商務(wù)談判準備ppt課件-資料下載頁

【摘要】第2章商務(wù)談判準備確定談判的主題和目標制定談判計劃了解談判對手議定談判議程模擬談判商務(wù)談判背景調(diào)查第2章商務(wù)談判的準備工作?商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?對談判者自身的了解1)談判信心的確立2)自我需要的認定

2025-05-12 07:16

商務(wù)談判教案ppt課件-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判付樹農(nóng)前言1、談判的重要性。2、對談判的認識。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。3、如何掌握談判學(xué)。參考書目：?1、經(jīng)典專著：《談判的藝術(shù)》，美，尼爾倫伯格，上海翻譯

2025-05-12 07:41

商務(wù)談判終結(jié)ppt課件-資料下載頁

【摘要】課前復(fù)習Q1：商務(wù)談判僵局形成的原因？Q2：如何打破商務(wù)談判僵局？Q3：截止到現(xiàn)在我們主要學(xué)習了商務(wù)談判中的哪些階段？以及每個階段的主要任務(wù)有哪些？19:02案例1：小男孩買西瓜19:02案例分析?男孩雖然遭到明確無誤的拒絕，但談判并沒有結(jié)束，男孩通過融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實后追加有利的成交條件的辦法，保證了

2025-05-12 12:18

商務(wù)談判程序ppt課件-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略：一、開局階段二、磋商階段1、價格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明?磋商確定談判的大體議程?（1）準備談判議程?（2）安排談判議程?（3）審議談判議程2、

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判教程ppt課件-資料下載頁

【摘要】一：報價二：討價還價三：讓步第4章商務(wù)談判的磋商案例導(dǎo)入:中日電石交易分析:價格磋商是談判的需要，通過討價還價獲得所期望的利益一：報價報價=價格？什么是報價？報價，并不僅指雙方在談判中提出的價格條件，而是泛指談判一方主動或根據(jù)另一方要求向?qū)Ψ教岢鲎约旱乃?/span>

2025-05-06 18:58

商務(wù)談判強悍ppt課件-資料下載頁

【摘要】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報價階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)

2025-05-06 18:56

商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件-資料下載頁

【摘要】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判?貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。?按照交易地位可分為：采購談判和推銷談判；?按照國域范圍可分為：國內(nèi)貨物買賣談判進口談判國際貨物買賣談判

2025-05-06 18:53

商務(wù)談判交流ppt課件-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判交流會主要內(nèi)容前言談判前的準備談判時的注意事項談判后的一些工作幾點建議一、前言商務(wù)談判是采購人員必須經(jīng)歷的一個工作環(huán)節(jié)。由于對談判過程理解的不同和工作經(jīng)驗的積累，每個人都會有自己個性化的談判風格。這種風格是由以下這些能力積累而成，主要包括：業(yè)務(wù)流程的熟悉程度、問題分析能力、

2025-05-06 18:53

商務(wù)談判策略(課件)-資料下載頁

【摘要】第十章商務(wù)談判策略學(xué)習目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報價階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)

2025-05-09 21:51

商務(wù)談判的內(nèi)容_商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習目的：?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判

2025-05-12 22:03

商務(wù)談判的內(nèi)容商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習目的：?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判

2025-05-12 22:03

商務(wù)談判理論課件-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判理論為什么需要談判？?社會資源是有限的，不能滿足每個人內(nèi)心的所有需要；?市場經(jīng)濟的私有產(chǎn)權(quán)屬性，有商品交換就有商務(wù)談判。市場經(jīng)濟的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求（自私），但由于資源的有限性，利益沖突不可避免，需要談判加以解決。談判的動因需求——

2025-01-07 04:45

商務(wù)談判理論培訓(xùn)課件-資料下載頁

【摘要】第三章商務(wù)談判理論【本章內(nèi)容】一、需要理論與商務(wù)談判二、博弈論與商務(wù)談判三、公平理論與商務(wù)談判四、黑箱理論與商務(wù)談判【考核重點與要求】識記：需要理論的主要內(nèi)容領(lǐng)會：需要理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識記：博弈論領(lǐng)會：博弈論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識記：公平理論的基本內(nèi)涵領(lǐng)會：公平理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識

2025-01-07 04:36

商務(wù)談判概述ppt課件(2)-資料下載頁

【摘要】?第一章商務(wù)談判概述?世界談判大師赫伯·寇恩說：“人生就是一張大談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)臵身其中了?！?“就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所要的，你靠談判得到你所要的。”?中國自古就有“財富來回滾，全憑舌上功”的說法。在現(xiàn)代商業(yè)活動中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷售的主旋律。案例：十齡孩童說服

2025-01-17 16:43

商務(wù)談判的溝通ppt課件-資料下載頁

【摘要】第七章商務(wù)談判的溝通引例一請問：“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語言傳遞了怎樣的信息？人們在打電話、會議發(fā)言或參與談判時常出現(xiàn)的身體語言：在發(fā)言或思考問題的同時用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花，這并不表示深思思胸有成竹，而是說至一半時思路發(fā)生卡殼，“轉(zhuǎn)筆”的動作，是希望思維也有個“馬達”，能快速地被手指的動作帶動起來

2025-05-12 07:40

商務(wù)談判理論ppt課件(編輯修改稿)

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商務(wù)談判理論ppt課件(已改無錯字)

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商務(wù)談判理論ppt課件(參考版)