《公關(guān)商務(wù)談判》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 同意對(duì)方的提議，將得到警告；強(qiáng)調(diào)你方會(huì)招致處罰。 破解： 保持冷靜；不要發(fā)脾氣或反唇相譏。對(duì)所有的條款質(zhì)疑，對(duì)任何看起來(lái)模棱兩可的東西要求證據(jù)支持。 （二） 怎樣建立自己的談判優(yōu)勢(shì) 、優(yōu)點(diǎn)和利益 情景訓(xùn)練： 抉擇 （三）如何采取適度的讓步策略 案例分析 : 如果你是一個(gè)賣(mài)主 ,正在與顧客進(jìn)行談判 ,你在此項(xiàng)交易中 ,愿意 最大限度上減讓 60元 ,試分析以下幾種讓步方式 : : 15 15 15 15 : 5 10 20 25 : 45 10 5 : 12 10 8 6 .. : 20 15 10 5 : 0 0 0 0 …60 : 60 0 0 0 0… 課堂討論： 三種價(jià)格讓步方法： 第一種：十五塊 、 十三塊 、 十塊 、 五塊 第二種：十五塊 、 十二塊 、 九塊 、 六塊 第三種：十五塊 、 十一塊五 、 十塊 、 九塊三毛七 這 3種讓步方式哪一種在談判中更有利呢？ 技巧：在次要問(wèn)題上作讓步 讓步必須有所得 不要過(guò)早的讓步 爭(zhēng)取對(duì)方讓步的策略列舉 : 1. 蠶食策略 你要買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器標(biāo)價(jià)是 750元一臺(tái) ,請(qǐng)?jiān)囉眯Q食策略進(jìn)行談判 ,爭(zhēng)取對(duì)方的讓步 .看看你能以多少一臺(tái)的價(jià)格成交 . 如果你是買(mǎi)主 ,你如何哭窮 ? 如果你是賣(mài)主 ,你如何應(yīng)對(duì)買(mǎi)主的哭窮 ? 如果你是賣(mài)主 ,你如何哭窮 ? 僵局：談判雙方因不可調(diào)和的矛盾而形成的對(duì)峙。 討論：如何應(yīng)對(duì)僵局 如果在談判中出現(xiàn)僵局 ， 你認(rèn)為應(yīng)該怎么辦 ？ 如果你是談判人員 ， 你怎么處理 ？ .如何改變僵局 鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)進(jìn)行下去 ， 如說(shuō)： “ 哎呀 ， 我們做了這么多努力 ， 已經(jīng)達(dá)成一些共識(shí) ， 不要輕易放棄 。但是當(dāng)你親自出面時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方并非出售者本人，而是他指定的代理人。
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