商務(wù)談判案例分析ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 18:58本頁(yè)面
【正文】 利和義務(wù)，并為此提供法律保障，是一個(gè)階段性目標(biāo)。比如說(shuō)在價(jià)格問題上低于 3600美元／時(shí)是絕對(duì)不能讓的，而在付款方式上可以是現(xiàn)金也可以是擔(dān)保支票。指出我方的廣告零售價(jià)是 4200美元／輛，但是可以給出對(duì)方一定得優(yōu)惠為以后的友好合作打下基礎(chǔ)。 ? （二）開局階段： ? 開局前的接觸：通過(guò)電話溝通、禮節(jié)性拜訪等方式了解進(jìn)一步對(duì)方的資信情況、談判目標(biāo)、對(duì)方談判人員的個(gè)人情況以及對(duì)我方的重要性。 ? 時(shí)間限定以及其他買家的出現(xiàn)，可以給對(duì)方帶來(lái)一定的壓力。 ? 談判程序 ? 在整個(gè)談判過(guò)程中我方貫徹“ 原則談判法 ” ? （一）準(zhǔn)備階段： 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以及有關(guān)資料的分析 ，雙方優(yōu)劣勢(shì)分析如下： ? 我方優(yōu)勢(shì) ： ? 轎車帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車和自動(dòng)換擋裝置，有 v — 6缸發(fā)動(dòng)機(jī)；內(nèi)部比較清潔，沒有嚴(yán)重的刮痕、生銹以及機(jī)械問題。（原因分析： 有利于我方利益最大化的實(shí)現(xiàn) 給與對(duì)方一定的優(yōu)惠） ? 談判組織 主 談： 胡達(dá) ? 決 策 人： 賀宇翔 ? 技術(shù)顧問： 陶佳 ? 法律顧問： 張偉燕 ? 我方做好后勤工作，選擇合適的談判室等以及安排好對(duì)方的飲食起居等。 ? 談判目標(biāo) ? 基本目標(biāo) ：以不低于 3600美元／輛的價(jià)
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