中級(jí)公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案(參考版)
2025-04-29 05:02本頁(yè)面
【正文】 專業(yè)整理分享 。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這些區(qū)域會(huì)增加銷售。 日常目標(biāo)包括完成銷售額，把開支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)，為使銷售工程師在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，管理人員應(yīng)采取或獎(jiǎng)勵(lì)，或勉勵(lì)，或鼓勵(lì)，或激勵(lì)，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，排除困難去爭(zhēng)取勝利。一般而言，應(yīng)該以本公司的內(nèi)部管理人員和技術(shù)人員為主，適當(dāng)引進(jìn)外部的培訓(xùn)教材和培訓(xùn)講師。能夠?qū)⒃O(shè)備的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。由于銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。 其次，要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些。以下幾個(gè)觀點(diǎn)僅供參考： 首先，要明確銷售培訓(xùn)主要是針對(duì)哪些人的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。銷售隊(duì)伍管理的問題包括： ?。保绾握{(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性 ?。玻膽B(tài)不正，攀比風(fēng)濃 ３．如何增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的凝聚力 ?。矗N售代表的忠誠(chéng)度問題 ５．銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力如何提高 ?。叮畬I(yè)知識(shí)缺乏，依賴技術(shù)服務(wù) ７．業(yè)務(wù)人員的發(fā)展和職涯規(guī)劃 銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的參與。所以，以SNS社區(qū)與交友網(wǎng)站的專業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺(tái)，就是一個(gè)個(gè)代表企業(yè)采購(gòu)的個(gè)體在群組里出現(xiàn)，完成細(xì)分客戶的定位，在實(shí)現(xiàn)人脈拓展的同時(shí)，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起，并逐漸拉動(dòng)新的客戶和重復(fù)訂單。表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易。這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信問題的最好方法，同時(shí)也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營(yíng)銷會(huì)有意想不到的收獲。建立企業(yè)博客營(yíng)銷，比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到你。關(guān)于渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是：注冊(cè)B2B網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員，比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)，讓我們的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花獎(jiǎng)勵(lì)在年底考核后再結(jié)算。如發(fā)生呆賬貨款其余下的30%提成應(yīng)緩結(jié)算，待呆賬貨款到賬后才能結(jié)算。月考評(píng)，年底總評(píng)。 保底工資考核。按照總合同的凈利潤(rùn)35%提現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。保底：6000（含住房補(bǔ)助，手機(jī)補(bǔ)助，不含稅）獎(jiǎng)金:按照每次合同全部貨款的90%來發(fā)放。 銷售總監(jiān)工資待遇。（這個(gè)數(shù)量暫定，具體還需和蘇總討論通過）。技術(shù)保底3000；電話人員2500.保底工資+提成。差旅費(fèi)中的長(zhǎng)途交通費(fèi)用（不含市內(nèi)交通），住宿費(fèi)按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。大客戶業(yè)務(wù)費(fèi)用；三、政策 商務(wù)信息在全國(guó)各大論壇海量發(fā)布、詢盤洽談業(yè)務(wù)信息量。食品行業(yè)，冷鏈物流行業(yè)，屠宰行業(yè)等通過各種關(guān)系資源包括人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、政府資源等收
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1