中級公司銷售團隊建設實施方案-閱讀頁
2025-05-11 05:02本頁面
【正文】 用，參展費用，提出預算，公司批準；大客戶招待費（事先計劃請示）；事先提交出差計劃，事后提交出差報告。 銷售，技術支持，電話人員工資待遇。銷售保底：2500。提成：人員通過自主聯(lián)系、客戶主動找上門、朋友介紹和公司交給營銷人員托管的信息，達成合同，按到賬貨款比率額提成，比例為1%、10%。原則上一個季度清算一次。保底工資+獎勵。也是一個季度發(fā)一次。（凈利潤=無稅總合同金額無稅生產(chǎn)采購成本銷售提成回扣）四、考核百分制，保底工資=得分%保底工資額?？己隧椖恐笜朔种翟u分標準洽談量次每月30少一次扣6客戶跟蹤售前中后服務無斷鏈，無投訴客戶滿意30出現(xiàn)問題一次扣8出勤出差請假次數(shù)15請假缺勤一天扣2勞動紀律無違規(guī)25遲到早退一次扣2分提成、獎勵考核。由于貨款到賬有時間跨度，提成以客戶項目為單位按到賬貨款的70%預提發(fā)給，剩余等貨款全收回再結(jié)算。關于制冷設備網(wǎng)絡推廣主要有四步：第一步：先要梳理興盛制冷設備產(chǎn)品的賣點，和服務特點，輸送設備給顧客帶去的價值是什么第二步：要把這些賣點和優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成網(wǎng)絡語言，可以通過文章，也可以通過視頻等方式展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓用戶了解到衡水興盛制冷設備的產(chǎn)品特點；第三步：要有一些龍頭客戶見證和權威證明，表明產(chǎn)品目前正在被哪些人所使用，對設備使用效果和制作出來的成品做評價，通過客戶見證，讓客戶對華翰產(chǎn)品產(chǎn)生信賴；第四步：選擇合適的網(wǎng)絡渠道，并且跟蹤測試不同渠道的效果。并有機會獲得很好的關鍵詞排名。賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個相當成熟有效的方法，在解決了誠信問題后，大額交易也相對容易了。在SNS網(wǎng)站社區(qū)交友，比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)交友網(wǎng)站，拓展人脈，精細化你的客戶群組，讓生意忙起來。畢竟完成一個訂單是雙方企業(yè)的某一個人在做業(yè)務上的對接，并不是一個團隊與另一個團隊的群體對接。銷售隊伍管理中的常見問題主要存在兩個方面的問題：銷售代表心態(tài)方面表現(xiàn)在工作積極性、主動性不高；心態(tài)不好，攀比風濃；凝聚力、忠誠度差而易導致銷售隊伍不穩(wěn)定，人才流失；銷售技巧和能力表現(xiàn)在專業(yè)知識缺乏、依賴技術服務；銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高以適應激烈的市場競爭的需要。為了提高企業(yè)核心競爭力，企業(yè)也越來越重視員工培訓，特別是銷售培訓和中層管理人員的培訓。在培訓費用非常有限的情況下如何使銷售培訓達到預期的效果，這是企業(yè)和我們需要共同研究的課題。銷售培訓不光是針對本公司銷售人員的培訓，也應包括對經(jīng)銷商、代理商以及零售商等渠道上的人員進行培訓。銷售培訓的內(nèi)容主要包括三部分： １．銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。 ?。玻畬I(yè)銷售技巧培訓?！ 。常O備知識方面的培訓?！ 〉谌?，要明確由誰來實施銷售培訓，這是企業(yè)能否使有限的培訓費用達到最佳的培訓效果的關鍵?！ 〉枪芾砣藛T往往忽略的是對銷售人員信心的培養(yǎng)，而自信是成功的第一秘訣。 實施銷售目標管理 銷售目標管理可能促使銷售代表進行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控?！∷^漸進是指一系列連續(xù)的目標，即從一個季度到另一個目標，最后在年末達到最終目標?！ ?chuàng)造性目標就是給業(yè)務員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓?！ 煞N目標范圍：現(xiàn)實目標，理想目
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