商務(wù)談判案例分析ppt課件-展示頁
2025-05-15 18:58本頁面
【正文】 格出售此批轎車，并希望對方以現(xiàn)金支付或者以擔(dān)保支票來支付。商務(wù)談判實(shí)驗(yàn) 2022年 5月 《 西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計(jì)劃 》 ? [實(shí)驗(yàn)?zāi)康?]熟悉和掌握商務(wù)談判方案及其執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)構(gòu)和寫作要領(lǐng)，學(xué)會(huì)通過背景分析設(shè)計(jì)談判策略和與技巧。 ? [實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 ] 《 西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計(jì)劃 》 ? 談判主題 解決雪弗蘭二手車的買賣問題，維護(hù)雙方企業(yè)聲譽(yù)以及友好合作。（原因分析： 我方出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)難問題 我方盡量維護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益） ? 可交易目標(biāo) ：若對方要 10輛以上， 可以有 100美元左右／輛的優(yōu)惠。 ? 談判期限 我方要求在在 5天內(nèi)談判完成，即，除去準(zhǔn)備時(shí)間，實(shí)際談判時(shí)間只 3天。相比較“基本”條件的車條件較為優(yōu)越，并且雪弗蘭牌小轎車是個(gè)比較瘦歡迎的牌子 ? 市場上同樣條件的小轎車廣告零售價(jià)為 6000美元，最常見的廣告零售價(jià)也是在 3000美元 —4400美元之間，因此，我方的定價(jià)較為合理。 ? 對方對我方的有些情況不了解 ? 我方劣勢 ： ? 資金周轉(zhuǎn)難，時(shí)間短，給對方帶來可乘之機(jī) ? 市場上有廣告零售價(jià)為 2500美元的，而且車的 行駛狀況良好，給對方壓價(jià)找到理由 ? 由于車已經(jīng)使用了 5年，因此不可避免的出現(xiàn)了一些問題，有些設(shè)備使用的不長久，給對方壓
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