中級(jí)公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案-文庫吧資料
2025-05-02 05:02本頁面
【正文】 集關(guān)于公司產(chǎn)品有關(guān)信息，整合上報(bào)，從而以便于下一步銷售工作開展。 經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對(duì)策。(十) 運(yùn)營策劃在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下各部門制定相關(guān)策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供各部門嚴(yán)格執(zhí)行。通過參與展銷會(huì)，接觸各地區(qū)設(shè)備商及各用戶，一方面通過公關(guān)，建立與各利益團(tuán)體及消費(fèi)群體的合作關(guān)系，另一方面，通過展銷平臺(tái)向市場傳播信息，宣傳產(chǎn)品及企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。 電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，而且因?yàn)槌杀镜汀B透力大、輻射力強(qiáng)，并經(jīng)常性的發(fā)布有關(guān)的行業(yè)信息，合作企業(yè)名目，刺激行業(yè)渠道二， 在全國有市場的區(qū)域合理地建立公司辦事處，由公司直接縱深參與經(jīng)營、投資、管理辦事處，辦事處的主要任務(wù)是“渠道經(jīng)營”，從消費(fèi)者手里直接獲取利潤。（4）本產(chǎn)品在市場上的發(fā)展空間。3，分析本產(chǎn)品的發(fā)展方向：（1）目標(biāo)客戶（2）應(yīng)用范圍。1，分析同類輸送設(shè)備在市場上的飽和程度，本企業(yè)的輸送鏈產(chǎn)品在市場上的競爭能力。(八) 營銷渠道的開發(fā)第一步：調(diào)研市場： 4， 共生經(jīng)營策略與目標(biāo)行業(yè)企業(yè)相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合，與互補(bǔ)企業(yè)聯(lián)營，避開競爭，共勉發(fā)展。第三步：營銷策略1， 產(chǎn)品的差別化策略在競爭對(duì)手面前，展現(xiàn)本公司產(chǎn)品的獨(dú)特性。并在每個(gè)市場中給自己的企業(yè)定位。(七) 營銷管理第一步：分析市場 1，市場信息分析：利用公司現(xiàn)有的資料，以及通過報(bào)刊、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、展銷等手段搜集競爭對(duì)手的概況（歷史、質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、投資力度以及影響力等）、在市場上的占有率、營銷手段及策略客觀地分析2，市場/產(chǎn)品榘陣分析：以各種渠道開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣：通過銷售工程師在市場推銷以及網(wǎng)絡(luò)等滲透法占領(lǐng)市場3，市場的細(xì)分：通過對(duì)市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)新市場的機(jī)會(huì)，拾遺補(bǔ)缺。員工對(duì)公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。 在公司內(nèi)部要有一個(gè)溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一，這樣就不會(huì)產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。團(tuán)隊(duì)名稱：衡水興盛制冷設(shè)備有限公司銷售中心部門職責(zé)：主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理、策劃、執(zhí)行，還負(fù)銷售之間的溝通、銷售與技術(shù)部之間的溝通，電話人員與銷售與技術(shù)部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。8) 完成執(zhí)行主管交辦的其他工作任.3， 電話營銷。7) 建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)長期客戶進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，做好市場/客戶的信息收集工作6) 對(duì)簽約項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)跟進(jìn)，有問題及時(shí)與客戶溝通，做好工程師與客戶的溝通橋梁5) 合同條款的擬定、談判、簽約2) 根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定客戶開發(fā)計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行。（5） 提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。 文秘【可以由行政人員兼任】（1） 接聽客戶咨詢電話，電話邀約客戶 （2） 及時(shí)整理歸納客戶來電來訪信息。9.配合公司采購人員做好與合作伙伴、上游廠商等的技術(shù)交流工作；6. 完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作；5. 配合公司銷售工程師完成相應(yīng)項(xiàng)目的投標(biāo)。負(fù)責(zé)所有的售前技術(shù)支持工作，包括與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等；3.配合銷售團(tuán)隊(duì)提案及客戶競標(biāo)；技術(shù)支持1.主持召開銷售會(huì)議。總結(jié)銷售技巧，培訓(xùn)銷售人員。 保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。 銷售總監(jiān)定期與客戶溝通聯(lián)系(五) 責(zé)崗位職
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1