【正文】 ：216。 建筑業(yè)企業(yè)風(fēng)險的大量性和多發(fā)性建筑工程項目規(guī)模較大，建設(shè)周期長，投資量巨大，可產(chǎn)生風(fēng)險的因素數(shù)量多且種類繁雜。一方面建筑工程受自然災(zāi)害影響的風(fēng)險因素極大，另一方面，隨著生產(chǎn)的不斷進(jìn)步，新的機(jī)械設(shè)備、材料及施工方法不斷推陳出新，工程技術(shù)日趨復(fù)雜，又加大了建筑工程的風(fēng)險，同時，工程設(shè)計、工藝等方面的技術(shù)風(fēng)險和政策法律、資金籌集等方面的非技術(shù)風(fēng)險隨時都可能發(fā)生，這就使建筑工程在每個階段都蘊(yùn)含著風(fēng)險，而且部分風(fēng)險是無法預(yù)知的，使得風(fēng)險控制的難度增強(qiáng)。216。 建筑業(yè)企業(yè)風(fēng)險損失的嚴(yán)重性建筑工程投資巨大、涉及面廣，在建筑物內(nèi)活動人員眾多，一旦建筑物出現(xiàn)倒塌，勢必造成巨大的財產(chǎn)損失和人員傷亡，社會影晌廣泛，也間接結(jié)建筑業(yè)企業(yè)的聲譽(yù)帶來損害，而且，這種財產(chǎn)損失利聲譽(yù)的損害并不是短時期內(nèi)可以恢復(fù)的。216。 建筑業(yè)企業(yè)風(fēng)險控制的政策依賴性建筑業(yè)作為我國的支柱行業(yè)與我國的國家政策息息相關(guān)，國家的政治穩(wěn)定性、政策連續(xù)性及行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整都會結(jié)建筑業(yè)帶來相應(yīng)影響，使建筑工程出現(xiàn)改變工程日期、改變工程設(shè)計、建造權(quán)利、改變經(jīng)營成本等結(jié)果。216。 建筑業(yè)企業(yè)風(fēng)險防范的多元性每一項建筑工程施工并不是孤立進(jìn)行的，在建設(shè)過程中，它需要業(yè)主、協(xié)作單位、保險公司、中介組織等單位的共同合作，一個建設(shè)項目使建筑業(yè)企業(yè)與這些單位連成經(jīng)濟(jì)共同體，共同分享收益，共同承擔(dān)風(fēng)險，要使風(fēng)險減少到最低限度，建筑業(yè)企業(yè)需尋求這些單位的共同協(xié)助。二、產(chǎn)業(yè)價值鏈分析設(shè)計可行性研究勘察立項選址施工使用維修廢棄處理材料生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)工程監(jiān)理材料采購勞務(wù)供應(yīng)設(shè)備采購機(jī)械調(diào)撥專業(yè)施工供應(yīng)前期生產(chǎn)期使用期圖2 建筑產(chǎn)業(yè)價值鏈所謂建筑產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)侵冈诮ㄖa(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不同企業(yè)承擔(dān)不同的價值創(chuàng)造職能，產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)共同向最終消費(fèi)者提供建筑產(chǎn)品或者工程服務(wù)時形成的各環(huán)節(jié)分工合作關(guān)系，如設(shè)計企業(yè)將業(yè)主的模糊需求轉(zhuǎn)化為可視化的圖紙和方案、材料設(shè)備供應(yīng)商、工程專業(yè)分包商等各環(huán)節(jié)分別向承包商提供產(chǎn)品和服務(wù)，形成一個圍繞建筑工程項目相互合作相互聯(lián)結(jié)的價值系統(tǒng)（如圖2）。產(chǎn)業(yè)價值鏈的分析主要是關(guān)注兩個方面：（1）對于施工總承包企業(yè)，在這個價值系統(tǒng)內(nèi)有哪些價值增加來源？對于這些價值增加來源的發(fā)現(xiàn)和挖掘，將有利于增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢；（2）價值鏈各環(huán)節(jié)的價值轉(zhuǎn)移趨勢如何？對于各環(huán)節(jié)價值轉(zhuǎn)移趨勢的預(yù)測，將為施工總承包企業(yè)培育適應(yīng)價值轉(zhuǎn)移的、新的競爭力實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移提供依據(jù)。