【正文】 ) 對(duì)談判結(jié)局的分析與評(píng)估 8） 時(shí)間 、 地點(diǎn)和人員的安排 9） 后方工作的安排 案例分析：購(gòu)買廚房用具 曉蘭和她愛(ài)人小李剛搬進(jìn)一室一廳的房子，準(zhǔn)備去購(gòu)置基本的生活用品和廚房用具。 到了建材城，他們注意到，因?yàn)椴皇侵苣╊櫩筒欢唷?店主表現(xiàn)地很誠(chéng)懇并表示：“ 請(qǐng)你們絕對(duì)放心這些產(chǎn)品，以前的顧客買后都用得很好，保修期一年內(nèi)從沒(méi)來(lái)找過(guò)我。 ”盡管聽(tīng)了他的這番解釋，但由于沒(méi)有與其他品牌比較，曉蘭拽了拽小李的衣角說(shuō)：“咱們還是先看看吧?！睍蕴m還是堅(jiān)決地要走，他最后喊了一聲：“再降 20元， 380元。據(jù)介紹，果然基本上都是廣東順德產(chǎn)的，另外他們發(fā)現(xiàn)抽油煙機(jī)大多是深吸式的，而 第一家的性能價(jià)格比較高。店主不慌不忙地說(shuō)：“我的油煙機(jī)放在玻璃罩上，排煙率可以達(dá)到 95%，而深吸式最多只有65%，另外有玻璃罩后油煙也不會(huì)濺到墻上，清洗時(shí)只要用抹布蘸上洗滌劑，一擦就干凈?！毙±钣悬c(diǎn)猶豫，對(duì)曉蘭說(shuō)：“對(duì)了，咱家廚房里有一個(gè)臺(tái)子，小柜暫時(shí)用不到，我看我們還是單買油煙機(jī)和灶具吧。至此，曉蘭小李兩人相視一笑，目的達(dá)到，談判結(jié)束。公司一位代表拿出電話撥通總部，同時(shí)做了記錄。原來(lái)，代表的通話記錄上寫著鋼材存貨不多，有可能提價(jià)，他們走時(shí)“忘記”帶走記錄本了。 3） 針對(duì)爽快同意型的人：不能給其太多思考的時(shí)間 ， 告訴其早一天合作的好處 ， 或找一個(gè)能說(shuō)服人的理由 ， 不要給其拖延的機(jī)會(huì)和借口 4） 針對(duì)悲觀失望型的人：引導(dǎo)其判斷最壞的情況 ， 然后告訴對(duì)方我們的方案可以多層次 、多角度來(lái)解決問(wèn)題 ， 保證能產(chǎn)生積極的效果 。居民中有一位愛(ài)爾蘭老婦人，卻首先跳出來(lái)與公司作對(duì)。 ?？颂m找到這位愛(ài)爾蘭老婦人時(shí)，她正坐在房前的石階上。 ” 案例：燭之武退秦師 戰(zhàn)國(guó)時(shí)，鄭國(guó)弱小，秦晉兩國(guó)聯(lián)合攻鄭，鄭文公派燭之武前往秦國(guó)與秦穆公談判。秦晉毗鄰，國(guó)力相當(dāng)，一旦鄭被晉所吞，晉國(guó)力量便超過(guò)秦國(guó)。燭之武繼續(xù)分析：“如果蒙貴王恩惠，鄭得以保存，則感激涕零，無(wú)以為報(bào)。 ?談判場(chǎng)景的布置 1） 場(chǎng)所的選擇：交通 、 通信方便 ， 環(huán)境優(yōu)美安靜；生活設(shè)施良好；醫(yī)療衛(wèi)生 、 保安條件良好；遵從客人獨(dú)有習(xí)慣 2） 場(chǎng)所的布置： 主談室應(yīng)寬大舒適 ， 光線充足 ， 色調(diào)柔和 ， 空氣流通 ， 溫度適宜；談判桌居于房屋中間；不宜安裝電話和錄音設(shè)備 密談室應(yīng)有較好的隔音性能 ， 室內(nèi)配備黑板 、桌椅 、 筆記本 ， 窗戶上要有窗簾 ， 光線不宜太亮 ， 不可安裝微型錄音設(shè)備 休息室應(yīng)布置得輕松 、 舒適 ， 室內(nèi)最好擺些鮮花 ， 放一些柔和的音樂(lè) ， 準(zhǔn)備一些差點(diǎn)和飲料 3） 場(chǎng)所布置的色彩：總體色調(diào)應(yīng)以暗色 、 暖色為主 （ 暗紅 、 褐色 、 暗黑色 、 禇石色 ） ， 太明亮的色調(diào)容易使人情緒過(guò)于活躍 ， 容易產(chǎn)生急躁情緒 ， 過(guò)于暗淡則給人壓抑的感覺(jué) 4） 座位安排 雙方各居談判桌一邊 ， 相對(duì)而坐：按照慣例 ，以正門為準(zhǔn) ， 主人應(yīng)坐背門一側(cè) ， 客人則面向 正門而坐 。