中級公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案(完整版)
【正文】 結(jié)算，統(tǒng)一由行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。主持召開銷售會議。3.6. 完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作；（5） 提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。6) 對簽約項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)跟進(jìn)，有問題及時(shí)與客戶溝通，做好工程師與客戶的溝通橋梁 在公司內(nèi)部要有一個溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。并在每個市場中給自己的企業(yè)定位。1，分析同類輸送設(shè)備在市場上的飽和程度，本企業(yè)的輸送鏈產(chǎn)品在市場上的競爭能力。（4）本產(chǎn)品在市場上的發(fā)展空間。(十) 運(yùn)營策劃在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下各部門制定相關(guān)策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供各部門嚴(yán)格執(zhí)行。大客戶業(yè)務(wù)費(fèi)用；（這個數(shù)量暫定，具體還需和蘇總討論通過）。保底：6000（含住房補(bǔ)助，手機(jī)補(bǔ)助，不含稅）獎金:按照每次合同全部貨款的90%來發(fā)放。獎勵在年底考核后再結(jié)算。這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠信問題的最好方法，同時(shí)也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營銷會有意想不到的收獲。銷售隊(duì)伍管理的問題包括： ?。保绾握{(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性 ２．心態(tài)不正，攀比風(fēng)濃 ?。常绾卧鰪?qiáng)銷售隊(duì)伍的凝聚力 ?。矗N售代表的忠誠度問題 ５．銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力如何提高 ?。叮畬I(yè)知識缺乏，依賴技術(shù)服務(wù) ７．業(yè)務(wù)人員的發(fā)展和職涯規(guī)劃 銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的參與。由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，管理人員應(yīng)采取或獎勵，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個團(tuán)隊(duì)的力量，排除困難去爭取勝利。 專業(yè)整理分享 。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)，為使銷售工程師在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。關(guān)于渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是：注冊B2B網(wǎng)站免費(fèi)會員，比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)，讓我們的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花如發(fā)生呆賬貨款其余下的30%提成應(yīng)緩結(jié)算，待呆賬貨款到賬后才能結(jié)算。按照總合同的凈利潤35%提現(xiàn)金獎勵。 銷售總監(jiān)工資待遇。差旅費(fèi)中的長途交通費(fèi)用（不含市內(nèi)交通），住宿費(fèi)按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。 商務(wù)信息在全國各大論壇海量發(fā)布、詢盤洽談業(yè)務(wù)信息量。 經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。 電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，而且因?yàn)槌杀镜汀B透力大、輻射力強(qiáng)，并經(jīng)常性的發(fā)布有關(guān)的行業(yè)信息，合作企業(yè)名目，刺激行業(yè)渠道二， 在全國有市場的區(qū)域合理地建立公司辦事處，由公司直接縱深參與經(jīng)營、投資、管理辦事
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