（1）價值增加來源分析通過拓寬服務(wù)范圍和內(nèi)涵增值建筑業(yè)價值鏈的源頭來自于業(yè)主，價值鏈中的所有活動都圍繞業(yè)主展開，所謂整合營銷資源是指建筑企業(yè)應(yīng)該通過廣泛開展?fàn)I銷活動，爭取在工程建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)都建立關(guān)系，為業(yè)主提供一體化的服務(wù)，如在規(guī)劃階段，建筑企業(yè)應(yīng)該主動與業(yè)主建立聯(lián)系，站在業(yè)主的角度，了解業(yè)主的真正需求，從專業(yè)的角度為業(yè)主進(jìn)行項目機(jī)會和可行性研究，對項目投資決策提出合理化建議，降低業(yè)主的投資風(fēng)險；在設(shè)計階段，通過設(shè)計－施工一體化服務(wù)，加強(qiáng)設(shè)計對施工的指導(dǎo)職能，使設(shè)計方案更加合理（如限額設(shè)計，優(yōu)化設(shè)計，價值工程），降低投資成本，減少設(shè)計變更的機(jī)會；在現(xiàn)場施工階段，除了做好項目的質(zhì)量、安全和工期控制，分包管理、和約管理等工作之外，加強(qiáng)與業(yè)主聯(lián)系，與業(yè)主一起搞好項目價值的最優(yōu)化，提出合理化改進(jìn)建議，通過二次經(jīng)營滿足業(yè)主的需要；在售后服務(wù)階段，除了做好國家法定的工程保修外，變被動服務(wù)與主動服務(wù)，變傳統(tǒng)服務(wù)為超前服務(wù)，急用戶所急，想用戶所想。通過優(yōu)化采購供應(yīng)鏈增值建筑工程通常要消耗大量的材料，加強(qiáng)管理和控制采購環(huán)節(jié)對降低工程成本、提高工程質(zhì)量和縮短工期至關(guān)重要，因此，傳統(tǒng)的施工總承包企業(yè)在采購環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)和挖掘價值增加機(jī)會大有文章可做，以下是幾種比較典型的增值途徑：（1）集中規(guī)模采購——采購建筑材料費(fèi)一般占項目總成本的60％，通常由于自己供給或者指定供應(yīng)商、業(yè)主要拿走30％－40％，再扣除零星采購的輔料的3％－5％，那么可集中采購的材料為55％－65％，如果公司的采購規(guī)模超過百億，那么集中采購量就是幾十億，按照通過集中采購價格下降3％計算，能夠降低的成本相當(dāng)可觀，企業(yè)可以設(shè)立材料部門，并確實履行集中采購的職能，在此基礎(chǔ)上實施以業(yè)主重點城市為中心的區(qū)域集中采購，構(gòu)建區(qū)域采購中心，逐步向全國及全球統(tǒng)一采購過渡；（2）在采購環(huán)節(jié)運(yùn)用現(xiàn)代采購和物流管理理念，采取多種采購手段——招標(biāo)采購，錯季采購，廠家直接采購，零庫存采購，網(wǎng)上采購，“指值”采購等；（3）除了與材料供應(yīng)商建立商業(yè)關(guān)系，還可以與優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，如與其技術(shù)合作，采取委托合作方式進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)研發(fā)等，對促進(jìn)建材品質(zhì)提高和進(jìn)一步的成本降低；能從供應(yīng)商及時了解各類建筑材料市場價格的變動趨勢，以增加在招投標(biāo)報價的準(zhǔn)確和科學(xué)性，降低報價風(fēng)險等。通過優(yōu)化勞務(wù)供應(yīng)鏈增值一般一個民工從家鄉(xiāng)走向城市的建筑公司，至少要經(jīng)過四個環(huán)節(jié)，勞工——包工隊——勞務(wù)分包商——總承包商，總承包支付的勞務(wù)費(fèi)被各個環(huán)節(jié)層層截留，各個環(huán)節(jié)還要向省、市、縣、鄉(xiāng)各級地方管理部門交納各種管理稅費(fèi)，對建筑總承包商來說，價值就在這些地方流失了，因此，對于建筑企業(yè)的勞務(wù)鏈進(jìn)行重整，縮短這個鏈條，把勞務(wù)層和總包方更緊密地聯(lián)結(jié)起來，實現(xiàn)價值增值，具體做法有：（1）用招投標(biāo)方式選擇若干優(yōu)秀地勞務(wù)分包商，并與其建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；（2）在業(yè)主重點城市為中心的區(qū)域與當(dāng)?shù)卣畬?，簽訂合作協(xié)議，建立勞務(wù)基地；（3）在業(yè)務(wù)集中的地區(qū)成立建筑企業(yè)控股的勞務(wù)公司，據(jù)測算，如果建筑企業(yè)成立勞務(wù)公司，建立自己的勞務(wù)基地，%的營業(yè)稅和再給施工對留下2％－3％的利潤空間，自己的勞務(wù)費(fèi)用可以節(jié)約4％－6％，約為工程總價的1％左右，效益相當(dāng)客觀。