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中級公司銷售團隊建設實施方案(留存版)

2025-06-10 05:02上一頁面

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【正文】 5) 提交銷售業(yè)績匯總,及銷售人員業(yè)績表。3.(四) 銷售中心組織結構 設立 銷售總監(jiān) 1名 配備 技術支持1名,銷售員3名,電話營銷2名,文秘1名【可以由行政人員兼任】 財務結算,統(tǒng)一由行政財務部負責。使行動成為思想,使思想成為行動,創(chuàng)造出更多的行動型思想。命: 做河北地區(qū)制冷行業(yè)的龍頭企業(yè),帶動生產(chǎn)潮流,優(yōu)化生產(chǎn)工藝,提供生產(chǎn)效率,為客戶創(chuàng)造新價值,為員工實現(xiàn)理想,共同創(chuàng)造企業(yè)美好的明天。(3)內(nèi)部競爭是健康的,不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。對公司日常公關項目的策劃及實施督導8. 指導并協(xié)助銷銷售工程師,以對公司銷售業(yè)務發(fā)展方向提供咨詢;協(xié)調(diào)貨品退還與核查,及時反饋并處理客戶投訴意見。2, 縫隙經(jīng)營策略避開競爭對手對自己的壓力,培養(yǎng)自己的縫隙空間,突出自己產(chǎn)品的賣點(優(yōu)點) 3, 市場細分策略補缺投資省、見效快、風險少的新市場,拾遺被競爭對手忽視或放棄了的新市場。渠道三,產(chǎn)品展銷模式傳播。 2017年上半年銷售制冷設備1520臺銷售保底:2500。(凈利潤=無稅總合同金額無稅生產(chǎn)采購成本銷售提成回扣)四、考核并有機會獲得很好的關鍵詞排名。在培訓費用非常有限的情況下如何使銷售培訓達到預期的效果,這是企業(yè)和我們需要共同研究的課題?!∷^漸進是指一系列連續(xù)的目標,即從一個季度到另一個目標,最后在年末達到最終目標。  但是管理人員往往忽略的是對銷售人員信心的培養(yǎng),而自信是成功的第一秘訣。銷售隊伍管理中的常見問題主要存在兩個方面的問題:銷售代表心態(tài)方面表現(xiàn)在工作積極性、主動性不高;心態(tài)不好,攀比風濃;凝聚力、忠誠度差而易導致銷售隊伍不穩(wěn)定,人才流失;銷售技巧和能力表現(xiàn)在專業(yè)知識缺乏、依賴技術服務;銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高以適應激烈的市場競爭的需要。地域:京津冀,全國區(qū)域。(3)本產(chǎn)品在地域上的發(fā)展空間,在那些地域銷售的比例比較大,原因是什么。在確定目標市場以后,對制冷設備市場進行總體的規(guī)劃,對市場進行發(fā)展和贏利性雙重分析與估計。接收訂單,將項目資料交付技術部。配合公司銷售工程師完成用戶產(chǎn)品、方案測試工作,做好用戶溝通、需求反饋等;總結分析項目銷售情況,提交銷售任務計劃書。(4)目標達成時的金錢獎勵。目 的: 最大程度滿足客戶和員工的物質、精神享受、實現(xiàn)卓越的經(jīng)濟效益 、環(huán)境效益和社會效益愿 望: 成為生產(chǎn)經(jīng)營全國制冷行業(yè)的知名企業(yè),確保一流的設備,一流的行業(yè)經(jīng)驗,一流的售后服務,一流的運營團隊。(三) 團隊建設規(guī)劃建立團隊文化的四點要素(1)成就的認同。 保證各項計劃的順利實施。配合公司銷售工程師完成相應項目的投標。(七) 營銷管理第一步:分析市場 1,市場信息分析:利用公司現(xiàn)有的資料,以及通過報刊、雜志、廣播、網(wǎng)絡、展銷等手段搜集競爭對手的概況(歷史、質量、價格、產(chǎn)品結構、研發(fā)團隊、投資力度以及影響力等)、在市場上的占有率、營銷手段及策略客觀地分析2,市場/產(chǎn)品榘陣分析:以各種渠道開始對產(chǎn)品進行推廣:通過銷售工程師在市場推銷以及網(wǎng)絡等滲透法占領市場3,市場的細分:通過對市場細分發(fā)現(xiàn)新市場的機會,拾遺補缺。通過各種關系資源包括人脈資源、網(wǎng)絡資源、政府資源等收集關于公司產(chǎn)品有關信息,整合上報,從而以便于下一步銷售工作開展。表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對企
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