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《商務(wù)談判概論》ppt課件-預(yù)覽頁

2025-06-05 12:15 上一頁面

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【正文】指談?wù)摗⒈舜藢υ?； “ 判 ”指評定、評判。 ? 談判雙方的排斥性和合作性。三、商務(wù)談判程序（簡單介紹）準(zhǔn)備階段開始階段磋商階段履約階段簽約階段四、商務(wù)談判的分類 ? 按照談判雙方的國別不同，將談判分為國內(nèi)談判和國際談判 ? 按談判地點(diǎn)劃分：主場談判，客場談判和中立地談判 ? 按談判所持態(tài)度劃分：軟式談判，硬式談判，原則型談判 ? 按談判透明程度劃分：公開談判，秘密談判 ? 按談判參與人數(shù)劃分：一對一談判，小組談判 ? 按談判的溝通方式，分為口頭談判、書面談判 ? 按照談判時(shí)間長短可以將談判分為馬拉松式談判和閃電式談判?；蛘邷?zhǔn)確的說，博弈論是研究決策主體之間發(fā)生直接相互作用時(shí)的決策以及這種決策的均衡問題的學(xué)問，因此，也有人把它稱為“對策論”。 ? 再次，在談判中如何提高合作性。主體實(shí)力均衡主體實(shí)力不均衡智豬博弈囚徒困境再次，如何提高合作性？要建立持久的關(guān)系。不要首先背叛，以免擔(dān)上道德壓力。I

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