通過充分利用外部優(yōu)勢施工資源增值一個工程項目需要依靠多種專業(yè)施工能力完成，然而企業(yè)不可能在所有的專業(yè)施工上具有優(yōu)勢，因此企業(yè)需要充分利用外部優(yōu)勢施工資源，建立一個穩(wěn)定、強(qiáng)大的社會專業(yè)施工服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而在施工環(huán)節(jié)增加價值：通過分包，企業(yè)可以充分利用和控制市場資源，使企業(yè)能夠及時彌補(bǔ)生產(chǎn)能力的不足，降低企業(yè)的固定成本；同時可以通過專業(yè)化分包，降低項目的生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。施工總承包企業(yè)可以嘗試的分包方式有：（1）電梯、火災(zāi)報警等專業(yè)性較強(qiáng)的設(shè)備安裝：政府有關(guān)部門(質(zhì)量監(jiān)督局、消防總隊等)要求有特種的施工資質(zhì)才能開展此類工作，這類施工資質(zhì)往往較難取得，所以這類工作一般應(yīng)采取邀請招標(biāo)的方式，向集團(tuán)公司外的專業(yè)施工單位分包；（2）空調(diào)、電氣除塵器等一些設(shè)備，其設(shè)備供應(yīng)廠商都有專業(yè)的安裝隊伍，符合專業(yè)化、低成本的特點，比本企業(yè)自行進(jìn)行安裝有較大的優(yōu)勢，可達(dá)到質(zhì)量、成本與工期的完美結(jié)合，故一般也采用向設(shè)備制造廠家分包的方式；（3）地基處理：由于每一項目的地基處理方式不盡相同，如果在公司內(nèi)部分包或自行完成，那么必然要采購相應(yīng)的設(shè)備，這些設(shè)備往往比較昂貴，重復(fù)使用的概率比較小，同時一個項目是無法彌補(bǔ)這些設(shè)備的固定資產(chǎn)投資的。對于一些新出現(xiàn)的施工工藝，本企業(yè)也需要從其他單位學(xué)習(xí)。相反對于一些專業(yè)公司來說，專門從事此類工作，設(shè)備比較齊全，購買一次可多次循環(huán)使用，相對來說成本較低，專業(yè)化同時可以提高質(zhì)量、縮短工期。對于此類工作，采用公開招標(biāo)的方式，由市場來決定分包單位。通過創(chuàng)新工程技術(shù)增值建筑業(yè)不是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但是開展科技研發(fā)，不斷創(chuàng)新，獲得技術(shù)進(jìn)步仍然是建筑企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率，降低成本的重要推動力。優(yōu)化施工方案是建筑企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的常用方式，施工方案的選擇，特別是在大型機(jī)械設(shè)備、模板架配置以及外腳手架設(shè)計選優(yōu)上，必須進(jìn)行多方案經(jīng)濟(jì)分析和對比論證，在滿足施工實際情況下，選用最優(yōu)、最經(jīng)濟(jì)的方案，實現(xiàn)項目降低工程成本的目標(biāo)。另外采用新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝和新材料可以滿足業(yè)主越來越高的產(chǎn)品性能的需要。中國的建筑業(yè)企業(yè)普遍不重視技術(shù)開發(fā)，有許多施工總承包企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資源分散，沒有自己的實驗室，即使有自己的實驗室，業(yè)因為人員缺乏、設(shè)備陳舊、資金投入不足，不具備真正的研發(fā)能力，因此要從思想上認(rèn)識到技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新在企業(yè)價值增值環(huán)節(jié)中的重要地位，把技術(shù)管理作為一項戰(zhàn)略來抓，增加投入，才能真正增加企業(yè)為業(yè)主和自身創(chuàng)造價值的能力。通過提升品牌和信譽(yù)增值通過提升品牌和信譽(yù)增值的關(guān)鍵在于以品牌優(yōu)勢創(chuàng)價格優(yōu)勢，把信譽(yù)轉(zhuǎn)化為價值回饋業(yè)主，主要表現(xiàn)在以下三個方面：（1）對品牌資源的充分利用可以滿足客戶當(dāng)前最為突出的成本價格需求，因為品牌可以滿足客戶的信任需求，降低客戶的市場的考察成本；（2）品牌可以幫助客戶自身的市場發(fā)展，增加客戶產(chǎn)品的社會認(rèn)同。