有明顯的“晴雨表效應(yīng)”，往往成為調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)有利的政策工具，成為國家政策管制比較多的產(chǎn)業(yè)。 其次，我國建筑產(chǎn)品的60％形成各產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力，40%直接滿足人民住房及其他物質(zhì)、文化生活的需要。這是由建筑產(chǎn)業(yè)的重要地位決定的：我國工業(yè)化加速發(fā)展時期，建筑業(yè)已經(jīng)成為整個國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)份額較大（％，位居國民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)部門中第4位），這主要表現(xiàn)在三個方面：216。圖4為19782002年間各類固定資產(chǎn)增長趨勢與建筑業(yè)增長趨勢對比，從中可以看出建筑業(yè)發(fā)展軌跡與固定資產(chǎn)投資發(fā)展軌跡的一致性和正相關(guān)性，與宏觀經(jīng)濟(jì)一樣具有明顯的周期性：當(dāng)一個國家經(jīng)濟(jì)繁榮增長快的時期，基礎(chǔ)建設(shè)投資和住宅消費(fèi)需求大，建筑業(yè)興旺。“狹義建筑業(yè)”割裂了建筑業(yè)真實(shí)的有機(jī)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)活動空間。隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷深入和與國際市場進(jìn)一步接軌，建筑企業(yè)應(yīng)該樹立“廣義建筑業(yè)”的概念，根據(jù)自身資源和能力在符合市場實(shí)際的空間里通過建筑業(yè)服務(wù)模式的創(chuàng)新以及資源配置的優(yōu)化，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和價值增值空間。反之，當(dāng)一個國家經(jīng)濟(jì)蕭條衰退的時期，基礎(chǔ)建設(shè)投資和住宅消費(fèi)需求萎縮，建筑業(yè)也明顯地表現(xiàn)為陷入低谷。 首先，建筑產(chǎn)品的物料消耗一般占到建筑產(chǎn)品成本的60％～70％，據(jù)統(tǒng)計(jì)，就房屋建筑工程而言，我國建筑業(yè)的主要材料消耗占國內(nèi)總消耗的比例分別為——水泥70％，鋼材２0％～30%，木材40％，玻璃70％，油漆涂料50％，塑料制品25％，運(yùn)輸8％。建筑、安裝生產(chǎn)活動形成新增生產(chǎn)能力和固定資產(chǎn)，為各行各業(yè)的發(fā)展提供了最必需的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，并帶動眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、合理配置資源、引導(dǎo)消費(fèi)、調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)、加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展有巨大的帶動作用和波及效應(yīng)。我國建筑業(yè)目前正處于快速發(fā)展階段，還不是一個完全成熟的行業(yè)，國家關(guān)于建筑業(yè)的政策調(diào)整、變化比較多，政策波動性比較大，因此，建筑企業(yè)應(yīng)該時刻關(guān)注國家政策的變化與調(diào)整，以識別這些變化和調(diào)整對于本企業(yè)影響的有利方面和不利方面，及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略。建筑材料的價格風(fēng)險工程的中標(biāo)價格中包括了建筑材料的價格，建筑材料的價格由于工程的施工周期比較長，可能變動，如果上漲便會減少企業(yè)的收益。如果工程業(yè)主資信差，工程款不能及時到位，將會增加企業(yè)的經(jīng)營成本，從而影響效益，甚至形成呆帳。環(huán)保風(fēng)險建筑業(yè)企業(yè)在施工過程難免會給周邊環(huán)境造成污染，使企業(yè)發(fā)生額外的環(huán)保費(fèi)用。