商務(wù)談判(ppt43)-選擇和確定談判目標(biāo)-商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問(wèn)題分開(kāi)1.正確提出看法2.

2025-05-22 19:05

商務(wù)談判概述培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二章第二章商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述商務(wù)談判是談判中最為普遍、極為重要的類(lèi)型和分支n商務(wù)談判的概念n商務(wù)談判的特征n商務(wù)談判的程序n商務(wù)談判的原則n商務(wù)談判的內(nèi)容一、一、商務(wù)談判的概念商務(wù)談判的概念v談判——是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩嗷f(xié)商的活動(dòng)v商務(wù)談判——是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動(dòng)v

2025-01-07 05:38

商務(wù)談判策略概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判策略2023/5/121華北科技學(xué)院管理系杜航學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略2023/5/122華北科技學(xué)院管理系杜航引例?日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判，雙方都意識(shí)到本次談判很重要。?雙方在開(kāi)局階段確定了談判通則，按約

2025-01-07 06:14

合同商務(wù)談判概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判的組織與管理一、通過(guò)學(xué)習(xí)，了解大型商務(wù)談判人員的選配及商務(wù)談判班子的組織，掌握商務(wù)談判的管理。二、部門(mén)工作談判壓價(jià)談判、索賠談判、協(xié)調(diào)談判一、談判者資格的審定商務(wù)談判是談判雙方獲得經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的搏弈。這種搏弈的前提是參與談判者有能力對(duì)自己在談判中的言行負(fù)完全法律責(zé)任的基礎(chǔ)之上，失去這一基礎(chǔ)，則

2025-02-19 10:56

二_商務(wù)談判技巧_商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說(shuō)：”你的衣服往往表明你是哪一類(lèi)人物，他代表你的個(gè)性，一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺(jué)與不自覺(jué)地根據(jù)你的衣著來(lái)判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊

2025-01-16 08:20

商務(wù)談判(第5章-商務(wù)談判過(guò)程)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判過(guò)程內(nèi)容要點(diǎn)?商務(wù)談判開(kāi)局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段1長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄒小芳§商務(wù)談判開(kāi)局階段?開(kāi)局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營(yíng)造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_(kāi)場(chǎng)陳述及報(bào)價(jià)4P成員Personalities目的Purpose

2025-02-14 12:29

商務(wù)談判概述ppt課件(2)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】?第一章商務(wù)談判概述?世界談判大師赫伯·寇恩說(shuō)：“人生就是一張大談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)臵身其中了?！?“就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見(jiàn)得能得到你所要的，你靠談判得到你所要的。”?中國(guó)自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑舌上功”的說(shuō)法。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷(xiāo)售的主旋律。案例：十齡孩童說(shuō)服

2025-01-17 16:43

商務(wù)談判09商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第10章商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)了解商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)掌握商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法?能力目標(biāo)建立商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)清對(duì)商務(wù)談判中存在的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，要求掌握如何預(yù)見(jiàn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，并使用恰當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。第10章商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)概述

2025-01-07 05:24

推銷(xiāo)與談判之商務(wù)談判概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述這是談判嗎？?購(gòu)買(mǎi)者說(shuō)：“我給你出個(gè)價(jià)，只出一次價(jià)買(mǎi)那座鐘，你聽(tīng)著——250元?！蹦莻€(gè)時(shí)鐘售貨員連眼也不眨一下，說(shuō)道：“賣(mài)了，那鐘是你的了。”?早晨，媽媽說(shuō)“中午放學(xué)買(mǎi)兩袋鹽回來(lái)”。你說(shuō)“好”。你中午放學(xué)回來(lái)時(shí)順便買(mǎi)回來(lái)了。生活中充滿談判?你的現(xiàn)實(shí)世界是一個(gè)巨大的談判

2025-03-05 11:18

國(guó)際商務(wù)談判概述ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一章國(guó)際商務(wù)談判概述?“在人們的日常生活中，每一個(gè)要求滿足的愿望和每一次要求滿足的需要，都是誘發(fā)人們展開(kāi)談判過(guò)程的潛因。只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn)，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判?！保绹?guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名律師杰得勒）?談判是一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，利益雙方就共

2025-05-12 07:42

商務(wù)談判與禮儀_04商務(wù)談判策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點(diǎn)?商務(wù)談判具有很大的不確定性，如何在瞬息萬(wàn)變和錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中實(shí)現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo)，關(guān)鍵在于及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī)，審時(shí)度勢(shì)地制定并運(yùn)用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的，針對(duì)對(duì)手而采取的一些措施和方法，它是各種談判方式的具體運(yùn)用。?本講在簡(jiǎn)述談判策略種類(lèi)及商務(wù)談判策略?xún)?nèi)容的基礎(chǔ)上，將分

2025-01-05 20:43

商務(wù)談判---第六章商務(wù)談判策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判策略【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)商務(wù)談判策略的含義，掌握能夠根據(jù)不同的情況使用不同的策略，并能靈活地運(yùn)用各種情況使用不同的談判策略，在靈活掌握談判策略的基礎(chǔ)上，采取有針對(duì)性的措施破解相應(yīng)的策略。第一節(jié)商務(wù)談判策略概述一、商務(wù)談判策略的涵義商務(wù)談判策略，是指在商務(wù)談判活動(dòng)中，談判者為了達(dá)到某個(gè)

2025-01-16 21:40

商務(wù)談判第1章談判概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】談判基礎(chǔ)——理論、技巧和實(shí)踐工商管理系：李俊（DaisyLee）5/12/20231廣東金融學(xué)院工商管理系李俊第一章談

2025-01-07 06:11

商務(wù)談判的概述ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判主講教師：彭倩講師西南石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院參考書(shū)：?談判的藝術(shù),（美）尼爾倫伯格(Nierenberg,.)著；曹景行，陸延譯,上海，上海翻譯出版公司?商務(wù)談判概論—理論與藝術(shù)，李扣慶，KarenWalch,，東方出版中心?國(guó)際商務(wù)談判，（美）弗蘭

2025-05-06 22:00

mba-emba商務(wù)談判講義(ppt172)-商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】MBA\EMBA《商務(wù)談判》講義NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院來(lái)自對(duì)談判的若干認(rèn)識(shí)?談判有術(shù)，既是一門(mén)科學(xué)，也一門(mén)藝術(shù)。?世界是一張談判桌，人人都是談判者。?談判是一種風(fēng)尚、能力與智慧。?談判就像走鋼絲，充滿著刺激、懸念、滿足感。既是一門(mén)科學(xué)（但不同于自然科學(xué)），也

2025-08-08 10:41

商務(wù)談判概述_商務(wù)談判(已修改)

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