【正文】 00美元／輛的價(jià)格出售此批轎車，并希望對(duì)方以現(xiàn)金支付或者以擔(dān)保支票來(lái)支付。 ? 針對(duì)對(duì)方的還價(jià)，（ 1）我方堅(jiān)持不做無(wú)謂的讓步，讓步的絕對(duì)值要小；（ 2）讓步要讓到刀口上，讓的恰到好處，是自己較小的讓步能給對(duì)方最大程度的滿足； (3)在我方認(rèn)為重要的問(wèn)題上要力求對(duì)方先讓步，而在較為次要的問(wèn)題上，根據(jù)需要我方可以考慮先作讓步。 ? 應(yīng)急策略： ? 對(duì)方愿意購(gòu)買，但對(duì) 3600美元表示異議應(yīng)對(duì)方案：進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在數(shù)量、付款方式上等利益。 ? 1紅白臉策略：在談判過(guò)程中，可以有談判人員中的一名充當(dāng)紅臉、一名充當(dāng)白臉，適時(shí)的將談判的價(jià)格定下來(lái)，并且定下付款的方式。 ? 對(duì)方對(duì)我方的有些情況不了解 ? 我方劣勢(shì) ： ? 資金周轉(zhuǎn)難，時(shí)間短，給對(duì)方帶來(lái)可乘之機(jī) ? 市場(chǎng)上有廣告零售價(jià)為 2500美元的，而且車的 行駛狀況良好，給對(duì)方壓價(jià)找到理由 ? 由于車已經(jīng)使用了 5年，因此不可避免的出現(xiàn)了一些問(wèn)題，有些設(shè)備使用的不長(zhǎng)久，給對(duì)方壓價(jià)帶來(lái)可乘之機(jī) ? 對(duì)方優(yōu)勢(shì) ： ? 對(duì)車況了解細(xì)致 ? 掌握資金，可能利用我方急需資金的問(wèn)題壓價(jià) ? 另兩家買家一直沒(méi)有回信 ? 市場(chǎng)上有些廣告零售價(jià)為 2500美元，而且車的行駛狀況良好 ? 對(duì)方劣勢(shì) ： ? 對(duì)有些情況不了解 時(shí)間較緊 ? 通過(guò)對(duì)有關(guān)情況的分析，充分理解、掌握我方的情況，及時(shí)、全面的把握對(duì)方的