公司銷售團(tuán)隊建設(shè)方案1(參考版)
2025-05-07 12:43本頁面
【正文】 要取得這些成果有哪些障礙？你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢和不足？何種目標(biāo)能揚(yáng)長避短？如果本季度比上季度無所進(jìn)展，對實現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？在上季度完成的目標(biāo)之中，哪些是漸進(jìn)式的？你是如何取得這些進(jìn)展的？你對上季度沒有完成的目標(biāo)有無別的辦法可以使之實現(xiàn)？ KINGMA金瑪印刷機(jī)械有限公司 第 12 頁 共 12 頁?！ 煞N目標(biāo)范圍：現(xiàn)實目標(biāo)，理想目標(biāo)。 創(chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓?！∷^漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目標(biāo)，即從一個季度到另一個目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)。 實施銷售目標(biāo)管理 銷售目標(biāo)管理可能促使銷售代表進(jìn)行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控。第四》），其中的“勵”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思?！保ā段究澴用绹娙藧勰f過，自信是成功的第一秘訣。一般而言，應(yīng)該以本公司的內(nèi)部培訓(xùn)師為主，適當(dāng)引進(jìn)外部的培訓(xùn)教材和培訓(xùn)講師。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。 其次，要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些。以下幾個觀點(diǎn)僅供參考： 首先，要明確銷售培訓(xùn)主要是針對哪些人的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。銷售隊伍管理的問題包括： ?。保绾握{(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性 ２．心態(tài)不正，攀比風(fēng)濃 ?。常绾卧鰪?qiáng)銷售隊伍的凝聚力 ４．銷售代表的忠誠度問題 ?。担N售團(tuán)隊綜合能力如
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