中級公司銷售團隊建設實施方案-wenkub
2023-05-11 05:02:06 本頁面
【正文】 試工作，做好用戶溝通、需求反饋等；4.；對公司日常公關項目的策劃及實施督導總結分析項目銷售情況，提交銷售任務計劃書。 負責與客戶技術溝通。 （6）銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。（4）目標達成時的金錢獎勵。在實施愿景中，就會越努力奮斗。銷售團隊的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。命： 做河北地區(qū)制冷行業(yè)的龍頭企業(yè)，帶動生產(chǎn)潮流，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供生產(chǎn)效率，為客戶創(chuàng)造新價值，為員工實現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造企業(yè)美好的明天。目 的： 最大程度滿足客戶和員工的物質、精神享受、實現(xiàn)卓越的經(jīng)濟效益 、環(huán)境效益和社會效益愿 望： 成為生產(chǎn)經(jīng)營全國制冷行業(yè)的知名企業(yè)，確保一流的設備，一流的行業(yè)經(jīng)驗，一流的售后服務，一流的運營團隊。發(fā)展方向： 專業(yè)設計制造高低溫并聯(lián)螺桿機組、桶泵機組、蒸發(fā)式冷凝器、冷風機、速凍隧道、鋁排、冷庫門的定點企業(yè)核心價值： 安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定。企業(yè)精神： 客戶所需,我們所想!營運銷售團隊策劃(一) 銷售團隊建設宗旨：團隊建設的核心是參與。使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造出更多的行動型思想。(三) 團隊建設規(guī)劃建立團隊文化的四點要素（1）成就的認同。建立共同目標觀念（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。 （4）鼓勵團隊中的成員一起努力。(四) 銷售中心組織結構 設立 銷售總監(jiān) 1名 配備 技術支持1名，銷售員3名，電話營銷2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】 財務結算，統(tǒng)一由行政財務部負責。 保證各項計劃的順利實施。主持召開銷售會議。；3.配合公司銷售工程師完成相應項目的投標。6. 完成相關產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作；9.（5） 提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。6) 對簽約項目進行協(xié)調跟進，有問題及時與客戶溝通，做好工程師與客戶的溝通橋梁8) 完成執(zhí)行主管交辦的其他工作任.3， 電話營銷。 在公司內(nèi)部要有一個溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。(七) 營銷管理第一步：分析市場 1，市場信息分析：利用公司現(xiàn)有的資料，以及通過報刊、雜志、廣播、網(wǎng)絡、展銷等手段搜集競爭對手的概況（歷史、質量、價格、產(chǎn)品結構、研發(fā)團隊、投資力度以及影響力等）、在市場上的占有率、營銷手段及策略客觀地分析2，市場/產(chǎn)品榘陣分析：以各種渠道開始對產(chǎn)品進行推廣：通過銷售工程師在市場推銷以及網(wǎng)絡等滲透法占領市場3，市場的細分：通過對市場細分發(fā)現(xiàn)新市場的機會，拾遺補缺。并在每個市場中給自己的企業(yè)定位。 4， 共生經(jīng)營策略與目標行業(yè)企業(yè)相關供應商聯(lián)合，與互補企業(yè)聯(lián)營，避開競爭，共勉發(fā)展。1，分析同類輸送設備在市場上的飽和程度，本企業(yè)的輸送鏈產(chǎn)品在市場上的競爭能力。（4）本產(chǎn)品在市場上的發(fā)展空間。通過參與展銷會，接觸各地區(qū)設備商及各用戶，一方面通過公關，建立與各利益團體及消費群體的合作關系，另一方面，通過展銷平臺向市場傳播信息，宣傳產(chǎn)品及企業(yè)的服務品質。(十) 運營策劃在總經(jīng)理的帶領下各部門制定相關策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供各部門嚴格執(zhí)行。
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