商務(wù)談判案例分析ppt課件(已修改)
2025-05-18 18:58 本頁(yè)面
【正文】 商務(wù)談判實(shí)驗(yàn) 2022年 5月 《 西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計(jì)劃 》 ? [實(shí)驗(yàn)?zāi)康?]熟悉和掌握商務(wù)談判方案及其執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)構(gòu)和寫作要領(lǐng)，學(xué)會(huì)通過(guò)背景分析設(shè)計(jì)談判策略和與技巧。 ? [實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 ] 《 西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計(jì)劃 》 ? 談判主題 解決雪弗蘭二手車的買賣問(wèn)題，維護(hù)雙方企業(yè)聲譽(yù)以及友好合作。 ? 談判目標(biāo) ? 基本目標(biāo) ：以不低于 3600美元／輛的價(jià)格出售此批轎車，并希望對(duì)方以現(xiàn)金支付或者以擔(dān)保支票來(lái)支付。（原因分析： 我方出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)難問(wèn)題 我方盡量維護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益） ? 可交易目標(biāo) ：若對(duì)方要 10輛以上， 可以有 100美元左右／輛的優(yōu)惠。（原因分析： 有利于我方利益最大化的實(shí)現(xiàn) 給與對(duì)方一定的優(yōu)惠） ? 談判組織 主 談： 胡達(dá) ? 決 策 人： 賀宇翔 ? 技術(shù)顧問(wèn)： 陶佳 ? 法律顧問(wèn)： 張偉燕 ? 我方做好后勤工作，選擇合適的談判室等以及安排好對(duì)方的飲食起居等。 ? 談判期限 我方要求在在 5天內(nèi)談判完成，即，除去準(zhǔn)備時(shí)間，實(shí)際談判時(shí)間只 3天。 ? 談判
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