中級(jí)公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案-wenkub
2023-05-11 05:02:06 本頁(yè)面
【正文】 試工作，做好用戶溝通、需求反饋等；4.；對(duì)公司日常公關(guān)項(xiàng)目的策劃及實(shí)施督導(dǎo)總結(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，提交銷售任務(wù)計(jì)劃書。 負(fù)責(zé)與客戶技術(shù)溝通。 （6）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。（3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。（4）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。在實(shí)施愿景中，就會(huì)越努力奮斗。銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。命： 做河北地區(qū)制冷行業(yè)的龍頭企業(yè)，帶動(dòng)生產(chǎn)潮流，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供生產(chǎn)效率，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，為員工實(shí)現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造企業(yè)美好的明天。目 的： 最大程度滿足客戶和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益 、環(huán)境效益和社會(huì)效益愿 望： 成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全國(guó)制冷行業(yè)的知名企業(yè)，確保一流的設(shè)備，一流的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一流的售后服務(wù)，一流的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。發(fā)展方向： 專業(yè)設(shè)計(jì)制造高低溫并聯(lián)螺桿機(jī)組、桶泵機(jī)組、蒸發(fā)式冷凝器、冷風(fēng)機(jī)、速凍隧道、鋁排、冷庫(kù)門的定點(diǎn)企業(yè)核心價(jià)值： 安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定。企業(yè)精神： 客戶所需,我們所想!營(yíng)運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)策劃(一) 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與。使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。(三) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素（1）成就的認(rèn)同。建立共同目標(biāo)觀念（1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。 （4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。(四) 銷售中心組織結(jié)構(gòu) 設(shè)立 銷售總監(jiān) 1名 配備 技術(shù)支持1名，銷售員3名，電話營(yíng)銷2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】 財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。 保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。主持召開銷售會(huì)議。；3.配合公司銷售工程師完成相應(yīng)項(xiàng)目的投標(biāo)。6. 完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作；9.（5） 提交銷售業(yè)績(jī)匯總，及銷售人員業(yè)績(jī)表。6) 對(duì)簽約項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)跟進(jìn)，有問(wèn)題及時(shí)與客戶溝通，做好工程師與客戶的溝通橋梁8) 完成執(zhí)行主管交辦的其他工作任.3， 電話營(yíng)銷。 在公司內(nèi)部要有一個(gè)溝通的規(guī)范，也就是說(shuō)用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語(yǔ)言要有一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一，這樣就不會(huì)產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。(七) 營(yíng)銷管理第一步：分析市場(chǎng) 1，市場(chǎng)信息分析：利用公司現(xiàn)有的資料，以及通過(guò)報(bào)刊、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、展銷等手段搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況（歷史、質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、投資力度以及影響力等）、在市場(chǎng)上的占有率、營(yíng)銷手段及策略客觀地分析2，市場(chǎng)/產(chǎn)品榘陣分析：以各種渠道開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣：通過(guò)銷售工程師在市場(chǎng)推銷以及網(wǎng)絡(luò)等滲透法占領(lǐng)市場(chǎng)3，市場(chǎng)的細(xì)分：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，拾遺補(bǔ)缺。并在每個(gè)市場(chǎng)中給自己的企業(yè)定位。 4， 共生經(jīng)營(yíng)策略與目標(biāo)行業(yè)企業(yè)相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合，與互補(bǔ)企業(yè)聯(lián)營(yíng)，避開競(jìng)爭(zhēng)，共勉發(fā)展。1，分析同類輸送設(shè)備在市場(chǎng)上的飽和程度，本企業(yè)的輸送鏈產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。（4）本產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展空間。通過(guò)參與展銷會(huì)，接觸各地區(qū)設(shè)備商及各用戶，一方面通過(guò)公關(guān)，建立與各利益團(tuán)體及消費(fèi)群體的合作關(guān)系，另一方面，通過(guò)展銷平臺(tái)向市場(chǎng)傳播信息，宣傳產(chǎn)品及企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。(十) 運(yùn)營(yíng)策劃在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下各部門制定相關(guān)策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供各部門嚴(yán)格執(zhí)行。
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