中級(jí)公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 按到賬貨款比率額提成，比例為1%、10%。考核項(xiàng)目指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)洽談量次每月30少一次扣6客戶跟蹤售前中后服務(wù)無(wú)斷鏈，無(wú)投訴客戶滿意30出現(xiàn)問(wèn)題一次扣8出勤出差請(qǐng)假次數(shù)15請(qǐng)假缺勤一天扣2勞動(dòng)紀(jì)律無(wú)違規(guī)25遲到早退一次扣2分提成、獎(jiǎng)勵(lì)考核。賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化銷售隊(duì)伍管理中的常見(jiàn)問(wèn)題主要存在兩個(gè)方面的問(wèn)題：銷售代表心態(tài)方面表現(xiàn)在工作積極性、主動(dòng)性不高；心態(tài)不好，攀比風(fēng)濃；凝聚力、忠誠(chéng)度差而易導(dǎo)致銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，人才流失；銷售技巧和能力表現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)缺乏、依賴技術(shù)服務(wù)；銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和能力亟待提高以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分： １．銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)?！ 〉枪芾砣藛T往往忽略的是對(duì)銷售人員信心的培養(yǎng)，而自信是成功的第一秘訣。 兩種目標(biāo)范圍：現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，理想目標(biāo)。 所謂漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目標(biāo)，即從一個(gè)季度到另一個(gè)目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)?！ 。常O(shè)備知識(shí)方面的培訓(xùn)。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果，這是企業(yè)和我們需要共同研究的課題。在SNS網(wǎng)站社區(qū)交友，比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)交友網(wǎng)站，拓展人脈，精細(xì)化你的客戶群組，讓生意忙起來(lái)。并有機(jī)會(huì)獲得很好的關(guān)鍵詞排名。（凈利潤(rùn)=無(wú)稅總合同金額無(wú)稅生產(chǎn)采購(gòu)成本銷售提成回扣）四、考核保底工資+獎(jiǎng)勵(lì)。銷售保底：2500。事先提交出差計(jì)劃，事后提交出差報(bào)告。 2017年上半年銷售制冷設(shè)備1520臺(tái)銷售人員在網(wǎng)站的推廣過(guò)程中要善于運(yùn)用各種技術(shù)手段如：搜索引擎推廣、電子郵件推廣、資源合作推廣、博客推廣及其他各種營(yíng)銷方式。渠道三，產(chǎn)品展銷模式傳播。2，分析客戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格上的信息反饋程度，對(duì)本產(chǎn)品的技術(shù)支持和改善意見(jiàn)。2， 縫隙經(jīng)營(yíng)策略避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的壓力，培養(yǎng)自己的縫隙空間，突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)） 3， 市場(chǎng)細(xì)分策略補(bǔ)缺投資省、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)少的新市場(chǎng)，拾遺被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視或放棄了的新市場(chǎng)。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。協(xié)調(diào)貨品退還與核查，及時(shí)反饋并處理客戶投訴意見(jiàn)。3) 利用各種有效資源落實(shí)市場(chǎng)/客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)方案，收集客戶信息并建立客戶檔案，對(duì)客戶信用進(jìn)行鑒別。8. 指導(dǎo)并協(xié)助銷銷售工程師，以對(duì)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢；4.對(duì)公司日常公關(guān)項(xiàng)目的策劃及實(shí)施督導(dǎo) 負(fù)責(zé)與客戶技術(shù)溝通。（3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。在實(shí)施愿景中，就會(huì)越努力奮斗。命： 做河北地區(qū)制冷行業(yè)的龍頭企業(yè)，帶動(dòng)生產(chǎn)潮流，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供生產(chǎn)效率，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，為員工實(shí)現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造企業(yè)美好的明天。發(fā)展方向： 專業(yè)設(shè)計(jì)制造高低溫并聯(lián)螺桿機(jī)組、桶泵機(jī)組、蒸發(fā)式冷凝器、冷風(fēng)機(jī)、速凍隧道、鋁排、冷庫(kù)門的定點(diǎn)企業(yè)核心價(jià)值： 安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定。使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。建立共同目標(biāo)觀念（1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。(四) 銷售中心組織結(jié)構(gòu) 設(shè)立 銷售總監(jiān) 1名 配備 技術(shù)支持1名，銷售員3名，電話營(yíng)銷2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】 財(cái)務(wù)
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