【正文】 ) 對談判結局的分析與評估 8） 時間 、 地點和人員的安排 9） 后方工作的安排 案例分析：購買廚房用具 曉蘭和她愛人小李剛搬進一室一廳的房子，準備去購置基本的生活用品和廚房用具。 到了建材城，他們注意到，因為不是周末顧客不多。 店主表現(xiàn)地很誠懇并表示：“ 請你們絕對放心這些產品，以前的顧客買后都用得很好，保修期一年內從沒來找過我。 ”盡管聽了他的這番解釋，但由于沒有與其他品牌比較，曉蘭拽了拽小李的衣角說：“咱們還是先看看吧?！睍蕴m還是堅決地要走，他最后喊了一聲：“再降 20元， 380元。據(jù)介紹，果然基本上都是廣東順德產的，另外他們發(fā)現(xiàn)抽油煙機大多是深吸式的，而 第一家的性能價格比較高。店主不慌不忙地說：“我的油煙機放在玻璃罩上，排煙率可以達到 95%，而深吸式最多只有65%，另外有玻璃罩后油煙也不會濺到墻上，清洗時只要用抹布蘸上洗滌劑，一擦就干凈?！毙±钣悬c猶豫，對曉蘭說：“對了，咱家廚房里有一個臺子，小柜暫時用不到，我看我們還是單買油煙機和灶具吧。至此，曉蘭小李兩人相視一笑，目的達到，談判結束。公司一位代表拿出電話撥通總部，同時做了記錄。原來，代表的通話記錄上寫著鋼材存貨不多，有可能提價，他們走時“忘記”帶走記錄本了。 3） 針對爽快同意型的人：不能給其太多思考的時間 ， 告訴其早一天合作的好處 ， 或找一個能說服人的理由 ， 不要給其拖延的機會和借口 4） 針對悲觀失望型的人：引導其判斷最壞的情況 ， 然后告訴對方我們的方案可以多層次 、多角度來解決問題 ， 保證能產生積極的效果 。居民中有一位愛爾蘭老婦人，卻首先跳出來與公司作對。 ?？颂m找到這位愛爾蘭老婦人時，她正坐在房前的石階上。 ” 案例：燭之武退秦師 戰(zhàn)國時，鄭國弱小，秦晉兩國聯(lián)合攻鄭，鄭文公派燭之武前往秦國與秦穆公談判。秦晉毗鄰，國力相當，一旦鄭被晉所吞，晉國力量便超過秦國。燭之武繼續(xù)分析：“如果蒙貴王恩惠，鄭得以保存，則感激涕零，無以為報。 ?談判場景的布置 1） 場所的選擇：交通 、 通信方便 ， 環(huán)境優(yōu)美安靜；生活設施良好；醫(yī)療衛(wèi)生 、 保安條件良好；遵從客人獨有習慣 2） 場所的布置： 主談室應寬大舒適 ， 光線充足 ， 色調柔和 ， 空氣流通 ， 溫度適宜；談判桌居于房屋中間；不宜安裝電話和錄音設備 密談室應有較好的隔音性能 ， 室內配備黑板 、桌椅 、 筆記本 ， 窗戶上要有窗簾 ， 光線不宜太亮 ， 不可安裝微型錄音設備 休息室應布置得輕松 、 舒適 ， 室內最好擺些鮮花 ， 放一些柔和的音樂 ， 準備一些差點和飲料 3） 場所布置的色彩：總體色調應以暗色 、 暖色為主 （ 暗紅 、 褐色 、 暗黑色 、 禇石色 ） ， 太明亮的色調容易使人情緒過于活躍 ， 容易產生急躁情緒 ， 過于暗淡則給人壓抑的感覺 4） 座位安排 雙方各居談判桌一邊 ， 相對而坐：按照慣例 ，以正門為準 ， 主人應坐背門一側 ， 客人則面向 正門而坐 。科恩受一家經營外貿業(yè)務的公司派遣，前往東京進行一次為期不長的談判?！笨贫飨耄核麄兌嗝大w諒人??！于是從口袋里掏出返程機票給他們看，以便讓他們知道什么時候送自己去機場。到了第 13天又開始談判，但又提前結束了，說是要舉行告別宴會。 啟示： 掌握議程就掌握談判的主動權 時間的利用往往是談判成功的因素 當年，尼克松總統(tǒng)訪華，為了創(chuàng)造一種和諧融洽的談判氛圍，中方在周恩來總理的親自領導下做了大量精心周密的準備。行政文員要求：形象好，溝通能力強；具備良好的寫作能力和英文聽說讀寫能力；熟練使用辦公軟件； 1年以上工作經驗或實習經歷；吃苦耐勞、聽從指揮。有總經辦、資金部、財務部、行政人事部、項目部、工程部等。強調你最感興趣的是這個機遇和挑戰(zhàn)并存的工作。 不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷；宜說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力；失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。 工作地點：合肥、上海、浙江、江蘇、黃山 工作場所： 一、房地產公司 二、高爾夫球場 三、大型 商場 四、五星級酒店 五、物業(yè)公司 待 遇：一、公司提供食宿，半軍事化管理； 二、工資 1400～ 1700元 /月； 三、具有一定的組織管理能力者，公司予以提升。 合肥明珠物業(yè)管理有限公司招聘信息 合肥明珠物業(yè)管理有限公司 地處國家級合肥經濟技術開發(fā)區(qū)，系合肥海恒投資控股集團公司下屬企業(yè)。作為合肥物業(yè)管理協(xié)會副會長單位，公司樹立了健康、完善的物業(yè)管理形象，先后獲得省、市人民政府及相關部門頒發(fā)的 “ 優(yōu)秀住宅小區(qū) ” 、 “ 創(chuàng)建文明城市十佳單位 ” 、 “ 十佳物業(yè)管理先進單位 ” 、“ 青年文明號單位 ” 、 “ 花園式單位 ” 、 “ 省級優(yōu)秀農貿市場 ” 、“ 全省旅游系統(tǒng)先進集體 ” 等榮譽稱號，開創(chuàng)了合肥市同一物業(yè)公司榮獲一項國家級 4A景區(qū)及兩項 “ 省級先進 ” 的先河！ 單位地址：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)紫云路 173號（建工學院新校南大門向西 100米） 明珠物業(yè)人力資源需求信息表 需求崗位：園林綠化專業(yè)管理員 要求：大?；蛞陨蠈W歷，年齡 2030周歲，身 體健康，職業(yè)道德良好，工作態(tài)度端正，愛 崗敬業(yè)，工作責任心強，熟知園林綠化施工、 設計等專業(yè)知識 ，具有較強的文字表達及溝 通能力，有相關經驗者優(yōu)先