商務(wù)談判案例分析ppt課件-wenkub
2023-05-21 18:58:20 本頁面
【正文】 些設(shè)備使用的不長久，給對方壓價帶來可乘之機(jī) ? 對方優(yōu)勢 ： ? 對車況了解細(xì)致 ? 掌握資金，可能利用我方急需資金的問題壓價 ? 另兩家買家一直沒有回信 ? 市場上有些廣告零售價為 2500美元，而且車的行駛狀況良好 ? 對方劣勢 ： ? 對有些情況不了解 時間較緊 ? 通過對有關(guān)情況的分析，充分理解、掌握我方的情況，及時、全面的把握對方的情況，“知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆”。 ? 談判期限 我方要求在在 5天內(nèi)談判完成，即，除去準(zhǔn)備時間，實際談判時間只 3天。 ? [實驗內(nèi)容 ] 《 西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計劃 》 ? 談判主題 解決雪弗蘭二手車的買賣問題，維護(hù)雙方企業(yè)聲譽(yù)以及友好合作。 ? 談判目標(biāo) ? 基本目標(biāo) ：以不低于 3600美元／輛的價格出售此批轎車，并希望對方以現(xiàn)金支付或者以擔(dān)保支票來支付。 ? 談判程序 ? 在整個談判過程中我方貫徹“ 原則談判法 ” ? （一）準(zhǔn)備階段： 通過市場調(diào)查以及有關(guān)資料的分析 ，雙方優(yōu)劣勢分析如下： ? 我方優(yōu)勢 ： ? 轎車帶有空調(diào)設(shè)備、動力剎車和自動換擋裝置，有 v — 6缸發(fā)動機(jī)；內(nèi)部比較清潔，沒有嚴(yán)重的刮痕、生銹以及機(jī)械問題。 ? （二）開局階段： ? 開局前的接觸：通過電話溝通、禮節(jié)性拜訪等方式了解進(jìn)一步對方的資信情況、談判目標(biāo)、對方談判人員的個
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