（二）產(chǎn)業(yè)價值鏈分析設(shè)計(jì)可行性研究勘察立項(xiàng)選址施工使用維修廢棄處理材料生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)工程監(jiān)理材料采購勞務(wù)供應(yīng)設(shè)備采購機(jī)械調(diào)撥專業(yè)施工供應(yīng)前期生產(chǎn)期使用期圖2 建筑產(chǎn)業(yè)價值鏈所謂建筑產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)侵冈诮ㄖa(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不同企業(yè)承擔(dān)不同的價值創(chuàng)造職能，產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)共同向最終消費(fèi)者提供建筑產(chǎn)品或者工程服務(wù)時形成的各環(huán)節(jié)分工合作關(guān)系，如設(shè)計(jì)企業(yè)將業(yè)主的模糊需求轉(zhuǎn)化為可視化的圖紙和方案，材料設(shè)備供應(yīng)商、工程專業(yè)分包商等各環(huán)節(jié)分別向承包商提供產(chǎn)品和服務(wù)，形成一個圍繞建筑工程項(xiàng)目相互合作相互聯(lián)結(jié)的價值系統(tǒng)（如圖2）。提升企業(yè)在價值鏈各個環(huán)節(jié)的服務(wù)能力提升總承包能力，開展一體化總承包業(yè)務(wù)優(yōu)化采購供應(yīng)鏈材料或者設(shè)備功能不變，更低的成本；材料或者設(shè)備功能增加，更低的成本；材料或者設(shè)備功能大幅度增加，很小成本增加幅度；材料或者設(shè)備功能略微下降，大幅度的成本下降等多種采購方式：招標(biāo)采購，錯季采購，廠家直接采購，零庫存采購，網(wǎng)上采購，“指值”采購等集中規(guī)模采購：確實(shí)履行集中采購的職能，在此基礎(chǔ)上實(shí)施以業(yè)主重點(diǎn)城市為中心的區(qū)域集中采購，構(gòu)建區(qū)域采購中心，逐步向全國及全球統(tǒng)一采購過渡與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟：共同促進(jìn)建材品質(zhì)提高和成本的降低一體化經(jīng)營：將業(yè)務(wù)延伸到建材業(yè)優(yōu)化勞務(wù)供應(yīng)鏈提高勞務(wù)熟練程度（降低工期），降低勞務(wù)成本用招投標(biāo)方式選擇若干優(yōu)秀的勞務(wù)專業(yè)分包商，并與其建立戰(zhàn)略聯(lián)盟在業(yè)主重點(diǎn)城市為中心的區(qū)域與當(dāng)?shù)卣畬?，簽訂合作協(xié)議，建立勞務(wù)基地在業(yè)務(wù)集中的地區(qū)成立建筑企業(yè)控股的勞務(wù)公司整合外部優(yōu)勢施工資源通過將一些本企業(yè)不具有競爭優(yōu)勢的專業(yè)施工分包給“專、特、精”的專業(yè)化施工企業(yè)，可以提高工期、質(zhì)量和降低成本、風(fēng)險建立一個穩(wěn)定、強(qiáng)大的社會專業(yè)施工服務(wù)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對外部施工資源的協(xié)調(diào)與整合能力為業(yè)主合理融資（墊資）為具有“主動風(fēng)險”的投資項(xiàng)目墊資，能夠使客戶度過因資金暫時短缺而帶來的困難；利用自身的專業(yè)知識協(xié)助客戶進(jìn)一步完善項(xiàng)目前期策劃、論證、融投資和市場計(jì)劃的可行性方案，力爭把“被動風(fēng)險”的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為可受控的“主動風(fēng)險”的項(xiàng)目后為客戶墊資，從而降低客戶風(fēng)險又幫助客戶度過難關(guān)提高資金實(shí)力和融資能力加強(qiáng)識別墊資的性質(zhì)，是“主動風(fēng)險”還是“被動風(fēng)險”加強(qiáng)項(xiàng)目投資可行性研究的能力注：“主動風(fēng)險”——項(xiàng)目本身具有嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的論證、有效的融投資保證和銷售計(jì)劃，因?yàn)樘厥庖蛩爻霈F(xiàn)暫時的資金周轉(zhuǎn)困難需要墊資或拖欠，還有的客戶自身完全具有充分的資金力量，但借鑒國際上“帶資施工”（為了確證承包方具備相應(yīng)綜合實(shí)力和責(zé)任能力，要求承包方執(zhí)行墊資施工)的經(jīng)常性做法）。而這些對價值貢獻(xiàn)較高的環(huán)節(jié)，既是決定這個產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行效率的關(guān)鍵，也是服務(wù)于這個產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)競爭的重點(diǎn)。