公司銷售團隊建設方案37933(參考版)
2025-05-07 12:52本頁面
【正文】 制定目標：你想在年底有何成果？所有季度目標都應服從于年終目標。長遠來看，這些區(qū)域會增加銷售。 日常目標包括完成銷售額，把開支控制在一定預算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。利用漸進目標管理系統(tǒng)，為使業(yè)務員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績?；颡剟?，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個團隊的力量，排除困難去爭取勝利。戰(zhàn)威我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也。 但是銷售經(jīng)理往往忽略的是對銷售人員信心的培養(yǎng)。 第三，要明確由誰來實施銷售培訓，這是企業(yè)能否使有限的培訓費用達到最佳的培訓效果的關鍵?！ 。常a(chǎn)品知識方面的培訓。 ?。玻畬I(yè)銷售技巧培訓。銷售培訓的內(nèi)容主要包括三部分： ?。保N售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。銷售培訓不光是針對本公司銷售人員的培訓，也應包括對經(jīng)銷商、代理商以及零售商等渠道上的人員進行培訓。在培訓費用非常有限的情況下如何使銷售培訓達到預期的效果，這是企業(yè)和我們需要共同研究的課題。為了提高企業(yè)核心競爭力，ＩＴ企業(yè)也越來越重視員工培訓，特別是銷售培訓和中層管理人員的培訓。銷售隊伍管理中的問題主要存在兩個方面的問題：銷售代表心態(tài)方面表現(xiàn)在工作積極性、主動性不高；心態(tài)不好，攀比風濃；凝聚力、忠誠度差而易導致銷售隊伍不穩(wěn)定，人才流失；銷售技巧和能力表現(xiàn)在專業(yè)知識缺乏、依賴技術服務；銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高以適應激烈的市場競爭的需要。同時結(jié)合實體廣告多角度、大范圍展開宣傳推
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