對于大量住宅和物業(yè)發(fā)展項目來說，產(chǎn)品銷售是投資商和客戶事業(yè)成功的關(guān)鍵，而作為建筑產(chǎn)品制造的核心參與者，建筑企業(yè)的品牌往往對銷售同樣可以發(fā)揮作用，如利用自身的品牌為客戶創(chuàng)造賣點，從而把客戶賦予的品牌價值反饋給客戶；（3）高知名度和信譽(yù)度的品牌使企業(yè)提供更低成本服務(wù)的可能性進(jìn)一步提高，因為高信譽(yù)度的品牌使建筑企業(yè)對下游企業(yè)具有更強(qiáng)的討價還價能力，采購到更質(zhì)優(yōu)價廉的社會生產(chǎn)要素（材料、設(shè)備、施工分包能力等），從而為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)。以上探討了施工總承包企業(yè)在建筑產(chǎn)業(yè)價值鏈為業(yè)主增加價值的來源，主要表現(xiàn)在降低工程成本、提高工程質(zhì)量、縮短工程期限、降低業(yè)主風(fēng)險以及提高業(yè)主收益等方面，業(yè)主的價值被創(chuàng)造出來了，建筑承包商的價值也就在其中了，建筑承包商只要做好了其中的一項，就能控制和掌握一項核心資源和能力，做的越多，控制的核心資源和能力也就越多，實現(xiàn)的價值增值也越多，承包商的競爭優(yōu)勢也就越多。當(dāng)然，價值增值的來源也不僅僅局限于以上所探討的，作為建筑承包商應(yīng)該從價值鏈的各個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)和挖掘價值增值來源，以提高自身的競爭優(yōu)勢。（2）價值轉(zhuǎn)移趨勢分析價值轉(zhuǎn)移，是指在產(chǎn)業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)對價值貢獻(xiàn)的重要程度，會隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化而變化。而這些對價值貢獻(xiàn)較高的環(huán)節(jié)，既是決定這個產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行效率的關(guān)鍵，也是服務(wù)于這個產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)競爭的重點。因此，價值轉(zhuǎn)移必然導(dǎo)致企業(yè)競爭力的轉(zhuǎn)移，也就是塑造一種新的適應(yīng)價值轉(zhuǎn)移需要的競爭能力。導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈價值轉(zhuǎn)移的因素很多，但歸結(jié)起來主要是由于產(chǎn)業(yè)鏈本身的價值取向變化以及由此導(dǎo)致的資源在各個環(huán)節(jié)的稀缺程度不同造成的。傳統(tǒng)的建筑業(yè)價值鏈強(qiáng)調(diào)的是“安全、實用”的總體價值取向，因此，產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)的關(guān)鍵在于制造施工環(huán)節(jié)，這一時期被稱為“產(chǎn)品競爭”時代。隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈的總體趨向更加強(qiáng)調(diào)“新型、適用”，開始進(jìn)入“服務(wù)競爭”時期，制造環(huán)節(jié)不再成為產(chǎn)業(yè)價值鏈貢獻(xiàn)的關(guān)鍵，而向設(shè)計、投資環(huán)節(jié)前移或者向運(yùn)營方向后移。因此，傳統(tǒng)的施工總承包建筑企業(yè)要想在未來的價值鏈高端獲得競爭力，必須從現(xiàn)在就應(yīng)該注重培育核心設(shè)計及施工技術(shù)能力、把握和服務(wù)業(yè)主需求的服務(wù)能力（能夠真正從源頭上去理解業(yè)主對項目的需求，圍繞著業(yè)主的意圖和構(gòu)思提供策劃咨詢，是業(yè)主或用戶對產(chǎn)品創(chuàng)新需求信息的直接轉(zhuǎn)換者，并通過全面地組織、管理、技能和經(jīng)驗，管理和指導(dǎo)建筑產(chǎn)品形成的全過程）、項目融資能力等，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。三、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營要素分析30 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