與前面產(chǎn)業(yè)價值來源相對應(yīng)，產(chǎn)業(yè)價值鏈朝著價值高、盈利快的環(huán)節(jié)發(fā)展與轉(zhuǎn)移，建筑承包商由單純施工向設(shè)計(jì)施工、設(shè)計(jì)采購施工，設(shè)計(jì)施工工程咨詢、施工建筑材料等縱橫向一體化發(fā)展。我國建筑業(yè)的市場準(zhǔn)入首先要求企業(yè)具有足夠的注冊資金及一定數(shù)量的固定資產(chǎn)，并有一定數(shù)量的技術(shù)、管理人才，而資質(zhì)正是擁有這些資源的“證據(jù)來源”，如果沒有獲得一級以上的資質(zhì)，就不可能在一級建筑市場獲取項(xiàng)目，種種跡象表明：由于建筑企業(yè)資質(zhì)所對應(yīng)的是企業(yè)工程業(yè)績、資金實(shí)力、人員素質(zhì)、管理水平、技術(shù)力量和裝備等所形成的企業(yè)綜合實(shí)力。知名品牌的建筑企業(yè)能夠?yàn)闃I(yè)主在成本、風(fēng)險和收益方面帶來更多的價值。資金和融資能力資金和融資能力之所以成為建筑業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵因素，主要是基于：（1）資金實(shí)力是建筑企業(yè)獲取項(xiàng)目的關(guān)鍵要素，因?yàn)槿绻ㄖ髽I(yè)沒有一定的資金實(shí)力，就意味著建筑企業(yè)不能滿足其“墊資施工”的要求（替業(yè)主墊資已經(jīng)越來越成為業(yè)主融資的一種手段），意味著業(yè)主將會承擔(dān)較大的風(fēng)險（由于承包商缺乏資金而引致工程質(zhì)量、工期拖延等的風(fēng)險）；（2）就某個項(xiàng)目來說，建筑企業(yè)項(xiàng)目承接后往往需要投入巨大的流動資金，這是由“建筑企業(yè)先預(yù)付資金，驗(yàn)收合格后才能回收款”的建筑業(yè)交易方式和建筑產(chǎn)品高價值特點(diǎn)決定的，如果建筑企業(yè)沒有很強(qiáng)的資金實(shí)力和融資能力，最多只能支撐幾個項(xiàng)目的正常運(yùn)作。（2）建筑業(yè)企業(yè)風(fēng)險損失的嚴(yán)重性——建筑工程投資巨大、涉及面廣，在建筑物內(nèi)活動人員眾多，一旦建筑物出現(xiàn)倒塌，勢必造成巨大的財產(chǎn)損失和人員傷亡，社會影響廣泛，也間接結(jié)建筑業(yè)企業(yè)的聲譽(yù)帶來損害，這種財產(chǎn)損失和聲譽(yù)損害并不是短時期內(nèi)可以恢復(fù)的。表4 建筑施工企業(yè)可整合資源市場主體作用整合資源可能獲得的競爭優(yōu)勢業(yè)主提供建設(shè)項(xiàng)目需求穩(wěn)定的客戶關(guān)系，優(yōu)先獲得好項(xiàng)目；更能理解業(yè)主的項(xiàng)目需求等各類相關(guān)協(xié)會協(xié)調(diào)和約束市場主體行為；溝通行業(yè)內(nèi)企業(yè)間；企業(yè)與政府間的聯(lián)系；反映行業(yè)問題、發(fā)布行業(yè)信息及時準(zhǔn)確的獲得關(guān)于行業(yè)以及競爭對手的信息等專業(yè)承包商提供專業(yè)施工服務(wù)獲得企業(yè)不具備的專業(yè)施工技術(shù)，降低技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險；學(xué)習(xí)并且掌握專業(yè)分包商的專業(yè)技術(shù)；融資風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁等建材和設(shè)備供應(yīng)商提供建筑材料和設(shè)備降低工程成本；合作研發(fā)新型材料和設(shè)備等銀行提供貸款資金和融資優(yōu)勢。總體上來說，我國建筑業(yè)的現(xiàn)狀可以描述為：表5 中國建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀總體描述產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀特征現(xiàn)狀及原因具體描述產(chǎn)值高速增長平均每年以20％－30％的速度高速增長（改革開放以來），主要受國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展固定資產(chǎn)投資的拉動產(chǎn)業(yè)平均利潤率低估計(jì)5％－6％左右，遠(yuǎn)低于其他行業(yè)，還不及全社會平均水平的30%（數(shù)據(jù)來源：中國工程建設(shè)網(wǎng)）產(chǎn)業(yè)集中度低4％—5％左右（1999年的數(shù)