科恩受一家經(jīng)營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司派遣，前往東京進(jìn)行一次為期不長(zhǎng)的談判?！笨贫飨耄核麄兌嗝大w諒人??！于是從口袋里掏出返程機(jī)票給他們看，以便讓他們知道什么時(shí)候送自己去機(jī)場(chǎng)。到了第 13天又開(kāi)始談判，但又提前結(jié)束了，說(shuō)是要舉行告別宴會(huì)。 啟示： 掌握議程就掌握談判的主動(dòng)權(quán) 時(shí)間的利用往往是談判成功的因素 當(dāng)年，尼克松總統(tǒng)訪華，為了創(chuàng)造一種和諧融洽的談判氛圍，中方在周恩來(lái)總理的親自領(lǐng)導(dǎo)下做了大量精心周密的準(zhǔn)備。行政文員要求：形象好，溝通能力強(qiáng)；具備良好的寫作能力和英文聽(tīng)說(shuō)讀寫能力；熟練使用辦公軟件； 1年以上工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)經(jīng)歷；吃苦耐勞、聽(tīng)從指揮。有總經(jīng)辦、資金部、財(cái)務(wù)部、行政人事部、項(xiàng)目部、工程部等。強(qiáng)調(diào)你最感興趣的是這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的工作。 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷；宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力；失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。 工作地點(diǎn)：合肥、上海、浙江、江蘇、黃山 工作場(chǎng)所： 一、房地產(chǎn)公司 二、高爾夫球場(chǎng) 三、大型 商場(chǎng) 四、五星級(jí)酒店 五、物業(yè)公司 待 遇：一、公司提供食宿，半軍事化管理； 二、工資 1400～ 1700元 /月； 三、具有一定的組織管理能力者，公司予以提升。 合肥明珠物業(yè)管理有限公司招聘信息 合肥明珠物業(yè)管理有限公司 地處國(guó)家級(jí)合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，系合肥海恒投資控股集團(tuán)公司下屬企業(yè)。作為合肥物業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，公司樹(shù)立了健康、完善的物業(yè)管理形象，先后獲得省、市人民政府及相關(guān)部門頒發(fā)的 “ 優(yōu)秀住宅小區(qū) ” 、 “ 創(chuàng)建文明城市十佳單位 ” 、 “ 十佳物業(yè)管理先進(jìn)單位 ” 、“ 青年文明號(hào)單位 ” 、 “ 花園式單位 ” 、 “ 省級(jí)優(yōu)秀農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) ” 、“ 全省旅游系統(tǒng)先進(jìn)集體 ” 等榮譽(yù)稱號(hào)，開(kāi)創(chuàng)了合肥市同一物業(yè)公司榮獲一項(xiàng)國(guó)家級(jí) 4A景區(qū)及兩項(xiàng) “ 省級(jí)先進(jìn) ” 的先河！ 單位地址：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)紫云路 173號(hào)（建工學(xué)院新校南大門向西 100米） 明珠物業(yè)人力資源需求信息表 需求崗位：園林綠化專業(yè)管理員 要求：大?；蛞陨蠈W(xué)歷，年齡 2030周歲，身 體健康，職業(yè)道德良好，工作態(tài)度端正，愛(ài) 崗敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，熟知園林綠化施工、 設(shè)計(jì)等專業(yè)知識(shí) ，具有較強(qiáng)的文字表達(dá)及溝 通能力，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先