【摘要】商務(wù)談判與溝通技巧商務(wù)談判理論一、需要理論?需要是有機體缺乏某種事物時產(chǎn)生的一種主觀狀態(tài),他是有機體對客觀事物需求的反應(yīng)。需要和對需要的滿足是商務(wù)談判的共同基礎(chǔ)。動機?人們有需要卻又沒有得到滿足,會產(chǎn)生一種不安和緊張的生理狀態(tài);當(dāng)遇到戒估計需要的目標(biāo)能夠得到滿足時,緊張的心理狀態(tài)就會轉(zhuǎn)化為勱機。當(dāng)目標(biāo)達(dá)到時,需要得到滿足。
2025-05-09 18:58
【摘要】1商務(wù)談判主講教師:冉彬2:談判每時每刻都在我們周圍發(fā)生。談判不僅是一門科學(xué),更是一門藝術(shù)。3第一章.商務(wù)談判概述第二章.商務(wù)談判的準(zhǔn)備第三章.商務(wù)談判的策略
2025-01-20 16:59
【摘要】商務(wù)談判1商務(wù)談判山東大學(xué)威海分校商學(xué)院許先E-mail:2022年商務(wù)談判2說明:參考教材:《商務(wù)談判解讀哈佛》(中華工商聯(lián)合出版社)《經(jīng)濟(jì)談判》(復(fù)旦大學(xué)出版社)《國際商業(yè)談判》(中信出版社)《商務(wù)談判學(xué)》(高等教育出版社)
2025-01-20 06:28
【摘要】?談判僵局:是指在談判過程中,雙方因暫時不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。立場的不協(xié)調(diào),與利益的不對稱實力懸殊太大,利益重復(fù)較大共同利益沒有增量,思路眼界不夠開闊。?對談判的影響:嚴(yán)重影響談判的進(jìn)程。嚴(yán)重影響談判
2024-11-06 18:55
【摘要】《商務(wù)談判》主講:南京農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院陸志東副教授課程簡介一、《商務(wù)談判》課程為人文學(xué)院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預(yù)修課程:心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)。三、本課程主要內(nèi)容:本課程力求融會東西方不同的談判理論與風(fēng)格,貫徹理論聯(lián)系實際的原則,通過大量案例的分析
2025-05-08 06:01
【摘要】商務(wù)談判在商務(wù)談判中,對方的底價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容,均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌,誰就會贏得談判的主動。因此,在談判初期,雙方都會圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測技巧,下面就有關(guān)技巧做一些介紹。?所謂開場陳述,是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容,陳述各自的觀點、立場及其建議。它的任務(wù)是讓雙方能把本
2025-05-12 22:27
【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義
2025-05-16 22:01
【摘要】超凡人才培訓(xùn)機構(gòu)邱野商務(wù)談判超凡人才培訓(xùn)機構(gòu)邱野一、茫茫商海話談判?談判:就某事與某人交換意見,彼此承擔(dān)一定的責(zé)任,并代表不同的利益,希望通過這種途徑來達(dá)到自己特定的目的,而最終與對方達(dá)成了某種妥協(xié)。?談判的種類:1、按性質(zhì)內(nèi)容分:政治談判、商務(wù)談判、軍事談判。2、按參加者分:雙方談判、多方談判。3、按代
2024-08-21 00:35
【摘要】商營銷一班第一小組務(wù)談判小組商務(wù)談判小組第一談判小組商務(wù)談判人員構(gòu)成合作分工成員能力要求團(tuán)隊目標(biāo)成員角色分配3成員構(gòu)成及角色分配合作分工能力要求團(tuán)隊目標(biāo)人員角色人員角色分配首席代表技術(shù)
2025-01-17 11:31
【摘要】緒言?為什么需要商務(wù)談判??商務(wù)談判是一種什么行為??知識經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點??我們該從這門課程中學(xué)習(xí)什么?達(dá)到什么樣的高度??我們該如何學(xué)習(xí)商務(wù)談判?一個分橙子的故事1、有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。怎么樣分才算公平呢?2、一個小孩切,另一個小孩擁
2025-01-24 21:28
【摘要】國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良!中國客戶關(guān)系管理專家國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良!中國客戶關(guān)系管理專家國內(nèi)軟件項目銷售培訓(xùn)第一人中國客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷
2025-05-15 12:13
【摘要】1第四章商務(wù)談判的基本原則?【先導(dǎo)案例】1962年,美國U-2飛機發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)在古巴部署導(dǎo)彈的跡象。隨后,美國的間諜衛(wèi)星準(zhǔn)確地掌握到蘇聯(lián)運抵古巴的42枚中程導(dǎo)彈和正在建造的十幾個導(dǎo)彈基地,衛(wèi)星照片中還發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)軍隊人員安裝中程導(dǎo)彈豎立發(fā)射架的情景。蘇聯(lián)在美國后院的行動,引起美國的不滿。對美國來說,是不能夠接受將華盛頓包括在射程內(nèi)的蘇聯(lián)導(dǎo)彈的。由于
2025-05-15 12:11
【摘要】第二篇商務(wù)談判實務(wù)商務(wù)談判準(zhǔn)備商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導(dǎo)入:一場沒有硝煙的交戰(zhàn)
2025-05-15 02:00
【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)鹿慶余商務(wù)談判過程主要內(nèi)容:?開局?交鋒?引導(dǎo)與讓步?成交與簽約談判的基本程序準(zhǔn)備階段正式談判結(jié)束階段確定談判主題確定談判要點組建談判小組★談判內(nèi)容談判過程談判效果談判氣氛★★總結(jié)經(jīng)驗與失敗☆商務(wù)談判基本流程準(zhǔn)備階段開局階段磋商階
2025-05-15 03:07