商務(wù)談判案例分析ppt課件(參考版)
2025-05-09 18:58本頁面
【正文】 我們的匯報(bào)完畢 謝謝觀賞！ 。 ? 對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 ? 對方使用權(quán)力有限策略，聲稱價(jià)格的限制，拒絕我方的提議。 ? 1折中調(diào)和策略：但在談判時必須把握底線，即我方必須以不低于 3600美元的價(jià)格出售。 ? 1層層推進(jìn)、步步為營策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢，以及未來的市場對此種牌子轎車行情，并借此表明我方的價(jià)格不高等，先易后難，步步為營的爭取利益。 ? 投石問路的策略：在談判過程中，我方可以提出一些假設(shè)條件，比如說給車換輪胎，但必須增加價(jià)格，以此探測對方的意圖，并在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)達(dá)成協(xié)議 ? 1欲擒故縱的策略：在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判的，使對方急于談判，主動讓步，以此實(shí)現(xiàn)我方的目的。 ? 期限策略：指出我方的談判時間有限，以此給對方壓力 ? 以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀?jiān)持不讓步時，我方可以采取軟的談判方法來迎接對方的硬態(tài)度，堅(jiān)持以理服人，從而達(dá)到制勝的目的。比如我方調(diào)查中得出的同樣條件下的小轎車廣告零售價(jià)為 6000美元，還有 4400美元的等。 ? 借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽取對方的陳述，抓住對方的問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破 ? 價(jià)格起點(diǎn)策略，剛開始報(bào)價(jià)時以高出本方實(shí)際價(jià)格的價(jià)格報(bào)出，比如我方此次的報(bào)價(jià)是 4200美元／輛，但要注意的是，在讓步時一定要慢。 ? （四）簽約階段： 以文字的形式規(guī)范雙方的權(quán)
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