中級(jí)公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案-展示頁
2025-05-05 05:02本頁面
【正文】 責(zé)： 銷售總監(jiān)： 總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營銷推廣，撰寫營銷計(jì)劃書。(四) 銷售中心組織結(jié)構(gòu) 設(shè)立 銷售總監(jiān) 1名 配備 技術(shù)支持1名，銷售員3名，電話營銷2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】 財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。（5）花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法。 （4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。建立共同目標(biāo)觀念（1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì)。(三) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素（1）成就的認(rèn)同。在團(tuán)隊(duì)討論中，你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn)，而不是專挑那些個(gè)別成員之間的不同意見，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié)，越有活力。使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。有效銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂。企業(yè)精神： 客戶所需,我們所想!營運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)策劃(一) 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與。發(fā)展方向： 專業(yè)設(shè)計(jì)制造高低溫并聯(lián)螺桿機(jī)組、桶泵機(jī)組、蒸發(fā)式冷凝器、冷風(fēng)機(jī)、速凍隧道、鋁排、冷庫門的定點(diǎn)企業(yè)核心價(jià)值： 安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定。 完美WORD格式資料 衡水興盛制冷設(shè)備有限公司營 運(yùn) 銷 售 團(tuán) 隊(duì)建 設(shè) 方 案 書 公司企業(yè)文化經(jīng)營理念： 始終堅(jiān)持科技就是第一生產(chǎn)力，注重技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新，時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓利于客戶共同發(fā)展是我公司的宗旨。目 的： 最大程度滿足客戶和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益 、環(huán)境效益和社會(huì)效益愿 望： 成為生產(chǎn)經(jīng)營全國制冷行業(yè)的知名企業(yè)，確保一流的設(shè)備，一流的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一流的售后服務(wù)，一流的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。使命： 做河北地區(qū)制冷行業(yè)的龍頭企業(yè)，帶動(dòng)生產(chǎn)潮流，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供生產(chǎn)效率，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，為員工實(shí)現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造企業(yè)美好的明天。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。(二) 銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在實(shí)施愿景中，就會(huì)越努力奮斗。（2）任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。（4）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。 （6）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。 營銷計(jì)劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)開發(fā)公司審批。 負(fù)責(zé)與客戶技術(shù)溝通。 負(fù)責(zé)各期營銷方案的審閱并報(bào)公司批準(zhǔn)實(shí)施 負(fù)責(zé)有關(guān)銷售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度?？偨Y(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，提交銷售任務(wù)計(jì)劃書。負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策。對(duì)公司日常公關(guān)項(xiàng)目的策劃及實(shí)施督導(dǎo)2.；配合公司銷售工程師完成相關(guān)項(xiàng)目的訂單。4.標(biāo)書的技術(shù)應(yīng)答、系統(tǒng)軟硬件配置/公開報(bào)價(jià)、講標(biāo)答標(biāo)等工作；配合公司銷售工
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