公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(參考版)
2025-05-07 12:45本頁面
【正文】 制定目標(biāo)：你想在年底有何成果？所有季度目標(biāo)都應(yīng)服從于年終目標(biāo)。長遠(yuǎn)來看，這些區(qū)域會(huì)增加銷售。 日常目標(biāo)包括完成銷售額，把開支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)，為使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，銷售經(jīng)理應(yīng)采取或獎(jiǎng)勵(lì)，或勉勵(lì)，或鼓勵(lì)，或激勵(lì)，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，排除困難去爭(zhēng)取勝利。一般而言，應(yīng)該以本公司的內(nèi)部培訓(xùn)師為主，適當(dāng)引進(jìn)外部的培訓(xùn)教材和培訓(xùn)講師。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。由于銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。 其次，要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些。以下幾個(gè)觀點(diǎn)僅供參考： 首先，要明確銷售培訓(xùn)主要是針對(duì)哪些人的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。銷售隊(duì)伍管理的問題包括： ?。保绾握{(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性 ?。玻膽B(tài)不正，攀比風(fēng)濃 ?。常绾卧鰪?qiáng)銷售隊(duì)伍的凝聚力 ４．銷售代表的忠誠度問題 ?。担N
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1