商務談判楊航ppt課件(參考版)

【摘要】商務談判——蘇寧電器VS格力空調主方：蘇寧電器客方：格力空調行業(yè)背景調查?中國空調業(yè)在經過20多年的發(fā)展，已由過去的規(guī)模戰(zhàn)、價格戰(zhàn)的粗放式經營，發(fā)展到現在的價值戰(zhàn)、差異化、精細化經營時代，行業(yè)逐漸出現幾大國內知名品牌占據行業(yè)一線陣營，而二三線品牌漸次融入“大競爭”序列的格局。各大品牌在技術創(chuàng)新、產

2025-05-09 18:58

商務談判ppt課件(參考版)

【摘要】1商務談判主講教師：冉彬2：談判每時每刻都在我們周圍發(fā)生。談判不僅是一門科學，更是一門藝術。3第一章.商務談判概述第二章.商務談判的準備第三章.商務談判的策略

2025-01-20 16:59

商務談判ppt課件(參考版)

【摘要】商務談判1商務談判山東大學威海分校商學院許先E-mail:2022年商務談判2說明：參考教材：《商務談判解讀哈佛》（中華工商聯合出版社）《經濟談判》（復旦大學出版社）《國際商業(yè)談判》（中信出版社）《商務談判學》(高等教育出版社）

2025-01-20 06:28

商務談判ppt課件(參考版)

【摘要】?談判僵局：是指在談判過程中，雙方因暫時不可調和的矛盾而形成的對峙。立場的不協(xié)調，與利益的不對稱實力懸殊太大，利益重復較大共同利益沒有增量，思路眼界不夠開闊。?對談判的影響:嚴重影響談判的進程。嚴重影響談判

2024-11-06 18:55

談判與商務談判ppt課件(參考版)

【摘要】《商務談判》主講：南京農業(yè)大學人文學院陸志東副教授課程簡介一、《商務談判》課程為人文學院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預修課程：心理學、公共關系學。三、本課程主要內容：本課程力求融會東西方不同的談判理論與風格，貫徹理論聯系實際的原則，通過大量案例的分析

2025-05-08 06:01

商務談判價格談判ppt課件(參考版)

【摘要】商務談判在商務談判中，對方的底價、時限、權限及最基本的交易條件等內容，均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。因此，在談判初期，雙方都會圍繞這些內容施展各自的探測技巧，下面就有關技巧做一些介紹。?所謂開場陳述，是指在開始階段雙方就本次洽談的內容，陳述各自的觀點、立場及其建議。它的任務是讓雙方能把本

2025-05-12 22:27

商務談判概述商務談判(參考版)

【摘要】第一章商務談判概述學習目的:?了解商務談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務談判的特征?掌握商務談判的定義、構成要素和基本原則主要內容?第一節(jié)談判與商務談判?第二節(jié)商務談判的要素與類型?第三節(jié)商務談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務談判?談判的定義

2025-05-16 22:01

商務談判概述_商務談判(參考版)

【摘要】第一章商務談判概述學習目的:?了解商務談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務談判的特征?掌握商務談判的定義、構成要素和基本原則主要內容?第一節(jié)談判與商務談判?第二節(jié)商務談判的要素與類型?第三節(jié)商務談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務談判?談判的定義

2025-05-16 22:01

商務談判(ppt36)-商務談判(參考版)

【摘要】超凡人才培訓機構邱野商務談判超凡人才培訓機構邱野一、茫茫商海話談判?談判：就某事與某人交換意見，彼此承擔一定的責任，并代表不同的利益，希望通過這種途徑來達到自己特定的目的，而最終與對方達成了某種妥協(xié)。?談判的種類：1、按性質內容分：政治談判、商務談判、軍事談判。2、按參加者分：雙方談判、多方談判。3、按代

2024-08-21 00:35

商務談判小組ppt課件(參考版)

【摘要】商營銷一班第一小組務談判小組商務談判小組第一談判小組商務談判人員構成合作分工成員能力要求團隊目標成員角色分配3成員構成及角色分配合作分工能力要求團隊目標人員角色人員角色分配首席代表技術

2025-01-17 11:31

商務談判講義ppt課件(參考版)

【摘要】緒言?為什么需要商務談判？?商務談判是一種什么行為？?知識經濟條件下進行商務談判的大背景有何特點？?我們該從這門課程中學習什么？達到什么樣的高度？?我們該如何學習商務談判？一個分橙子的故事1、有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。怎么樣分才算公平呢？2、一個小孩切，另一個小孩擁

2025-01-24 21:28

商務談判技巧ppt課件(參考版)

【摘要】國內大額產品銷售培訓第一人—丁興良！中國客戶關系管理專家國內大額產品銷售培訓第一人—丁興良！中國客戶關系管理專家國內軟件項目銷售培訓第一人中國客戶關系管理專家英維思集團銷

2025-05-15 12:13

商務談判原則ppt課件(參考版)

【摘要】1第四章商務談判的基本原則?【先導案例】1962年，美國U－2飛機發(fā)現蘇聯在古巴部署導彈的跡象。隨后，美國的間諜衛(wèi)星準確地掌握到蘇聯運抵古巴的42枚中程導彈和正在建造的十幾個導彈基地，衛(wèi)星照片中還發(fā)現蘇聯軍隊人員安裝中程導彈豎立發(fā)射架的情景。蘇聯在美國后院的行動，引起美國的不滿。對美國來說，是不能夠接受將華盛頓包括在射程內的蘇聯導彈的。由于

2025-05-15 12:11

商務談判實務ppt課件(參考版)

【摘要】第二篇商務談判實務商務談判準備商務談判的準備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導入：一場沒有硝煙的交戰(zhàn)

2025-05-15 02:00

商務談判過程ppt課件(參考版)

【摘要】商務談判(BusinessNegotiation)鹿慶余商務談判過程主要內容：?開局?交鋒?引導與讓步?成交與簽約談判的基本程序準備階段正式談判結束階段確定談判主題確定談判要點組建談判小組★談判內容談判過程談判效果談判氣氛★★總結經驗與失敗☆商務談判基本流程準備階段開局階段磋商階

2025-05-15 03:07

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