《商務(wù)談判案例分析》ppt課件-預覽頁
【正文】 上同樣條件的小轎車廣告零售價為 6000美元，最常見的廣告零售價也是在 3000美元 —4400美元之間，因此，我方的定價較為合理。 ? 開局陳述：要簡明扼要，突出重點，直接指出我方非常希望以合理的價格出售此批轎車，并且很希望以現(xiàn)金支付或者以擔保支票來支付 ? （三）磋商階段： ? 我方先進行報價，以掌握主動權(quán)。 （ 4）對每次讓步都要進行反復磋商，是對方覺得我方讓步也是很難的事情，珍惜每次讓步 ? 在談判過程中，我方堅持互惠式讓步，在堅持基本目標前提下，不固執(zhí)于某一點利益的讓步，通觀全局，分清利害關(guān)系，避重就輕，靈活的使對方在其他方面的到滿足。 ? 對比報價策略：在報價時可以向?qū)Ψ秸故径鄠€商家的價格。 ? 難得糊涂的策略：當談判出現(xiàn)對我方不利的時候，可以糊涂一下，以此麻痹對手的意志，以達到蒙混過關(guān)的策略 ? 權(quán)利有限策略：當對方要求我方對某些方面做出讓步時，比如說價格讓 800美元時，我方的談判人員可以以自身權(quán)利有限或既定事實無法更改為理由迫使對方讓步。 ? 1突出優(yōu)勢的策略：以資料做支撐，以理服人，強調(diào)可以為對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示當前消費者對此車的歡迎程度較高，錯過了此次機會會給對方待來的損失 ? 1打破僵局的策略：合理利用暫停，首先冷靜的分析僵局的原因，適時的調(diào)整策略。 應對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局，也可用聲東擊西
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