【正文】 5） 提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。3.(四) 銷售中心組織結(jié)構(gòu) 設(shè)立 銷售總監(jiān) 1名 配備 技術(shù)支持1名，銷售員3名，電話營銷2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】 財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。命： 做河北地區(qū)制冷行業(yè)的龍頭企業(yè)，帶動(dòng)生產(chǎn)潮流，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供生產(chǎn)效率，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，為員工實(shí)現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造企業(yè)美好的明天。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。對(duì)公司日常公關(guān)項(xiàng)目的策劃及實(shí)施督導(dǎo)8. 指導(dǎo)并協(xié)助銷銷售工程師，以對(duì)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢；協(xié)調(diào)貨品退還與核查，及時(shí)反饋并處理客戶投訴意見。2， 縫隙經(jīng)營策略避開競爭對(duì)手對(duì)自己的壓力，培養(yǎng)自己的縫隙空間，突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)） 3， 市場細(xì)分策略補(bǔ)缺投資省、見效快、風(fēng)險(xiǎn)少的新市場，拾遺被競爭對(duì)手忽視或放棄了的新市場。渠道三，產(chǎn)品展銷模式傳播。 2017年上半年銷售制冷設(shè)備1520臺(tái)銷售保底：2500。（凈利潤=無稅總合同金額無稅生產(chǎn)采購成本銷售提成回扣）四、考核并有機(jī)會(huì)獲得很好的關(guān)鍵詞排名。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果，這是企業(yè)和我們需要共同研究的課題。　所謂漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目標(biāo)，即從一個(gè)季度到另一個(gè)目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)?！　〉枪芾砣藛T往往忽略的是對(duì)銷售人員信心的培養(yǎng)，而自信是成功的第一秘訣。銷售隊(duì)伍管理中的常見問題主要存在兩個(gè)方面的問題：銷售代表心態(tài)方面表現(xiàn)在工作積極性、主動(dòng)性不高；心態(tài)不好，攀比風(fēng)濃；凝聚力、忠誠度差而易導(dǎo)致銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，人才流失；銷售技巧和能力表現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)缺乏、依賴技術(shù)服務(wù)；銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和能力亟待提高以適應(yīng)激烈的市場競爭的需要。地域：京津冀，全國區(qū)域。（3）本產(chǎn)品在地域上的發(fā)展空間，在那些地域銷售的比例比較大，原因是什么。在確定目標(biāo)市場以后，對(duì)制冷設(shè)備市場進(jìn)行總體的規(guī)劃，對(duì)市場進(jìn)行發(fā)展和贏利性雙重分析與估計(jì)。接收訂單，將項(xiàng)目資料交付技術(shù)部。配合公司銷售工程師完成用戶產(chǎn)品、方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等；總結(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，提交銷售任務(wù)計(jì)劃書。（4）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。目 的： 最大程度滿足客戶和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益 、環(huán)境效益和社會(huì)效益愿 望： 成為生產(chǎn)經(jīng)營全國制冷行業(yè)的知名企業(yè)，確保一流的設(shè)備，一流的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一流的售后服務(wù)，一流的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。(三) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素（1）成就的認(rèn)同。 保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。配合公司銷售工程師完成相應(yīng)項(xiàng)目的投標(biāo)。(七) 營銷管理第一步：分析市場 1，市場信息分析：利用公司現(xiàn)有的資料，以及通過報(bào)刊、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、展銷等手段搜集競爭對(duì)手的概況（歷史、質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、投資力度以及影響力等）、在市場上的占有率、營銷手段及策略客觀地分析2，市場/產(chǎn)品榘陣分析：以各種渠道開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣：通過銷售工程師在市場推銷以及網(wǎng)絡(luò)等滲透法占領(lǐng)市場3，市場的細(xì)分：通過對(duì)市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)新市場的機(jī)會(huì)，拾遺補(bǔ)缺。通過各種關(guān)系資源包括人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、政府資源等收集關(guān)于公司產(chǎn)品有關(guān)信息，整合上報(bào)，從而以便于下一步銷售工作開展。表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對(duì)企